上期我們講了自然流量，在免費(fèi)流量中，搜索流量是最精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率最高，也是利潤(rùn)比最大的一種流量來(lái)源方式。精準(zhǔn)匹配的商品優(yōu)先展示，因此商品標(biāo)題及屬性等于搜索關(guān)鍵詞的匹配度決定了搜索權(quán)重。

搜索流量介紹

標(biāo)題

標(biāo)題對(duì)商品在搜索中的重要性不言而喻，優(yōu)化重點(diǎn)是標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與搜索關(guān)鍵詞的完全匹配程度，因此商品標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的依據(jù)。如：順序無(wú)顛倒、無(wú)拆詞、無(wú)空格等。

當(dāng)消費(fèi)者有需求的時(shí)候，會(huì)打開(kāi)拼多多，輸入關(guān)鍵詞搜索商品。我們知道商品的標(biāo)題是由關(guān)鍵詞組成，因此商品標(biāo)題是消費(fèi)者搜索的依據(jù)。

搜索的原則

精準(zhǔn)匹配：優(yōu)先展示詞序一致的商品，消費(fèi)者的搜索和我們的詞一模一樣。

中心匹配：當(dāng)無(wú)法找到關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配時(shí)，則根據(jù)關(guān)鍵詞中心匹配。

廣泛匹配：無(wú)法找到改詞的商品會(huì)不足展示，則展示詞義相近詞。

補(bǔ)全匹配：無(wú)法匹配出關(guān)鍵詞的商品，則根據(jù)商品三級(jí)類目自動(dòng)匹配商品。

屬性

屬性與標(biāo)題相輔相成，正確填寫商品屬性有利于精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者需求(搜索關(guān)鍵詞)。商品屬性填寫越精準(zhǔn)，后期獲取的流量也會(huì)更精準(zhǔn)。

對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞的累計(jì)GMV

商品對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞的累積GMV，即關(guān)鍵詞的千次曝光(搜索)產(chǎn)值。千次曝光產(chǎn)值=1000×點(diǎn)擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)(對(duì)應(yīng)平臺(tái)的UV價(jià)值)

怎么提升搜索流量？

1、優(yōu)化點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是店鋪的核心。點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)，官方一定會(huì)給予商品流量扶持。從主圖、標(biāo)題、價(jià)格三方面入手優(yōu)化點(diǎn)擊率。

2、優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是店鋪的根本，轉(zhuǎn)化率高流量利用率高，平臺(tái)自然會(huì)給你更好的位置。

3、 從轉(zhuǎn)播圖/詳情/銷量/評(píng)價(jià)/價(jià)格等入手

4、 評(píng)分、回購(gòu)率、跳失率、退款率

商品的評(píng)分、回購(gòu)率、跳失率、退款率也會(huì)影響商品的搜索權(quán)重。

為了提升商品評(píng)分、復(fù)購(gòu)率，降低跳失率、退款率，我們要從以下方面入手：提高商品品質(zhì) 商品描述詳細(xì) 服務(wù)熱心、耐心 選擇優(yōu)質(zhì)快遞 配合解決售后。

怎么做拼多多搜索流量，您學(xué)會(huì)了嗎？如果有更好的方法，可以在評(píng)論區(qū)留言，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)關(guān)于拼多多的流量知識(shí)。

拼多多千人千面詳解

最近發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是很多新手商家問(wèn)我什么是千人千

面，我也回答了很多朋友們，但回不了全部人哈，請(qǐng)見(jiàn)諒，那么今天就發(fā)一篇文章，讓大家了解一下。

第一條：流量碎片化，推薦式流量加重。

這其實(shí)是每個(gè)平臺(tái)的發(fā)展方向，把流量拆的足夠的散，那么他就賣更多的廣告位置，而且你更加不好控制流量。你們?nèi)ハ胫?，想要控制類目排名?shí)在是太簡(jiǎn)單了.

第二條：類目不再單純以坑產(chǎn)排序，改成推薦式坑產(chǎn)排序

類目排名一直是拼多多主要的流量入口對(duì)不對(duì)，但是實(shí)際上之前類目排名規(guī)則實(shí)在是太簡(jiǎn)單了。就是坑產(chǎn)，所以很多刷坑產(chǎn)的方式五花八門，為什么大家都要擠破頭去把類目排名干上去呢，第一是類目排名流量很大，第二是類目排名只有前100才有流量，后來(lái)都沒(méi)什么流量。因?yàn)榭蛻舨豢赡芊瓗资?yè)去看你的對(duì)吧。第二方面是用戶的需求是不一樣的，例如說(shuō)有的人點(diǎn)開(kāi)女裝這個(gè)大類想看的只是連衣裙，但是很多T恤擠在前面他就不想開(kāi)，一下就關(guān)掉了APP。所以造成用戶體驗(yàn)差，APP訪問(wèn)深度低。

