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    大漲22%!拼多多發(fā)布二季度財報!投資百億農(nóng)研專項

    2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:53

    拼多多宣布設立“百億農(nóng)研專項”,Q2全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤,均將優(yōu)先投入至該項目,直至滿足100億總額。

    北京時間8月24日晚,拼多多發(fā)布了2022年第二季度財報。營收方面,拼多多二季度營收230億元,同比增長89%,不及市場預期的267億。按美國通用會計準則,本季度的運營利潤為20億元,歸屬于普通股股東的凈利潤為24億元。這也是繼2022年第三季度首次盈利后,拼多多第二次實現(xiàn)單季盈利。

    受此消息刺激,24日美股交易時段,拼多多股價高開高走,截至收盤漲22.25%,最新市值1242億美元。

    大漲22%!拼多多發(fā)布二季度財報,當季全部利潤及未來利潤,都將投入這個項目…

    財報顯示,截至2022年6月30日,拼多多年度活躍買家數(shù)達到8.499億,單季新增2610萬,平均月活躍用戶數(shù)達7.385億,占年活躍買家數(shù)的87%。

    在技術派陳磊接棒之后,拼多多明顯加大了對研發(fā)的投入。財報顯示,在非美國通用會計準則下,拼多多本季度的研發(fā)費用為18億元,同比增長39%。而本季度的營銷費用縮減至100億元,相比上一季度,營銷費用的支出降低了近30億元。

    在財報發(fā)布后的業(yè)績電話會議上,拼多多董事長兼CEO陳磊表示,致力改善農(nóng)業(yè),是拼多多自成立以來最重要的戰(zhàn)略。拼多多將專門設立100億元農(nóng)業(yè)科技專項“百億農(nóng)研專項”,持續(xù)面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求,推動農(nóng)業(yè)科技進步和科技普惠。“這是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作,我們將耐心投入,本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤,將首先進入這個專項,直至100億的總額得到滿足?!?/p>

    據(jù)悉,“百億農(nóng)研專項” 雖然將顯著影響股東的短期每股盈利,但已通過董事會的支持和批準,并將由陳磊擔任一號位。陳磊表示,公司接下來將進一步提請股東大會,以爭取大多數(shù)股東的支持。

    陳磊表示,拼多多將繼續(xù)實行農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策,幫助農(nóng)民營造更具彈性、效率和盈利能力的經(jīng)營環(huán)境,帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

    此外,拼多多正在思考和探索如何在食品穩(wěn)定供給、食品質量安全和農(nóng)業(yè)食品技術方面發(fā)揮作用。陳磊表示,“我們認為創(chuàng)建一個充滿活力和可持續(xù)的農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的最好辦法,是通過最前沿的科學尋求解決方案,并與農(nóng)戶合作應用這些解決方案。”

    年度活躍買家單季新增2610萬

    今年上半年,我國社會消費品零售總額同比增長23.0%,其中,二季度同比增長13.9%。在國內經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)中向好的帶動下,拼多多的年度活躍用戶及平均月活用戶繼續(xù)保持平穩(wěn)增長。

    財報顯示,截至2022年6月30日的過去12個月中,拼多多平臺年活躍買家數(shù)達到8.499億,較上一季度新增2610萬用戶。同時,拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)達7.385億,同比增長30%,占年活躍買家數(shù)的87%。這表明,雖然用戶數(shù)增長較上一季度顯著放緩,但用戶的活躍度和粘性越來越健康。

    在營收方面,今年第二季度,拼多多實現(xiàn)營收230億元,較上一年同比增長89%,但不及市場預期的267億元。

    拼多多本季度繼續(xù)保持了對全品類商品的補貼力度。財報顯示,平臺用于銷售與市場推廣費用為104億元,較去年同期的91億元,增長14%。

    二季度,拼多多繼續(xù)加大了在研發(fā)領域的投入,在非美國通用會計準則下,拼多多本季度的研發(fā)費用為18億元,同比增長39%。而本季度的營銷費用縮減至100億元,相比上一季度,營銷費用的支出降低了近30億元。

