淘寶尾貨清倉有哪些營銷玩法？尾貨定金策略是什么？

只要不是做淘寶無貨源或類似于一件代發(fā)模式的，那肯定就得面臨尾貨的處理，想要做到無縫銜接，那就應(yīng)該要及時(shí)處理好店鋪的尾貨，可以通過開展清倉的活動(dòng)促銷尾貨。

1、買一送一

優(yōu)：增加新品動(dòng)銷;劣：影響客單價(jià);

2、全店買贈

優(yōu)：提升客單價(jià);劣：影響店鋪折扣;

3、降價(jià)促銷

優(yōu)：客戶享受直接;劣：影響單品折扣;

4、流量置換

優(yōu)：提高店鋪權(quán)重;劣：影響單品回扣;

小結(jié)：

1、每一個(gè)營銷平臺的心智一定要了解;

2、每一次店鋪的營銷目的一定要明確;

3、根據(jù)自身的營銷目的尋找合適的營銷平臺，然后在匹配效率最大的營銷手段。

尾貨定金策略是什么?

1、如果寶貝本身屬于熱銷款，可以通過清倉的噱頭來帶動(dòng)新一季新品的銷售。作為主打清倉款，為了實(shí)現(xiàn)利用其自身流量達(dá)到帶動(dòng)新品的目的，定價(jià)時(shí)價(jià)格要低且要有吸引力，可以是以成本價(jià)甚至是低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，同時(shí)為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。同時(shí)在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售。

2、如果是已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品，建議大家盡快清空，越快越好，畢竟拖得越久就會越難銷售出去。針對此類產(chǎn)品，在定價(jià)時(shí)不要再糾結(jié)是否能賺到錢，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢的情況下會給我們賺來流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

尾貨并不是一味地賠錢甩貨，我們需要從財(cái)務(wù)角度與市場角度，合理的配置尾貨資源，也是可以獲得一定收益性回報(bào)的。我們需要充分的了解營銷平臺心智，根據(jù)不同的營銷目的選擇一個(gè)合適的營銷手段。結(jié)合營銷節(jié)奏和自身的商品零售情況，尋找一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)，再根據(jù)每個(gè)商品的需求，將所有資源進(jìn)行集中合理配置，這樣才可以發(fā)揮最大的規(guī)模效益。

及時(shí)清理店鋪的尾貨，一方面能夠回來一部分資金，另外一方面也可以增加倉庫面積，給一些新的產(chǎn)品提供存儲的位置，所以賣家也可以根據(jù)實(shí)際情況做一些清倉促銷的活動(dòng)。

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