我們開了淘寶直通車之后，就需要看這個roi數(shù)值，但是很多人的這個數(shù)字不高，就想著要努力去提高，那么來一起看看如何去提高這個技巧，有想法的朋友來學習下吧，看看我們是如何去提高!

直通車的重點在于帶來精準的流量，最終帶動整店的流量，然后把引進來的流量轉(zhuǎn)化掉，達到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價，提高轉(zhuǎn)化率，同時也可以降低ppc。一、提高客單價很多人都會說roi做到多少才算合適?

對于不同的類目來說，roi也是不一樣的，對于高客單的寶貝來說，roi肯定是很高的，做到八九都是沒什么問題的，但是對于一些低客單的寶貝來說，roi不會太高。所以我們要是想要提升roi，就要提高客單價，寶貝的價格一般來說就固定了，那么我們想要提高客單價應該怎么做呢?

1.關聯(lián)銷售我們在設置關聯(lián)銷售的時候，首先可以給消費者更多的選擇，再者可以提高訪問深度，實現(xiàn)提高客單的目的。怎么做關聯(lián)銷售呢?這就要看你怎么去搭配了，比如一套運動套裝，那么想著買兩套換著穿，或者運動的時候手機放在哪?這就是方向。然后如果再有搭配的效果圖就會更好，無形當中，提高了客單價，還讓消費者滿意了。

2.活動營銷通過活動來提高客單價，例如第二件半價、滿多少減多少之類的，我們都知道買家都有占便宜的心里，要不然也不會來淘寶逛了，適當?shù)臓I銷活動會刺激買家更多的消費，提高客單價，不過有一點要注意，做活動，不要瞎搞，門檻很高，讓買家望而興嘆，對買家沒有什么吸引力，那就得不償失了，所以做活動，就要做真真實實的讓利，做到買家看得到的優(yōu)惠。

二、提高轉(zhuǎn)化率

想要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們的直通車和其他方面的配合，直通車負責把流量引進來，接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪，把引來的流量轉(zhuǎn)化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評。1.詳情頁 想要一個好的轉(zhuǎn)化率，有了流量是前提，流量進來了之后看什么呢?首先就是詳情頁介紹，所以說詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。

所以在設計詳情頁的時候，要抓住寶貝的賣點，也要抓住買家的眼球，清晰度咱們就不說了，肯定不要馬賽克、牛皮癬啊，什么之類的，要挖掘出自己的獨特賣點，還有要有一個逐漸遞進的感覺，讓買家由淺及深的認清咱們的寶貝，不要一股腦的把照片全往上一放就完事了，另外要多角度的展示一下寶貝，對于服裝來說，最好有模特圖更好，還要有尺碼建議表，這些都是要好好去做的，同時，還要想好，自己的店鋪主打什么風格，主打什么場景，要做到統(tǒng)一調(diào)配。

另外，眾人拾柴火焰高，一定要多聽美工運營的意見，然后還要多看做得好的同行的，是怎么去做的，當然不是完全照搬照抄，借鑒比較好點，再加上自己的創(chuàng)意，吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。

評價，是每個人都會去看的，好評無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑，但是一旦有了差評，很多的好評都會毀在差評的手里。

遇到差評的時候，一定要積極應對，看看是自己產(chǎn)品的問題，還是快遞的問題，如果是產(chǎn)品的問題，那就要積極聯(lián)系買家，然后給買家一個滿意的答復，對于特別難纏的，無法處理的，那就客觀主動的給這個差評做出回復，陳述客觀事實，讓其他買家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因為現(xiàn)在都可以直接看到有多少差評的，如果是快遞的問題，那就要多和快遞溝通，實在不行，就換別的快遞公司。

直通車roi多少不虧？如何提高？

我們在運營店鋪的時候，特別是對自己淘寶店鋪做推廣的時候，就會想到產(chǎn)出比的意思，如果直通車的roi投入多少是不虧本，很多人都在想這個事情，如果虧本了那么推廣就沒多大意義，來學習下吧!

直通車roi計算方法：

ROI=產(chǎn)出/投入，產(chǎn)出500，投入100 則ROI：500/100=5，產(chǎn)出也就是銷售額，投入也就是直通車的花費。

產(chǎn)出=點擊量*點擊轉(zhuǎn)化率*售價

比如點擊量是500，點擊轉(zhuǎn)化率為3%，售價260，

產(chǎn)出是500*0.03*260=3900元

投入=當天的點擊量*當天的平均點擊花費

直通車什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下：

1.直通車產(chǎn)出銷售額*利潤率 除以直通車花費 高于1 贏利，低于1 虧本

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是虧本的，

2.或直通車銷售額*毛利-花費，正數(shù)為盈利，負數(shù)為虧本

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

算法是：500*0.3-200=-50，是負數(shù)所以是虧本的

3.或ROI*毛利率是大于1為盈利，是小于1為虧本，這個算法也是最直接的算法

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

先算出ROI：500/200=2.5

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以為虧本

直通車roi如何提高?

直通車的重點在于帶來精準的流量，最終帶動整店的流量，然后把引進來的流量轉(zhuǎn)化掉，達到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價，提高轉(zhuǎn)化率，同時也可以降低ppc。

想要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們的直通車和其他方面的配合，直通車負責把流量引進來，接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪，把引來的流量轉(zhuǎn)化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評。

詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設計詳情頁的時候，要抓住寶貝的賣點，也要抓住買家的眼球。

評價，是每個人都會去看的，好評無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑，但是一旦有了差評，很多的好評都會毀在差評的手里。遇到差評的時候，一定要積極應對，看看是自己產(chǎn)品的問題，還是快遞的問題，如果是產(chǎn)品的問題，那就要積極聯(lián)系買家，然后給買家一個滿意的答復，對于特別難纏的，無法處理的，那就客觀主動的給這個差評做出回復。

陳述客觀事實，讓其他買家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因為現(xiàn)在都可以直接看到有多少差評的，如果是快遞的問題，那就要多和快遞溝通，實在不行，就換別的快遞公司。

另外，一個好的客服，絕對是你提升轉(zhuǎn)化率必備的，一個好的客服必須要具備熱情和耐心，還有回答的速度一定要及時，再加上配合的表情包，讓人們感覺這個客服并不是死板的客服，聊天過程很愉快，很容易就促進下單。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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