由于芬香要求必須建立一個(gè)50人微信群才可以成為超級(jí)會(huì)員，才能賣貨賺錢和發(fā)展下家，所以幾乎所有人都是從建購(gòu)物群開始芬香事業(yè)的。但這一步有些人做的很用心，有些人就很敷衍，人和人的差距從第一步就開始了!

芬香如何如何賣貨和推廣，這里僅分享我自己的做法：

1、微信群發(fā)所有的好友，宣布自己開啟了新的事業(yè)，求捧場(chǎng)。我當(dāng)時(shí)發(fā)的邀請(qǐng)語如下，僅供參考：

火山和YOYO開店了，2022年將為大家精心挑選物美價(jià)廉的商品，抱團(tuán)取暖，共克難關(guān)!疫情時(shí)期，所有疫情相關(guān)的商品，還退還一半利潤(rùn)，聊表心意。平時(shí)群里也會(huì)有各種活動(dòng)和返利，甚至是免單，致力于打造一個(gè)有溫度的購(gòu)物社群，期待您的到訪!

如果您不需要，請(qǐng)忽略本信息，謹(jǐn)祝：2020健康平安。

2、拉群可能會(huì)持續(xù)一兩天甚至更長(zhǎng)時(shí)間，過程中為了避免冷場(chǎng)，你可以用發(fā)紅包的形式介紹群和自己的想法，并且宣布一個(gè)規(guī)則，群里每增加多少人，你就發(fā)一次紅包，人數(shù)越多，發(fā)的越多，這樣就可以讓早進(jìn)群的人一直關(guān)注群，甚至還能幫你拉人進(jìn)來。這里一定要注意，一旦你發(fā)現(xiàn)有拉人進(jìn)來，你一定要第一時(shí)間加這個(gè)新人，這時(shí)候通過率很高，是朋友圈增粉的絕佳時(shí)機(jī)!

3、在人全部拉完之前，一定要準(zhǔn)備好開群致辭以及要推的第一波商品。開群致辭主要是說下自己準(zhǔn)備做社交電商了，為什么要做，準(zhǔn)備怎么做，自己能提供什么服務(wù)和價(jià)值，以及感謝大家惠顧之類的話。而第一波商品，一般是推1元購(gòu)和常見爆品，這類商品可以咨詢自己的入行老師，一般都有推薦。

根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，如果認(rèn)真的做，第一天收益會(huì)比較高，因?yàn)榕笥褌兌嗌贂?huì)捧捧場(chǎng)，之后會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)逐漸下降的趨勢(shì)，很多超級(jí)會(huì)員的熱情也會(huì)跟著下降，最后也不用心推薦商品了，甚至用推品機(jī)器人自動(dòng)全天推，最后別說賣貨了，整個(gè)群都沒幾個(gè)活人了!

這里強(qiáng)烈建議，自動(dòng)推品助手可以偶爾開，這樣可以推一些你平時(shí)想不到的商品，增加購(gòu)買概率，但千萬不要一直開!一般第一次用，效果都會(huì)很好，然后很多人就會(huì)上癮了一直開著。但開久了，因?yàn)槿狈θ说臏囟龋姨^騷擾，最終會(huì)導(dǎo)致群被人屏蔽，徹底死掉，得不償失。

而關(guān)于賣貨：有很多的技巧和課程，本篇限于篇幅不贅述這些，我這里只想強(qiáng)調(diào)一個(gè)本質(zhì)問題：社交電商相比微商和傳統(tǒng)電商，更強(qiáng)調(diào)社交和熟人關(guān)系，這反而對(duì)我們的用心程度提出了更高的要求。我們換位思考一下，如果你是買家，別人是賣家，你看這個(gè)賣東西的人都不用心，你會(huì)對(duì)他推的商品上心么?

更何況，現(xiàn)在都是熟人關(guān)系，你不用心，身邊人會(huì)怎么看你?