    這也是技術派陳磊接棒以后,給拼多多帶來的新變化。在接任CEO、董事長之前,陳磊一直擔任拼多多的CTO,并一直倡導用技術給電商和產(chǎn)業(yè)帶來新變革。未來,拼多多或將持續(xù)加大對研發(fā)和技術的投入。

    拼多多還加大了對農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、倉儲配送等供應鏈體系的建設。財報顯示,本季度的營業(yè)成本達到79億元,同比增長197%,其中部分投入主要來自配送和倉儲費用的增加。

    目前,基于對農(nóng)業(yè)基礎設施的長期投入,拼多多通過路線規(guī)劃技術與網(wǎng)絡解決方案,已經(jīng)初裝打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系,直連超過1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū),并帶動超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟之中。

    按美國通用會計準則,拼多多本季度的運營利潤為20億元,歸屬于普通股股東的凈利潤為24億元。

    減營銷,重技術,重農(nóng)業(yè)投入,重社會責任。這成為陳磊“接棒”拼多多后展示出的形象。

    設立“百億農(nóng)研專項”,陳磊任一號位

    在財報發(fā)布的同一天,拼多多同時設立了“百億農(nóng)研專項”。據(jù)了解,該專項不以商業(yè)價值和盈利為目的,旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求,致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步,科技普惠,以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

    目前,“百億農(nóng)研專項”已通過董事會的批準,并由拼多多董事長兼CEO陳磊擔任項目一號位。此外,本季度及未來幾個季度可能有的利潤,均將優(yōu)先投入至該項目,直至滿足100億總額。

    此前不久,拼多多剛剛聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學、浙江大學,共同啟動了第二屆“多多農(nóng)研科技大賽”。本屆大賽將在去年的基礎上,繼續(xù)邀約全球青年農(nóng)業(yè)科研團隊,利用前沿的營養(yǎng)科學、精準農(nóng)業(yè)等技術,在6個月內挑戰(zhàn)種出高品質、高產(chǎn)量的番茄,并將邀請專家團隊,在關鍵營養(yǎng)元素指標上進行考核。

    在剛剛結束的第三屆“農(nóng)貨節(jié)”中,拼多多“百億補貼”頻道先后覆蓋400多個優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)區(qū),首批上線的精選農(nóng)(副)產(chǎn)品即突破1000款。據(jù)悉,自“百億補貼”上線以來,優(yōu)質涉農(nóng)商家已突破1萬家,并累計上線超2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

    此外,今年的“農(nóng)貨節(jié)”還在“零傭金”的基礎上,加大了對優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品的補貼力度,“百億補貼”“限時秒殺”等頻道累計補貼超過5000萬,助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)增產(chǎn)增收,塑造優(yōu)質的產(chǎn)地品牌,推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。

    在農(nóng)業(yè)領域的持續(xù)投入下,涉農(nóng)產(chǎn)品成為平臺增長最快的品類。今年上半年,拼多多農(nóng)(副)產(chǎn)品訂單量同比增長431%,單品銷量超過10萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品超過4000款,同比增長超過490%;單品銷量超過100萬單的農(nóng)(副)產(chǎn)品達到30余款。

    “拼多多的今天離不開所有用戶和合作伙伴的支持和信任,因此我們也一直在探索回饋社會的方式。”陳磊表示,農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品觸及所有人的日常生活,同時也是一個相對數(shù)字化率較低的領域,我們團隊中的很多成員都是技術出身,我們希望通過設立“百億農(nóng)研專項基金”,用技術的方式為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻力量。

    附陳磊電話會講話全文

    拼多多董事長兼CEO陳磊在2022年二季度業(yè)績公布電話會議上的發(fā)言

    大家好,感謝參加拼多多2022年二季度業(yè)績公布電話會議。

    感謝用戶對我們的信任,我們在二季度的銷售收入(扣除商品銷售)為211億元,同比增長73%。在截至2022年6月30日的過去12個月中,我們的年活躍買家數(shù)達到了8.499億。本季度,我們的月活躍用戶數(shù)增加到了7.385億,占年活躍買家數(shù)的87%。