第三條：搜索千人千面。用戶行為+好友行為推薦產(chǎn)品。

搜索結(jié)果現(xiàn)在也是個(gè)性化的呈現(xiàn)了，這對(duì)做過(guò)淘寶的同學(xué)來(lái)說(shuō)。太小兒科了，但是拼多多有個(gè)邏輯是不同于淘寶的。淘寶不知道你的好友信息，你總不會(huì)在旺旺上和好友聊天吧。但是拼多多有微信，而微信把數(shù)據(jù)都給了拼多多、所以拼多多知道你的好友喜歡什么，買過(guò)什么。我們都知道物以類聚，人以群分，所以好友間的屬性是相似的，需求也是相似的。例如你的好友都買真絲連衣裙，當(dāng)然會(huì)更多的給你推薦更貴的連衣裙。有一個(gè)收入公式是，你好友的收入去掉最高和最低的平均數(shù)，基本上就是你的收入。

所以拼多多數(shù)據(jù)未來(lái)會(huì)比淘寶數(shù)據(jù)更變態(tài)的一點(diǎn)是，哪怕你從來(lái)沒(méi)有用過(guò)拼多多，當(dāng)你的朋友都在拼多多上買東西。那你打開(kāi)拼多多的那一天，你會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)，他居然好像很懂我。這個(gè)目前是假想，但是一定會(huì)變成現(xiàn)實(shí)！

拼多多的搜索千人千面邏輯

其實(shí)用一句話就可以總結(jié)，用戶的相關(guān)行為決定了一半排名。

其實(shí)拼多多目前就只有動(dòng)態(tài)標(biāo)簽，沒(méi)有靜態(tài)標(biāo)簽。而淘寶是有靜態(tài)標(biāo)簽的，我來(lái)和大家解釋一下動(dòng)態(tài)標(biāo)簽和靜態(tài)標(biāo)簽的關(guān)系。靜態(tài)標(biāo)簽，是這個(gè)東西基本上不會(huì)變的，例如我是女的，我現(xiàn)在是個(gè)年輕人，我有臺(tái)車。這種東西是很難改變的，這個(gè)是靠讀取你之前的購(gòu)買行為而產(chǎn)生的，例如我經(jīng)常買女裝，偶爾買車用配件。靜態(tài)標(biāo)簽也一定程度說(shuō)明了你的消費(fèi)力，例如我的靜態(tài)標(biāo)簽可能就是90后，消費(fèi)力中上這些。

那動(dòng)態(tài)標(biāo)簽是什么呢？例如我之前經(jīng)常買運(yùn)動(dòng)鞋，所我一搜女鞋就優(yōu)先給我展示運(yùn)動(dòng)鞋。但是因?yàn)槲矣袀€(gè)場(chǎng)合必須穿皮鞋，所以我搜索了皮鞋，并且深度瀏覽還收藏了。那么我的動(dòng)態(tài)標(biāo)簽就發(fā)生變化了，開(kāi)始給我推薦皮鞋，但是即便我之前沒(méi)搜索過(guò)皮鞋，因?yàn)殪o態(tài)標(biāo)簽的原因。他知道我的消費(fèi)力尚可，又喜歡在鞋子上多花錢。所以給我推薦的皮鞋價(jià)格就是中上價(jià)位。目前拼多多只有動(dòng)態(tài)標(biāo)簽沒(méi)有靜態(tài)標(biāo)簽，這個(gè)沒(méi)辦法，數(shù)據(jù)不夠，而且算法沒(méi)那么完善。

在拼多多上如果你可以拿兩個(gè)手機(jī)去搜索你們都沒(méi)搜索過(guò)的東西，例如洋酒。你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果是一樣的，如果去搜你們都曾經(jīng)都搜過(guò)的東西，那么結(jié)果肯定就不一樣了。這就是拼多多只有靜態(tài)標(biāo)簽沒(méi)有動(dòng)態(tài)標(biāo)簽的表現(xiàn)。

用戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生過(guò)搜索后是一個(gè)什么樣子的匹配原則呢？

首先一個(gè)是三級(jí)匹配原則加屬性匹配原則，例如說(shuō)你搜索女裝，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)你之前的瀏覽過(guò)的三級(jí)類目給你匹配商品，例如你之前經(jīng)?？碩恤，就給你匹配T恤，你之前看連衣裙就給你匹配連衣裙。我們來(lái)看看下實(shí)際的案例，我兩個(gè)手機(jī)分別點(diǎn)擊了套裝類目下的職業(yè)套裝和休閑套裝，這個(gè)時(shí)候我再搜索套裝女這個(gè)二級(jí)類目大詞的時(shí)候，那么分別就給我呈現(xiàn)職業(yè)套裝和休閑套裝。

那么我再搜索三級(jí)類目詞會(huì)怎么辦呢？

現(xiàn)在拼多多一直讓你們填寫屬性，就是為了做屬性匹配原則，例如你搜索蕾絲連衣裙，你之前經(jīng)常點(diǎn)擊中長(zhǎng)款這個(gè)屬性，那么他在匹配的時(shí)候肯定會(huì)優(yōu)先匹配中長(zhǎng)款蕾絲連衣裙出來(lái)給你看。