怎樣把我們的用心和誠(chéng)心，通過社交的方式，傳遞給買家，讓他們對(duì)我們產(chǎn)生情感鏈接和信任，進(jìn)而促成交易。這是我們所有賣家每天應(yīng)該思考和優(yōu)化的事情。

但我看到有些小白賣家不是這么思考問題的，他們會(huì)妄圖要求平臺(tái)一定要在保質(zhì)保量的情況下，價(jià)格還要是最低的，只有這樣他們才覺得可以賣出去，才能做這個(gè)事情。沒錯(cuò)，品質(zhì)最好質(zhì)量又最低的商品是好賣，大家也都知道好賣，但如果一個(gè)平臺(tái)都是這樣的商品，平臺(tái)為什么還需要我們?他為什么還需要給我們分錢?這種購(gòu)物平臺(tái)難道不是一推出來，自己就能火爆么?平臺(tái)自己把錢全賺了不好么?

質(zhì)量和價(jià)格從來都是矛盾的，如果一個(gè)商品質(zhì)量好，價(jià)格又特別低，那一定是在搞促銷，時(shí)效性又會(huì)很強(qiáng)，很快就會(huì)被搶完，然后又只剩下普通商品這種常態(tài)。如果你只能依賴促銷商品才能做這個(gè)生意，那太難了，一幫狼一樣的人每天都盯著呢，你如果平時(shí)不夠上心，信息傳到你這里，估計(jì)早沒了。而足夠上心的人，他們壓根兒不會(huì)問這種問題，因?yàn)樯闲木鸵欢苷业阶约嚎梢再u的東西，這點(diǎn)是100%確定的!

關(guān)于推廣：我之前的文章也多次提到過，普通人能做的，主要是身邊人和朋友圈的推廣，大家不要小看這個(gè)推廣的威力，總覺得自己身邊的人不夠多，搞不起來。由于芬香的入門門檻很低，你哪怕只推5個(gè)靠譜的人，好好帶他們，或者借力團(tuán)隊(duì)帶他們，他們每個(gè)人可能又會(huì)裂變5個(gè)人，然后還可能持續(xù)裂變，甚至三代里面飛出老鷹，然后你就爆了!這需要時(shí)間等待，但你持續(xù)做，就真的有很大概率碰到。

因?yàn)榉蚁銠C(jī)制的優(yōu)越性，我觀察下來，即便普通人，只要不是那種現(xiàn)實(shí)中一個(gè)朋友都沒有的特殊群體，僅靠身邊人，真的就可以做起來，但必須認(rèn)真帶認(rèn)真教，不停的影響他們。芬香的機(jī)制不像399的模式，399模式普通人推廣真的有點(diǎn)難度，需要有一定的推廣能力、特殊資源或者運(yùn)氣特別好的人才能做到比較好的業(yè)績(jī)。

最后還是想再次提醒大家，不要沉迷外面那些宣傳的花里胡哨的各種推廣和引流方法?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)最有價(jià)值的就是流量，這年頭有流量就有一切，流量就是錢!如果他們的方法真的好用，他們?cè)绨l(fā)財(cái)了，騰訊和阿里都要給他們面子，因?yàn)榧幢憔揞^，也想要流量啊!阿里為什么推出淘小鋪?還不是為了挽回被別的平臺(tái)搶走的流量?

或者大家還可以跳出社交電商這件事，站在旁觀者的角度冷靜想想：如果真有獲取公域流量的方法這么容易復(fù)制給每一個(gè)人，那豈不是會(huì)瞬間引爆，指數(shù)級(jí)炸裂，瞬間搶完又沒流量了?這是悖論啊!!

所以，火山作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)十幾年的老油條，忠告大家，不要沉迷這些包裝的十分華麗，看上去讓你腦洞大開，甚至拍案叫絕的套路，人家都是有門檻和絕技的，你跑去工具不少買，課程不少買，最后大概率效果一般般，甚至完全沒效果。

認(rèn)清自己，認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，放棄不切實(shí)際的想法，就從身邊的人，從自己的特長(zhǎng)，從自己的可控資源做起。關(guān)鍵是用心、關(guān)鍵是要努力、關(guān)鍵是要堅(jiān)持!