    本季度的業(yè)績再次證明了我們?yōu)橛脩舴盏拈L期堅持,和用戶對我們的信任。感謝用戶對我們一如既往的支持,我們將繼續(xù)盡最大的努力服務所有的用戶和伙伴。

    我們重視對用戶和社會的責任。我們的今天與他們的支持密不可分。這也是為什么我們一直風雨無阻地相伴用戶左右。

    在不久前發(fā)生的鄭州暴雨期間,我們緊急聯(lián)動合作伙伴和近2萬個多多買菜門店網(wǎng)點,向受災群眾提供了救災物資。因暴雨和疫情影響,本地蔬果供應鏈嚴重受阻,為保證供貨充足,多多買菜將河南與附近的山東、安徽等省份的庫存全部打通。為了服務河南用戶的需求,我們的倉儲量增加了4倍,同時人力也增加了1倍多。此外,我們首期捐贈了1億元人民幣馳援河南抗災。

    我們致力于利用平臺為促進社會發(fā)展做貢獻,馳援河南就是這樣一個例子。

    去年,新冠疫情給傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)供應鏈帶來了新的挑戰(zhàn)。我們啟動了“抗疫助農(nóng)”計劃,將農(nóng)戶與全國各地的消費者直連。通過多方努力,截止2022年底,我們助力超過113萬名農(nóng)戶銷售了超過206萬噸的農(nóng)產(chǎn)品。這一舉措幫助農(nóng)戶應對農(nóng)產(chǎn)品滯銷的難題,并為消費者們提供了所需要的貨品。

    受新冠疫情影響,很多消費者減少外出留在家中,這激發(fā)了線上購買日用品的巨大需求。然而,現(xiàn)有的履約系統(tǒng)無法應對這樣突然的需求變化,導致了大量的物流積壓。為解決這個問題,我們推出了多多買菜,一個匹配本地需求和供給的次日自提業(yè)務。這種區(qū)域化的分銷網(wǎng)絡有利于改善流通,還能以更及時的方式為用戶提供更實惠、更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。多多買菜也成為我們?yōu)橛脩籼峁┑闹匾罩?,同時創(chuàng)造了產(chǎn)業(yè)鏈中百萬就業(yè)機會。在河南遭遇暴雨的緊急時刻,多多買菜也證明了其網(wǎng)絡的有效性。我們將繼續(xù)提升多多買菜的用戶體驗,更好地服務用戶、農(nóng)戶和社會。

    致力改善農(nóng)業(yè),是拼多多自成立以來最重要的戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)觸及所有人的日常生活,同時也是一個相對數(shù)字化率較低的領域。由于我們團隊中很多成員都是技術出身,我們希望能用技術為社會做貢獻,同時為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻力量,進而實現(xiàn)我們的使命,即“普惠”、“人為先”、“更開放”。

    我們很高興,目前已經(jīng)幫助了超過1600萬的農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟中。農(nóng)戶是農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的基石,因此我們希望通過助力興農(nóng)來為農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)和整個社會的蓬勃發(fā)展貢獻一份力量。在切實見證了農(nóng)產(chǎn)品上行及技術是如何改善農(nóng)戶的生活狀況之后,我們希望能帶動更多人參與進來,共同受益。

    只有當用戶和整個社會都受益時,這才是可能的。這就是為什么我們專注于在加強食品穩(wěn)定供給、食品質量安全和農(nóng)業(yè)食品技術方面發(fā)揮作用。讓我詳細說明一下。

    第一,食品的安全穩(wěn)定供給。確保消費者能夠獲得更廣的實惠、營養(yǎng)的食品是重要的。為此,我們需要幫助農(nóng)民更好地銷售和賺取更多收入,以便他們能夠更高效、更可持續(xù)地種植。在供應方面,我們需要提高農(nóng)民的技能,與當?shù)卣娃r(nóng)業(yè)機構合作推動新技術的應用和普及。

