在京東上有一些術(shù)語(yǔ)是比較相似的，所以不少人在認(rèn)識(shí)了解過(guò)程中就會(huì)弄混，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)店鋪出現(xiàn)問(wèn)題，其中京東sku和spu兩個(gè)詞是新手問(wèn)的比較多的了，這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)究竟是什么意思，有什么區(qū)別呢?

其實(shí)京東除了spu外，還有一個(gè)sku。sku是京東全部商品的標(biāo)簽之一，根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽就能尋找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，每個(gè)標(biāo)簽都不會(huì)出現(xiàn)重復(fù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是將商品屬性分類的一個(gè)依據(jù)，例如尺碼和顏色，而且不需要用到尺碼和顏色等特征的商品也有相應(yīng)的sku。

通過(guò)京東網(wǎng)搜索任意一件商品，從新的網(wǎng)址顯示框中，能夠看到在后綴部分會(huì)接著一串?dāng)?shù)字，而這串?dāng)?shù)字其實(shí)就是該商品的sku編碼了。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)spu，和sku一樣，spu其實(shí)也是商品的編碼，二者之間也存在著一定的聯(lián)系，例如賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)的，蘋(píng)果7用的編碼是spu，而粉色蘋(píng)果7或者黑色蘋(píng)果7對(duì)應(yīng)的編碼則為sku。但是如果沒(méi)有這些顏色等特征的商品，比如說(shuō)書(shū)籍類的，它們的sku和spu基本上是相同的。而想要詳細(xì)的了解一件商品的編碼，可以通過(guò)“智能店長(zhǎng)”等應(yīng)用，對(duì)商店所有商品的sku以及spu的數(shù)據(jù)導(dǎo)出進(jìn)行查看。

值得一提的是，spu是定位用的，在京東的前臺(tái)我們看不見(jiàn)單品的spu為多少，想要查看只能進(jìn)入店鋪后臺(tái)才能獲取，而且不能直接作為庫(kù)存管理來(lái)使用。

為了管理方便，就要通過(guò)SKU這個(gè)商品編碼的前綴來(lái)看，所以說(shuō)商品的鏈接中不會(huì)顯示spu而是顯示sku。另外，統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的時(shí)候，則用的是spu，如果商家想要知道產(chǎn)品銷(xiāo)售了多少，一般是通過(guò)spu來(lái)獲取數(shù)據(jù)的相關(guān)信息，想要分析市場(chǎng)以及客戶，就要用sku來(lái)查詢了，比如那類顏色或者尺寸更受歡迎，通過(guò)它都能一目了然。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們淘發(fā)客。

SPU是商品編碼。用通俗的方式做解釋的話，例如賣(mài)蘋(píng)果產(chǎn)品的，蘋(píng)果6就是spu。作為京東商家，對(duì)于這些術(shù)語(yǔ)了解了以后，后期的運(yùn)營(yíng)推廣的過(guò)程中就會(huì)更加的方便一點(diǎn)哦，現(xiàn)在各位京東商家們都清楚了吧?

看完sku和spu的介紹之后，相信大家有了很清楚的概念了，相比之下，sku是更細(xì)分的編碼了，而spu則沒(méi)那么細(xì)分，所以一款產(chǎn)品有多個(gè)型號(hào)的時(shí)候，spu下就包含多個(gè)sku，而一款產(chǎn)品只有一個(gè)型號(hào)兩者就相同。

京東運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)，24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

1丶產(chǎn)品深度豐富。也是為了凸顯專注和專業(yè)。

2丶產(chǎn)品專注，主題明確。這一點(diǎn)不要拿優(yōu)衣庫(kù)和無(wú)印良品來(lái)說(shuō)事兒，要成為這樣的大牛非一日之功。瘋狂擴(kuò)張品類的操作難度絕非你所能想象。

3.丶對(duì)首頁(yè)的重視程度超出很多看官的想象。很多人認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售來(lái)自詳情，其實(shí)是來(lái)自首頁(yè)。首頁(yè)也是消費(fèi)者判斷賣(mài)家水準(zhǔn)的最重要依據(jù)。

4丶頁(yè)面水準(zhǔn)色調(diào)貫穿，品牌調(diào)性明顯比其他同行高一個(gè)段位。頁(yè)面的好看僅僅是表象，重點(diǎn)在于考究的細(xì)節(jié)給消費(fèi)者強(qiáng)大的信心。

5丶首頁(yè)長(zhǎng)度較長(zhǎng)。不讓消費(fèi)者費(fèi)事點(diǎn)擊各個(gè)板塊二級(jí)頁(yè)面才對(duì)你產(chǎn)生模糊的認(rèn)知。需要一步到位的解決消費(fèi)者的整體認(rèn)知。

6丶詳情頁(yè)比較長(zhǎng)。目的的留住消費(fèi)者更長(zhǎng)的閱讀時(shí)間，傳遞更多的感性和理性角度賣(mài)點(diǎn)，更多的場(chǎng)景帶入，更多的對(duì)比和解釋。顯示專業(yè)和細(xì)膩。