如果你短時(shí)間內(nèi)沒有擴(kuò)展陌生人市場(chǎng)的能力，那就更應(yīng)該珍惜身邊的資源，打開電話和微信通訊錄，列一個(gè)清單出來，一定要做到：

掃的足夠全!

挖的足夠深!

跟的足夠緊!

教的足夠好!

把以上做到極致，就夠了，邊干、邊慢慢學(xué)習(xí)新技能、邊等待花開即可。

跟同類產(chǎn)品比，芬香的優(yōu)勢(shì)是什么?

一直看我文章的人，估計(jì)都知道，我不喜歡討論這個(gè)話題，我的思路一直都很簡(jiǎn)單粗暴：抱住騰訊和阿里的大腿，干就完了，不需要扯那么多沒用的，不在我們判斷能力范圍內(nèi)的事情!

但如果非要讓我說芬香和淘小鋪的優(yōu)勢(shì)是什么?我就一句話：

芬香是騰訊系的。

淘小鋪是阿里的。

對(duì)，沒了，就這一句話。你品，你細(xì)品，無論面對(duì)終端消費(fèi)者，還是推廣的下家，你丟出這句話，跟你丟一個(gè)小平臺(tái)過去，那份量能一樣么?本質(zhì)區(qū)別就這一點(diǎn)，其它什么利益機(jī)制啊、產(chǎn)品細(xì)節(jié)啊之類的，都是表面的東西。

那京東芬香和阿里淘小鋪怎么比?我的理念又很粗暴：兩個(gè)巨頭，比個(gè)毛啊，兩個(gè)都干就得了!最起碼也應(yīng)該都了解注冊(cè)一下，不要做閉目塞聽的人!

但如果非要讓我對(duì)比一下，我也就一句話：

騰訊干社交牛逼。

阿里干電商牛逼。

本質(zhì)區(qū)別就在這一點(diǎn)，大家再好好品品吧。

常見問題FAQ?

由于芬香已經(jīng)運(yùn)營(yíng)一年了，無論產(chǎn)品還是社群機(jī)制都很完善，而且因?yàn)榉蚁愕母呒?jí)導(dǎo)師收益很好，又全部來自底層團(tuán)隊(duì)賣貨，所以高級(jí)導(dǎo)師更愿意認(rèn)真的幫助下面的人，只有這樣他們的收益才能越來越多。所以整個(gè)體系，從官方到社群，從產(chǎn)品到機(jī)制，各種配套都很完善了。FAQ里僅僅列一下大家最關(guān)注的常見問題吧。

1. 芬香和京東到底是什么關(guān)系?

芬香CEO鄧正平是京東十幾年的老員工，曾負(fù)責(zé)京東移動(dòng)版，是京東嫡系部隊(duì)。而且芬香也有京東的投資，可以認(rèn)為就是京東旗下主打社交電商的子版塊。而京東又屬于騰訊系，現(xiàn)在大家可以在 微信→發(fā)現(xiàn)→購(gòu)物 里打開的京喜商城，就是京東旗下的，也集成在芬香中，可見其關(guān)系。

2. 芬香如何提現(xiàn)?

只要大于1元即可提現(xiàn)，每月27-30號(hào)在小程序手動(dòng)提，統(tǒng)一扣稅10個(gè)點(diǎn)。

3. 如果我之前不小心購(gòu)買了別人的商品注冊(cè)到別人下面了，可以更換邀請(qǐng)人么?

雖然不能直接更換邀請(qǐng)人，但可以通過重新申請(qǐng)一個(gè)微信號(hào)來重新開通一個(gè)芬香，用這個(gè)新的芬香生成產(chǎn)品鏈接，用老的微信號(hào)賣貨即可，相當(dāng)于兩個(gè)微信公用一個(gè)小程序。包括我自己也是這么做的，因?yàn)槲矣袃蓚€(gè)微信號(hào)，那就必須要兩個(gè)微信公用一個(gè)小程序。我們所不同的無非是，你是兩個(gè)微信號(hào)公用新申請(qǐng)的這個(gè)芬香小程序，而我是兩個(gè)微信號(hào)公用第一個(gè)號(hào)的小程序。反正最終在操作流程上，跟一個(gè)微信號(hào)操作一個(gè)小程序幾乎是一樣的。

4. 通過賣貨就能鎖定下家么?鎖定有收益么?