    在需求方面,我們需要提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品的認識,并聚合消費者需求。中國擁有豐富多樣的農(nóng)產(chǎn)品,但消費者往往對其中的許多產(chǎn)品知之甚少。我們希望通過在全國推廣各地豐富的產(chǎn)品來改變這種狀況。正是本著這種精神,我們最近推出了第三屆農(nóng)貨節(jié)。借助“百億補貼”和“限時秒殺”,今年的農(nóng)貨節(jié)精選了來自 400 個優(yōu)質農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)的 1,000 多種獨特的優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品。自上線兩年多以來,百億補貼針對農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”的政策吸引優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家,頻道累計上線超過2萬款農(nóng)產(chǎn)品。

    借此機會,我希望重申拼多多將維持我們的農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策,以幫助農(nóng)民建立更具彈性、效率和盈利能力的經(jīng)營空間。

    第二,在食品質量安全方面,我們希望幫助改善農(nóng)產(chǎn)品體系的標準。

    在供應鏈端,我們將繼續(xù)投入建設以農(nóng)業(yè)為重點的物流基礎設施。我們正在投資以改善供需匹配、冷鏈技術和更智能的路線規(guī)劃。這些努力還將通過減少存儲和運輸中的資源使用和排放來減少農(nóng)業(yè)對環(huán)境的影響。盡管我們仍處于這種基礎設施建設的初期,但我們對其長期的益處充滿信心。

    第三,我想談談食品技術或農(nóng)業(yè)食品技術。我們認為創(chuàng)建一個充滿活力和可持續(xù)的農(nóng)業(yè)食品系統(tǒng)的最好辦法,是通過最前沿的科學中尋求解決方案,并與農(nóng)戶合作應用這些解決方案。

    這里我希望分享一下我們在精準農(nóng)業(yè)方面所做的工作。本月初,我們與中國農(nóng)業(yè)大學和浙江大學共同發(fā)起了第二屆多多農(nóng)研大賽,由來自世界各地的團隊比賽種植西紅柿。

    去年,我們要求團隊提供最具成本效益的草莓增產(chǎn)種植方式。技術團隊的表現(xiàn)非常出色,證明了采用精準農(nóng)業(yè)的種植方式在產(chǎn)量方面領先經(jīng)驗豐富的農(nóng)戶三倍,具有更好的收益。其中兩支團隊已經(jīng)開始將他們的技術商業(yè)化,為農(nóng)戶帶來切實的生產(chǎn)力提高。

    在去年比賽的成功之上,我們提高了今年的比賽標準。除了更好的成本收益之外,團隊還需要證明他們的種植技術可以改善西紅柿的營養(yǎng)價值,同時對環(huán)境產(chǎn)生的影響更小。我們歡迎有相關技術和有興趣的團隊踴躍參加比賽。

    對我們而言,農(nóng)業(yè)技術可以讓農(nóng)業(yè)對精通技術和互聯(lián)網(wǎng)的年輕一代更具吸引力。我們希望幫助他們在農(nóng)業(yè)中應用技術技能。截至目前,我們借助平臺直接帶動了10萬名“新農(nóng)人”返鄉(xiāng)就業(yè)。我們將繼續(xù)強化我們的培訓課程,目標在未來五年內再培育 10萬“新農(nóng)人”。

    雖然我們在促進改善農(nóng)業(yè)方面取得了一些進展,但在支持農(nóng)戶、將技術應用于農(nóng)業(yè)以使其更智能、更具彈性、更可持續(xù)、實現(xiàn)普惠的路上仍有很多工作要做。

    作為國內最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺,我們將設立“百億農(nóng)研專項”?!鞍賰|農(nóng)研專項”旨在面向農(nóng)業(yè)及鄉(xiāng)村的重大需求,不以商業(yè)價值和盈利為目的,致力于推動農(nóng)業(yè)科技進步,科技普惠,以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動者進一步有動力和獲得感為目標。

    “百億農(nóng)研專項” 雖然將顯著影響股東的短期每股盈利,但已通過董事會的支持和批準,并將由我親自擔任一號位。我們接下來將進一步提請股東大會,以爭取大多數(shù)股東的支持。這是一項重要且具有挑戰(zhàn)性的工作,我們將耐心投入,本季度的全部利潤及以后幾個季度可能有的利潤,將首先進入這個專項,直至100億的總額得到滿足。


    拼多多自然流量收益多多

    哈嘍哈嘍,大家好,今天周三啦!大家學習工作的怎么樣呢?