原理其實(shí)不復(fù)雜，個(gè)性化系統(tǒng)像一個(gè)小孩，最開(kāi)始學(xué)你說(shuō)話，你說(shuō)什么他學(xué)什么，等他積累到足夠多的詞匯量才能說(shuō)一句話，一段話。個(gè)性化系統(tǒng)也這樣，先模仿你行為再根據(jù)你的行為去做推測(cè)，再去做智能推薦。

目前的搜索排名你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有之前那么夸張了，全部都是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的銷量頂在前面，哪怕是大詞， 都會(huì)有幾百銷量的再前面?，F(xiàn)在拼多多扶持新品，因?yàn)樾缕凡攀且粋€(gè)平臺(tái)的新鮮血液，如果沒(méi)有新品的話，這個(gè)平臺(tái)就沒(méi)有了客戶粘性。所以現(xiàn)在會(huì)有新品有些隨機(jī)浮現(xiàn)，因?yàn)槲覀儨y(cè)試過(guò)很多手機(jī)，不同干凈的手機(jī)搜長(zhǎng)尾詞的時(shí)候都是不同的，而且好像沒(méi)有太多邏輯。所以我推測(cè)就是隨機(jī)浮現(xiàn)，再根據(jù)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化給你放大曝光，目前拼多多應(yīng)該也有了自己的初級(jí)人氣模型來(lái)挖掘潛力新品，因?yàn)槲覀冏约涸偻茝V的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，一個(gè)新品前期如果開(kāi)車點(diǎn)擊率好，哪怕轉(zhuǎn)化率不是太好，流量也漲的很快。但是新品銷量漲的很快，但是點(diǎn)擊率不行的，流量就漲的很慢。因?yàn)樾缕房己俗兂闪它c(diǎn)擊率最大權(quán)重了。這個(gè)其實(shí)是非常合理的，因?yàn)樾缕芬簧蟻?lái)就那么好的轉(zhuǎn)化是不現(xiàn)實(shí)的。

目前拼多多的搜索排名是按照一般是個(gè)性推薦，一般是權(quán)重排序的方式排列的。第2-6位置是個(gè)性化位置，那個(gè)性化的原則是什么呢，就是你和你的好友的行為相關(guān)原則。

首先是你自己的行為相關(guān)，例如說(shuō)你購(gòu)買過(guò)，收藏過(guò)店鋪，收藏過(guò)商品，深度瀏覽過(guò)，等等一些列相關(guān)行為。還有你好友的相關(guān)行為，好友買過(guò)收藏過(guò)，深度瀏覽過(guò)。這里面的行為分強(qiáng)相關(guān)和弱相關(guān)，強(qiáng)相關(guān)就是買過(guò)，弱相關(guān)就是瀏覽過(guò)。你好友的強(qiáng)相關(guān)行為是大于你的弱相關(guān)行為的。

最后就是安卓和蘋果的搜索結(jié)果是不一樣，我研究了半天，我覺(jué)得安卓的應(yīng)該是便宜點(diǎn)才對(duì)，發(fā)現(xiàn)好像也不是。后來(lái)也懶得去研究了，因?yàn)橹皇钦故静灰粯樱沁壿嬍且粯拥摹?/p>

拼多多的類目千人千面邏輯

類目流量一直是一個(gè)主要的流量來(lái)源渠道，前面也說(shuō)過(guò)了，正是因?yàn)檫@個(gè)渠道流量大，而且有BUG，BUG就是按照坑產(chǎn)排序。所以現(xiàn)在的類目排名講會(huì)已推薦式排序

規(guī)則不復(fù)雜

一級(jí)類目展示邏輯是，根據(jù)你剛剛所點(diǎn)擊過(guò)的三級(jí)類目去進(jìn)行優(yōu)先匹配的。例如：你先搜索了連衣裙，看了大量的連衣裙。那么你在這個(gè)服飾一級(jí)類目就會(huì)看到大量的連衣裙產(chǎn)品在前面，然后還會(huì)看到很多裙裝這個(gè)二級(jí)類目下的半身裙這些產(chǎn)品。

二級(jí)類目和一級(jí)類目的展示邏輯差不多。會(huì)優(yōu)先展示你最近瀏覽過(guò)有興趣的三級(jí)類目產(chǎn)品，再展示其他二級(jí)類目產(chǎn)品。

三級(jí)類目你們目前看起來(lái)好像千人千很弱，是因?yàn)槠脚_(tái)的屬性庫(kù)還不完善。等完善以后也會(huì)有很明顯的個(gè)性化。他是根據(jù)你偏好的屬性去匹配商品的。例如說(shuō)。例如：你對(duì)連衣裙的中長(zhǎng)款瀏覽比較多的話就優(yōu)先給你展示中長(zhǎng)款的連衣裙，例如你對(duì)寬松連衣裙瀏覽的比較多就優(yōu)先給你展示寬松的連衣裙

有一次我在我的會(huì)員群里面做過(guò)一次實(shí)驗(yàn)。大家各自截圖自己的一級(jí)類目。結(jié)果很多人展示的不一樣，但是做演示的時(shí)候，個(gè)性化還不明顯，只是內(nèi)測(cè)。現(xiàn)在已經(jīng)全量展示了。

今天的分享就到這了，店鋪前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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