在芬香中，通過分享小程序碼的方式賣產(chǎn)品，別人如果要購(gòu)買，就必須首先注冊(cè)芬香。注冊(cè)過程很簡(jiǎn)單，就是點(diǎn)一下微信登陸，就自動(dòng)注冊(cè)了，同時(shí)也就鎖定在我們下面了。但鎖定關(guān)系并不能帶來任何收益，除非他也升級(jí)超級(jí)會(huì)員，這樣他自購(gòu)或者賣貨，我們可以拿傭金的20%獎(jiǎng)勵(lì)。還有一種情況，就是你的注冊(cè)會(huì)員，他又分享了自己的二維碼給別人，別人注冊(cè)了并且升級(jí)超級(jí)會(huì)員了，那這個(gè)隔代的超級(jí)會(huì)員，也會(huì)算在你的名下，除非他上級(jí)這個(gè)注冊(cè)用戶也升級(jí)超級(jí)會(huì)員，這時(shí)候就會(huì)恢復(fù)邀請(qǐng)關(guān)系。

5. 消費(fèi)者在我們的鏈接購(gòu)買商品，需要什么特殊操作么?

不需要，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊jd.com開頭的商品超鏈接，然后在微信中直接打開京東商品頁(yè)面，并用微信支付結(jié)算，全程在微信中完成，購(gòu)物體驗(yàn)非常絲滑。

京東運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)，24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

1丶產(chǎn)品深度豐富。也是為了凸顯專注和專業(yè)。

2丶產(chǎn)品專注，主題明確。這一點(diǎn)不要拿優(yōu)衣庫(kù)和無印良品來說事兒，要成為這樣的大牛非一日之功。瘋狂擴(kuò)張品類的操作難度絕非你所能想象。

3.丶對(duì)首頁(yè)的重視程度超出很多看官的想象。很多人認(rèn)為關(guān)聯(lián)銷售來自詳情，其實(shí)是來自首頁(yè)。首頁(yè)也是消費(fèi)者判斷賣家水準(zhǔn)的最重要依據(jù)。

4丶頁(yè)面水準(zhǔn)色調(diào)貫穿，品牌調(diào)性明顯比其他同行高一個(gè)段位。頁(yè)面的好看僅僅是表象，重點(diǎn)在于考究的細(xì)節(jié)給消費(fèi)者強(qiáng)大的信心。

5丶首頁(yè)長(zhǎng)度較長(zhǎng)。不讓消費(fèi)者費(fèi)事點(diǎn)擊各個(gè)板塊二級(jí)頁(yè)面才對(duì)你產(chǎn)生模糊的認(rèn)知。需要一步到位的解決消費(fèi)者的整體認(rèn)知。

6丶詳情頁(yè)比較長(zhǎng)。目的的留住消費(fèi)者更長(zhǎng)的閱讀時(shí)間，傳遞更多的感性和理性角度賣點(diǎn)，更多的場(chǎng)景帶入，更多的對(duì)比和解釋。顯示專業(yè)和細(xì)膩。

7丶主推非常明確。主推的主題和主推的單品都非常明確。適度引導(dǎo)，其他的單品的購(gòu)買決定完全交由消費(fèi)者自行決定。不太可能件件單品都有促銷活動(dòng)。

8丶客單價(jià)比行業(yè)均價(jià)要高50%左右。核心消費(fèi)群體的品質(zhì)追求大于價(jià)格追求。20%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額，而不是80%的消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了80%的交易額。

9丶促銷活動(dòng)主題簡(jiǎn)潔，一家店鋪的促銷主題只有一個(gè)，不會(huì)是大活動(dòng)套小活動(dòng)，小活動(dòng)套小小活動(dòng)。