7丶主推非常明確。主推的主題和主推的單品都非常明確。適度引導(dǎo)，其他的單品的購(gòu)買(mǎi)決定完全交由消費(fèi)者自行決定。不太可能件件單品都有促銷(xiāo)活動(dòng)。

8丶客單價(jià)比行業(yè)均價(jià)要高50%左右。核心消費(fèi)群體的品質(zhì)追求大于價(jià)格追求。20%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額，而不是80%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額。

9丶促銷(xiāo)活動(dòng)主題簡(jiǎn)潔，一家店鋪的促銷(xiāo)主題只有一個(gè)，不會(huì)是大活動(dòng)套小活動(dòng)，小活動(dòng)套小小活動(dòng)。

10丶店鋪買(mǎi)家的的金牌和鉆石占比較同行高，原因同上一條。

11 丶大賣(mài)家的靜默成交占比相對(duì)小賣(mài)家要高很多。核心的消費(fèi)人群購(gòu)物講求效率，并且比較自信，他們的內(nèi)心大致是說(shuō)“以我的信息收集能力和判斷力，可以下單了”，或者說(shuō)“以我的信息收集能力和判斷力，還是沒(méi)有辦法做決定，那么，不是我的問(wèn)題，是這個(gè)店鋪不靠譜，我得換一家店”。即便咨詢，也是三兩句話就下單了，不會(huì)一直在那里和你可愛(ài)的客服聊來(lái)聊去的。

12丶首頁(yè)在比較明顯的位置一定有IM咨詢模塊，而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出現(xiàn)一次。目的是方便消費(fèi)者隨時(shí)發(fā)起咨詢。

13丶大賣(mài)家的老客戶營(yíng)銷(xiāo)及其溫和丶節(jié)制丶隱忍。

14丶大賣(mài)家并不一定會(huì)給一堆贈(zèng)品，即便給，也不會(huì)明示。明示了，還給什么驚喜?沒(méi)有驚喜，還傳播個(gè)球?

15丶大賣(mài)家更加喜歡硬廣。硬廣才是流量的開(kāi)拓者，品牌的塑造者。商務(wù)艙就跟鐘點(diǎn)工一樣著急。仔細(xì)體會(huì)哦。

16丶店鋪首頁(yè)的腔調(diào)大文案是必須要有的。這是傳遞消費(fèi)心情的重要途徑，普通店鋪遇上文藝范，那是沒(méi)有勝算的。尤其是非標(biāo)類產(chǎn)品。

17丶大店的老板是懂電商的，這就是俗稱的“一把手電商”。這也是目前大店共有的特征。

18丶大店鋪的形象統(tǒng)一性幾乎做到了極致，這也不僅僅是為了好看，而是給消費(fèi)者細(xì)致丶專業(yè)的信心所在。

19丶大店的包裝形象和品質(zhì)，比一般的店鋪起碼高出幾條街。拆開(kāi)包裹的那一刻，才是購(gòu)物流程真正對(duì)接消費(fèi)者預(yù)期的那一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。仔細(xì)體會(huì)一下吧。

20丶大店的核心人員愛(ài)閱讀，或者愛(ài)讀書(shū)丶或者愛(ài)看電影丶或者愛(ài)聽(tīng)音樂(lè)丶或者愛(ài)攝影丶或者愛(ài)閱店鋪……或者都愛(ài)。做電商，得愛(ài)點(diǎn)藝術(shù)。藝術(shù)關(guān)乎人心，不懂人心，還做什么電商零售?

21、新品快速上線，一周時(shí)間，上新100款，500個(gè)sku，同時(shí)做的是國(guó)外品牌，品牌帶有一定的搜索量。

22、 標(biāo)題優(yōu)化，以短標(biāo)題為主，半個(gè)月時(shí)間，加上快車(chē)，店鋪內(nèi)閉環(huán)流量支持，老店引流，基本都能上到前8.

23、 促銷(xiāo)手段，最大爆款讓利，使用組合裝，區(qū)別其它商家直接價(jià)格戰(zhàn)，保留一點(diǎn)利潤(rùn)，利潤(rùn)小于5%，單爆款快速成長(zhǎng)，帶動(dòng)店鋪銷(xiāo)售。上新完成，基本評(píng)論有幾個(gè)，開(kāi)始第一爆款打造，10天時(shí)間，單爆款主關(guān)鍵詞上搜索前四名，還來(lái)每天不少于20單訂單量。同時(shí)有其它小爆款同時(shí)進(jìn)行，一次操作，單個(gè)訂單不少于5件商品，加上快車(chē)推廣引流，9天除了第一爆款外，其它四個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)上首頁(yè)底部。

24、 上游，商品準(zhǔn)備，老板開(kāi)始為第一爆款備貨，進(jìn)貨量10000件，為大促做好商品存為準(zhǔn)備?？头涸缟?到點(diǎn)晚上12點(diǎn)不間斷。發(fā)貨，實(shí)時(shí)打單發(fā)貨，保證物流速度，用戶滿意度。

以上24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧就分享到這里了，祝各位商家2022年生意越來(lái)越好！

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