    相信有很多拼多多商家都有這樣的煩惱吧?

    1.流量太少!想要更多流量!

    2.自己的付費流量不算低,轉化也不高?

    3.自然流量?只聽過沒見過!

    沒關系!今天餅餅帶你了解自然流量劃分,找準獲取方向!讓你的店鋪獲取更多的流量!

    拼多多自然流量收益多多

    拼多多的自然流量指的就是不花錢的流量,比如活動流量、搜索流量、收藏等等。

    自然流量有哪些?

    (1)搜索流量

    (2)活動(不用直接花錢買流量,但是活動對商品有要求。)

    (3)收藏

    (4)首頁、類目頻道

    如何提升自然流量?

    自從千人千面后,商家發(fā)現(xiàn)商品的自然流量越來越少。 作為中小商家,如何穩(wěn)定并提升自然流量呢?

    1、推廣

    推廣本身就能帶來流量,同時也能帶動自然流量。

    眾所周知,推廣的排名跟質量分出價有關,想要少出價提升排名,就要提高質量分。影響自然排名的因素有:質量分、點擊率、轉化率等。

    所以推廣就是通過付費獲取流量,然后通過推廣提升自然排名,來獲取更多的自然搜索展現(xiàn)。

    問:如果一直這樣開下去,自然流量會不會慢慢就沒有了,以后就不會有自然流量了?

    答:當然不會。推廣流量是收費流量,初期靠推廣獲取流量,打開銷量的同時,是為了積累權重,也就是點擊率和轉化率,銷量和評分等基礎數(shù)據(jù)。質量分高了,同樣的排名出價肯定降低,減少投入。

    2、活動

    提升自然流量的第二個方法就是活動。

    很多人告訴過我們“活動流量巨大無比”!但上活動一定能帶來流量嗎?一定會帶來自然流量嗎?

    每個頻道活動的目標之一就是GMV。所以如果你的商品潛力大,各方面都不錯的話,同類商品你的競爭力強,那么你絕對是香餑餑,上活動沒有任何問題。

    問:為什么上了9塊9活動卻沒給我流量?

    答:首先,流量不是平臺給你的,而是買家自發(fā)點擊一次就會記錄一個PV。其次,不管是九塊九特賣還是其他活動,每一次活動期的商品都有幾萬個,那么在APP端不可能全部曝光給消費者,并且在每一屏都要排名,可以想象消費者能看到并點擊你的商品的可能性有多大。

    問:不是說千人千面嗎,那么多消費者,總有人能看到我的商品并且點擊。

    答:千人千面把流量分散并精細化,帶來的好處就是所有商家都有機會,但是你的商品在活動中也會有競品也會排名。所以上了活動不代表一定會有流量,慎重挑選活動,選擇活動商品,不然你就成了陪跑的。

    問:為什么上了活動之后,流量反而差了?

    答:平臺每次活動都是有目標的,每個坑位要實現(xiàn)多少坑產(chǎn),哪些商品預計可以實現(xiàn)目標,哪些產(chǎn)品活動中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實現(xiàn)更多的坑產(chǎn),這都是官方要考慮的。如果活動初期商品表現(xiàn)不好,按照展示邏輯排名只會越來越低。這就是為什么我們會感覺上了活動之后,流量反而差了。所以,不要盲目的去上活動,一不小心一次活動就回到了解放前。

    好啦,今天的拼多多自然流量解析就到這里啦!我們下次見!

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