有許多新手淘寶商家會遇到這種情況，自己產(chǎn)品很好，看同行也賣的很好，但是自己店鋪的訪客量 、銷量就是提升不起來，這個瓶頸要怎么去突破呢？轉(zhuǎn)化率如此重要，那么如何操作才能提升轉(zhuǎn)化，要解決好轉(zhuǎn)化問題，從流量開始，從內(nèi)功開始，從細節(jié)開始，從全局開始。

如何提高轉(zhuǎn)化率？

店鋪是一個長久運營的過程，選擇什么樣的風(fēng)格很重要，所以產(chǎn)品定位要清晰，比如主要是賣什么風(fēng)格的，什么樣的人群購買，這樣你的客戶才能知道你是做什么的，這同樣涉及到店鋪的視覺布局，同種風(fēng)格的主圖和詳情的制作，清晰的定位同時可以更好地讓系統(tǒng)給你打上正確的標(biāo)簽，匹配到更多的精準(zhǔn)人群。

只要消費者還有最基本的訴求，還有對產(chǎn)品的需求，那么人群就始終是核心地位的，人群搜索不用多說，個性化的人群推薦，這塊的流量池也是很大的，越往后，用戶的碎片化時間和瀏覽體驗，都要慢慢向個性推薦流量傾斜，所以人群是你必須要做好的。

一般在產(chǎn)品開直通車的時候，需要去圈定人群，同時在你關(guān)鍵詞調(diào)整好的基礎(chǔ)上，人群的精準(zhǔn)展現(xiàn)，契合這個人群畫像去提高轉(zhuǎn)化，逐漸系統(tǒng)就會默認(rèn)在這類人群下你的產(chǎn)品有更好的轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)，后邊就會推更多的流量。

所以，相比來說，直通車是幫你塑造關(guān)鍵詞和人群的，通過這些優(yōu)化的拉升來引進精準(zhǔn)的流量，帶來成交。超級推薦是根據(jù)人群計劃來展現(xiàn)的，一般新品可以先自定義做好精準(zhǔn)人群，要點在于提高點擊率進行投放，后期加入其他人群測試數(shù)據(jù)，梳理好人群。

關(guān)鍵詞的設(shè)置要圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來規(guī)劃，要根據(jù)市場情況，競爭力度去判斷詞的可用性，比如某個詞的市場數(shù)據(jù)都很靠前，搜索人氣很高，但在線商品數(shù)也高，相當(dāng)于非常多的人去分這塊蛋糕，那這樣就不容易做，所以選詞上都要參考多方面的數(shù)據(jù)來篩選，從拿流量，從自身產(chǎn)品的角度去占市場，這樣才能穩(wěn)住產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

排名：排名會受關(guān)鍵詞出價影響，正常來說出價高排名高，獲取的展現(xiàn)也就高，在穩(wěn)定你排名的情況下，去優(yōu)化好你的產(chǎn)品內(nèi)功，視覺定位等等，是更助于你轉(zhuǎn)化率增長的。

①視覺優(yōu)化

勾起買家的購買欲，圖片是起到非常大作用的，常說賣產(chǎn)品就是賣圖片，你圖片看著怎么樣，能不能看完讓人眼前一亮，有購買的想法，這都需要你做好精心的布局，比如產(chǎn)品主體、顏色、圖片結(jié)構(gòu)、文字等等都是怎么搭配的，最終把你的圖片呈現(xiàn)出來。
所以，主圖和詳情在優(yōu)化上，盡可能貼合產(chǎn)品的定位，比如你是低價女裝的，那么你可能會主要對應(yīng)大眾化、年輕化這些特點，再考慮到一些顏色、布局、主體的想法，反饋給美工，跟美工做好溝通做出一個好的設(shè)計方案。
還有就是好評反饋，中差評的控制，因為一般買家會比較關(guān)心購買過寶貝的一些反饋，所以要想提起轉(zhuǎn)化率，那么中差評要處理好，還要多維護你的好評，買家心理要掌握好，買家在意產(chǎn)品的哪些方面，需求點即賣點，都要考慮到。

