淘寶店鋪轉化率怎么提高？提高轉化率從哪方面入手？

有許多新手淘寶商家會遇到這種情況，自己產(chǎn)品很好，看同行也賣的很好，但是自己店鋪的訪客量 、銷量就是提升不起來，這個瓶頸要怎么去突破呢？轉化率如此重要，那么如何操作才能提升轉化，要解決好轉化問題，從流量開始，從內功開始，從細節(jié)開始，從全局開始。

如何提高轉化率？

店鋪是一個長久運營的過程，選擇什么樣的風格很重要，所以產(chǎn)品定位要清晰，比如主要是賣什么風格的，什么樣的人群購買，這樣你的客戶才能知道你是做什么的，這同樣涉及到店鋪的視覺布局，同種風格的主圖和詳情的制作，清晰的定位同時可以更好地讓系統(tǒng)給你打上正確的標簽，匹配到更多的精準人群。

只要消費者還有最基本的訴求，還有對產(chǎn)品的需求，那么人群就始終是核心地位的，人群搜索不用多說，個性化的人群推薦，這塊的流量池也是很大的，越往后，用戶的碎片化時間和瀏覽體驗，都要慢慢向個性推薦流量傾斜，所以人群是你必須要做好的。

一般在產(chǎn)品開直通車的時候，需要去圈定人群，同時在你關鍵詞調整好的基礎上，人群的精準展現(xiàn)，契合這個人群畫像去提高轉化，逐漸系統(tǒng)就會默認在這類人群下你的產(chǎn)品有更好的轉化和表現(xiàn)，后邊就會推更多的流量。

所以，相比來說，直通車是幫你塑造關鍵詞和人群的，通過這些優(yōu)化的拉升來引進精準的流量，帶來成交。超級推薦是根據(jù)人群計劃來展現(xiàn)的，一般新品可以先自定義做好精準人群，要點在于提高點擊率進行投放，后期加入其他人群測試數(shù)據(jù)，梳理好人群。

關鍵詞的設置要圍繞產(chǎn)品的核心關鍵詞來規(guī)劃，要根據(jù)市場情況，競爭力度去判斷詞的可用性，比如某個詞的市場數(shù)據(jù)都很靠前，搜索人氣很高，但在線商品數(shù)也高，相當于非常多的人去分這塊蛋糕，那這樣就不容易做，所以選詞上都要參考多方面的數(shù)據(jù)來篩選，從拿流量，從自身產(chǎn)品的角度去占市場，這樣才能穩(wěn)住產(chǎn)品的轉化率。

排名：排名會受關鍵詞出價影響，正常來說出價高排名高，獲取的展現(xiàn)也就高，在穩(wěn)定你排名的情況下，去優(yōu)化好你的產(chǎn)品內功，視覺定位等等，是更助于你轉化率增長的。

①視覺優(yōu)化

勾起買家的購買欲，圖片是起到非常大作用的，常說賣產(chǎn)品就是賣圖片，你圖片看著怎么樣，能不能看完讓人眼前一亮，有購買的想法，這都需要你做好精心的布局，比如產(chǎn)品主體、顏色、圖片結構、文字等等都是怎么搭配的，最終把你的圖片呈現(xiàn)出來。
所以，主圖和詳情在優(yōu)化上，盡可能貼合產(chǎn)品的定位，比如你是低價女裝的，那么你可能會主要對應大眾化、年輕化這些特點，再考慮到一些顏色、布局、主體的想法，反饋給美工，跟美工做好溝通做出一個好的設計方案。
還有就是好評反饋，中差評的控制，因為一般買家會比較關心購買過寶貝的一些反饋，所以要想提起轉化率，那么中差評要處理好，還要多維護你的好評，買家心理要掌握好，買家在意產(chǎn)品的哪些方面，需求點即賣點，都要考慮到。

②買家秀&問大家

買家秀：通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買家秀更為美觀一些，如果想要獲得更多的公域流量，那么買家秀是要好好做的，也提高產(chǎn)品的轉化。

問大家：一般問大家主要是針對產(chǎn)品問題的，在解決購買疑慮上，它也能起到一定作用。在這個角度上，作為賣家，要實打實的根據(jù)產(chǎn)品問題來做好優(yōu)化解決，產(chǎn)品好才是最實際的。

客服引導的實用性是比較高的，比如家具類目，客服的主動出擊是比較多的，特別像年中大促前每天的追擊引導都正常的。

用活動或是在這個特定時間季節(jié)下，給買家一個購買的理由，也是不錯的。

市場眾多的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要想能突出重圍，那一定要給消費者一個適當?shù)馁徺I理由，這個購買理由不是指親口告訴買家，而是通過產(chǎn)品展示，以賣點和細節(jié)化的東西去觸動消費者。

可以分析同行對手的情況去做優(yōu)化，觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點，以及賣點，這也是你內功需要考慮到的，搭配特定的場景，特別的文案，讓買家更愿意購買。

在操作時，如果不是做單品爆款，對于其他產(chǎn)品，要做好關聯(lián)操作。

主要的就是提高訪客的訪問深度，形成間接轉化，形成爆款群。做關聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風格相近的同類寶貝，但買家需求總有不同的，有同類寶貝的推薦，可以更好的轉化。

店鋪能夠賣貨，是綜合優(yōu)化的結果，以上的關于提升轉化率的方法都是一些細節(jié)問題，但往往就是細節(jié)決定成敗，只有把這些細節(jié)都做好了，我們才有能讓其他的“高端”運營技巧發(fā)揮出它們真正作用。

以上就是我跟大家分享的提高店鋪轉化率的小妙招了。

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