10丶店鋪買家的的金牌和鉆石占比較同行高，原因同上一條。

11 丶大賣家的靜默成交占比相對(duì)小賣家要高很多。核心的消費(fèi)人群購(gòu)物講求效率，并且比較自信，他們的內(nèi)心大致是說“以我的信息收集能力和判斷力，可以下單了”，或者說“以我的信息收集能力和判斷力，還是沒有辦法做決定，那么，不是我的問題，是這個(gè)店鋪不靠譜，我得換一家店”。即便咨詢，也是三兩句話就下單了，不會(huì)一直在那里和你可愛的客服聊來聊去的。

12丶首頁(yè)在比較明顯的位置一定有IM咨詢模塊，而且可能在靠前的位置和靠后的位置各出現(xiàn)一次。目的是方便消費(fèi)者隨時(shí)發(fā)起咨詢。

13丶大賣家的老客戶營(yíng)銷及其溫和丶節(jié)制丶隱忍。

14丶大賣家并不一定會(huì)給一堆贈(zèng)品，即便給，也不會(huì)明示。明示了，還給什么驚喜?沒有驚喜，還傳播個(gè)球?

15丶大賣家更加喜歡硬廣。硬廣才是流量的開拓者，品牌的塑造者。商務(wù)艙就跟鐘點(diǎn)工一樣著急。仔細(xì)體會(huì)哦。

16丶店鋪首頁(yè)的腔調(diào)大文案是必須要有的。這是傳遞消費(fèi)心情的重要途徑，普通店鋪遇上文藝范，那是沒有勝算的。尤其是非標(biāo)類產(chǎn)品。

17丶大店的老板是懂電商的，這就是俗稱的“一把手電商”。這也是目前大店共有的特征。

18丶大店鋪的形象統(tǒng)一性幾乎做到了極致，這也不僅僅是為了好看，而是給消費(fèi)者細(xì)致丶專業(yè)的信心所在。

19丶大店的包裝形象和品質(zhì)，比一般的店鋪起碼高出幾條街。拆開包裹的那一刻，才是購(gòu)物流程真正對(duì)接消費(fèi)者預(yù)期的那一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。仔細(xì)體會(huì)一下吧。

20丶大店的核心人員愛閱讀，或者愛讀書丶或者愛看電影丶或者愛聽音樂丶或者愛攝影丶或者愛閱店鋪……或者都愛。做電商，得愛點(diǎn)藝術(shù)。藝術(shù)關(guān)乎人心，不懂人心，還做什么電商零售?

21、新品快速上線，一周時(shí)間，上新100款，500個(gè)sku，同時(shí)做的是國(guó)外品牌，品牌帶有一定的搜索量。

22、 標(biāo)題優(yōu)化，以短標(biāo)題為主，半個(gè)月時(shí)間，加上快車，店鋪內(nèi)閉環(huán)流量支持，老店引流，基本都能上到前8.

23、 促銷手段，最大爆款讓利，使用組合裝，區(qū)別其它商家直接價(jià)格戰(zhàn)，保留一點(diǎn)利潤(rùn)，利潤(rùn)小于5%，單爆款快速成長(zhǎng)，帶動(dòng)店鋪銷售。上新完成，基本評(píng)論有幾個(gè)，開始第一爆款打造，10天時(shí)間，單爆款主關(guān)鍵詞上搜索前四名，還來每天不少于20單訂單量。同時(shí)有其它小爆款同時(shí)進(jìn)行，一次操作，單個(gè)訂單不少于5件商品，加上快車推廣引流，9天除了第一爆款外，其它四個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)上首頁(yè)底部。

24、 上游，商品準(zhǔn)備，老板開始為第一爆款備貨，進(jìn)貨量10000件，為大促做好商品存為準(zhǔn)備?？头涸缟?到點(diǎn)晚上12點(diǎn)不間斷。發(fā)貨，實(shí)時(shí)打單發(fā)貨，保證物流速度，用戶滿意度。

以上24條京東店鋪運(yùn)營(yíng)技巧就分享到這里了，祝各位商家2022年生意越來越好！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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