②買家秀&問大家

買家秀：通常買家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買家秀更為美觀一些，如果想要獲得更多的公域流量，那么買家秀是要好好做的，也提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

問大家：一般問大家主要是針對產(chǎn)品問題的，在解決購買疑慮上，它也能起到一定作用。在這個角度上，作為賣家，要實打?qū)嵉母鶕?jù)產(chǎn)品問題來做好優(yōu)化解決，產(chǎn)品好才是最實際的。

客服引導(dǎo)的實用性是比較高的，比如家具類目，客服的主動出擊是比較多的，特別像年中大促前每天的追擊引導(dǎo)都正常的。

用活動或是在這個特定時間季節(jié)下，給買家一個購買的理由，也是不錯的。

市場眾多的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要想能突出重圍，那一定要給消費者一個適當(dāng)?shù)馁徺I理由，這個購買理由不是指親口告訴買家，而是通過產(chǎn)品展示，以賣點和細節(jié)化的東西去觸動消費者。

可以分析同行對手的情況去做優(yōu)化，觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點，以及賣點，這也是你內(nèi)功需要考慮到的，搭配特定的場景，特別的文案，讓買家更愿意購買。

在操作時，如果不是做單品爆款，對于其他產(chǎn)品，要做好關(guān)聯(lián)操作。

主要的就是提高訪客的訪問深度，形成間接轉(zhuǎn)化，形成爆款群。做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風(fēng)格相近的同類寶貝，但買家需求總有不同的，有同類寶貝的推薦，可以更好的轉(zhuǎn)化。

店鋪能夠賣貨，是綜合優(yōu)化的結(jié)果，以上的關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率的方法都是一些細節(jié)問題，但往往就是細節(jié)決定成敗，只有把這些細節(jié)都做好了，我們才有能讓其他的“高端”運營技巧發(fā)揮出它們真正作用。

以上就是我跟大家分享的提高店鋪轉(zhuǎn)化率的小妙招了。

網(wǎng)店商品管理該怎么做？

一、了解商品基本信息、顧客需求信息（找什么）
1.了解商品基本信息
在淘寶網(wǎng)寶貝發(fā)布及寶貝描述中都會涉及商品基本信息。

知識窗——————網(wǎng)店中商品信息的作用：
（1）反映商品基本信息。
（2）增加買家信任。
（3）激發(fā)客戶購買欲。
（4）促進購買轉(zhuǎn)化率。

2.了解買家需求信息
由于網(wǎng)上銷售商品不同線下實體店商品銷售，我們只能通過文字、圖片等信息來打動買家，因此，買家需求信息搜集對于網(wǎng)店就顯得尤為重要。那么，買家一般會有哪些需求信息？
（1）登錄淘寶網(wǎng)，在寶貝搜索欄中輸入幾個關(guān)鍵詞，并在搜索結(jié)果中選擇人氣排列前10位的商品。
（2）從這10件商品中選出一件在風(fēng)格、材質(zhì)、目標(biāo)群體、價位上高度重合的商品。
（3）開始著手分析這件TOPl商品的詳細情況，重點分析商品訴求，所反映的買家需求、客戶評價和反饋信息。通過仔細、深入的研究，總結(jié)出信息點。

二、信息搜集渠道（從哪里找）
在進行信息采集前，首先要解決從哪里找的問題，考慮到網(wǎng)店之前發(fā)布的商品中有許多同類商品，手頭又有物流入庫組提供的商品入庫信息及樣品實物

三、商品信息加工整理（賣點設(shè)計）
第1步依據(jù)FAB法則整理商品資料信息
第2步依據(jù)USP理論提煉出獨特強有力的賣點。
第3步商品賣點設(shè)計。

四、評價總結(jié)
商品信息采集與整理就是要求我們通過適合的渠道了解商品的基本信息及買家需求信息。買家在購買商品時，關(guān)注的焦點主要有商品規(guī)格、商品特性、使用方法及售后服務(wù)等。我們在加工商品信息、提煉商品賣點時，要注意賣點可以是商品自身屬性，也可以是商品的附加值，但所有的前提是一定要建立在契合買家需求的基礎(chǔ)上。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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