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    抖音直播數(shù)據(jù)分析在哪里看(直播平臺數(shù)據(jù)分析報告)

    2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:66

    現(xiàn)在直播帶貨是一個熱門趨勢,它可以突破抖音掛購物車數(shù)量的限制,已經(jīng)有不少商家通過直播帶貨實現(xiàn)流量變現(xiàn)了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音電商玩家最大的需求。

    很多帶貨直播團隊都知道,直播后對抖音直播間數(shù)據(jù)分析的工作十分重要,可以通過抖音直播間數(shù)據(jù)Fenix來知道直播間付費流量的轉(zhuǎn)化效果好不好?直播間觀眾對哪些商品更感興趣?主播應該重點介紹哪些商品特性?

    分析一場抖音直播間數(shù)據(jù),首先需要知道整場直播的基礎數(shù)據(jù),比如直播時長、播主粉絲量、帶貨口碑,人氣數(shù)據(jù)以及帶貨數(shù)據(jù),初步判斷直播間的控場人氣和帶貨效果。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理)

    一、抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    流量、轉(zhuǎn)化和成交是直播數(shù)據(jù)復盤分析時要重點關注的三個方面。

    最簡單的邏輯就是直播的流量不夠高就要找流量,轉(zhuǎn)化不高看產(chǎn)品,成交少就要看是不是主播的節(jié)奏有問題。

    直播結束后要懂得從基礎數(shù)據(jù)中挖掘原因,基礎數(shù)據(jù)情況如何,是否對轉(zhuǎn)化、成交帶來增長,增長的原因是什么,下一次直播如何改進,對這些問題逐一梳理才能達到直播復盤的最終目的。

    二、流量基礎數(shù)據(jù)

    流量基礎數(shù)據(jù)主要用來分析新粉轉(zhuǎn)化的能力和評論互動率,這類數(shù)據(jù)主要包括觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評論人數(shù)和付費人數(shù)

    看轉(zhuǎn)化新粉能力要看占比,直播轉(zhuǎn)化新粉占比=新增粉絲/觀眾總數(shù)

    看直播的互動情況,評論互動率=評論人數(shù)/觀眾總數(shù)。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理)

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理)

    三、流量來源數(shù)據(jù)

    如果一場直播流量很大,但粉絲增長情況不佳,多半是因為流量來源不精準。

    直播流量入口主要有關注頁、直播廣場、視頻推薦、同城4個渠道,其中直播廣場和視頻推薦屬于系統(tǒng)推薦的自然流量,如果引流視頻內(nèi)容標簽不夠精準的話,那所帶來的直播觀眾也就不容易留存。

    另外通過直播間用戶停留時長、互動率等數(shù)據(jù)也可以判斷出流量的精準度。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理)

    四、直播電商數(shù)據(jù)

    在一場帶貨型直播中,需要關注以下幾個電商數(shù)據(jù):

    商品點擊曝光率:直播間用戶實際點擊商品的次數(shù)/直播間所有觀眾,點擊進入商品詳情頁面。

    商品點擊付款率:直播間用戶實際點擊付款商品的次數(shù)/直播間觀眾點擊商品的次數(shù),指用戶點擊商品然后付款的概率

    當點擊率和付款率之間存在明顯差異時,可能是產(chǎn)品SKU不豐富、產(chǎn)品價格不夠有優(yōu)勢、主播的銷售話術還能優(yōu)化。

    商品點擊曝光率代表主播的引導能力和貨品的吸引力,能夠讓用戶從商品詳細介紹頁到生單的轉(zhuǎn)化也是對產(chǎn)品本身的吸引力最好證明。

    抖音直播帶貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計,抖音直播間數(shù)據(jù)怎么分析

    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理)

    五、數(shù)據(jù)分析后的提升要點

    通過抖音直播間數(shù)據(jù)分析,挖掘數(shù)據(jù)背后的信息,我們可以評估一場抖音直播效果的好壞,從而有針對性地進行提升改進。

    (1) 流量差

    流量差的原因可能是私域流量不夠或者是公域流量沒有流量權重,也有可能是終端傳達頁信息不精準。

    改進要點就要把主要精力花在引流上。引流主要有兩種,付費流量和免費私域流量,或者可以依靠主播的IP流量、站外流量。

    但是有了流量之后,IP、話術、整個直播場景以及貨品能不能夠承接,也是最終轉(zhuǎn)化的關鍵。

    (2) 成交低或者客單價低

    成交低或者客單價低則意味著用戶對主播缺乏信任。所以不是進行一次直播,用戶看到了主播,就能在這里買東西進行消費,而是要持之以恒的直播。

    單價越高頻次越高,用戶就越需要信任。

    單價越低越容易達成成交,叫做早期成交,不需要變成熟客。

    所以成交與高低單價有著直接的關系。

    同樣的如果我們在直播間抽獎次數(shù)過于頻繁,雖然提高了增粉率,但卻也容易造成讓用戶來這里占便宜的不良心理,反而不利于轉(zhuǎn)化。

    互動率低

    如果互動率較低,我們可以通過主播引導增加互動。抖音直播間福袋發(fā)放是一個很好互動活動,不僅可以增加觀眾和直播間的互動,還能拉高直播間平均停留時長

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    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理)

    (4) 轉(zhuǎn)化差

    選品問題、比價問題、非剛需、流量不精準、賣點形容不突出會造成轉(zhuǎn)化差。

    如果商品的轉(zhuǎn)化率較低,我們可以看看是不是選擇的產(chǎn)品與賬號粉絲的畫像存在差別,無法吸引觀眾購買。

    或者是客單價、性價比上出現(xiàn)了問題,需要更新產(chǎn)品的活動。

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    (數(shù)據(jù)來源:飛瓜智投,數(shù)據(jù)已獲客戶授權并脫敏處理)

    (5) 停留時間過短

    用戶在直播間的停留時短,也就是完播率低。

    這個可能和很多原因有關,直播內(nèi)容無趣、主播沒有激情、節(jié)奏過慢、和自己同類別的競品大主播的存在,都會造成完播率在某一個時間段斷崖式下降。

    解決這個問題就要錯開高峰,或者在直播中把整體的話術和激情、節(jié)奏提快,還可以通過直播間場景布置的增加直播間吸引力。

    現(xiàn)在抖音直播發(fā)展逐漸成熟,新入駐的商家更需要時刻洞察行業(yè)動態(tài)。通過查看播主的直播數(shù)據(jù),分析他們的投放效果,定位合適直播的爆款商品,搭配合適的推廣策略,就可能提高直播轉(zhuǎn)化,獲取抖音的電商直播紅利。

    做好一場直播,所要涉及的運營細節(jié)有很多方面,無法一一概之。

    總之一場直播無論勝利或失敗,都能從直播數(shù)據(jù)的復盤分析中找到答案。

    要通過數(shù)據(jù)分析,總結優(yōu)勢的方面繼續(xù)保持,分析不佳的方面進行改進,持續(xù)精進運營一定可以讓你的直播創(chuàng)下佳績。


    抖音小店提現(xiàn)個人賬戶可以更改么(小店常見問題大合集)

    抖音小店成功賣貨之后,買家支付的金額會到達賣家的賬戶中,賣家需要對抖音小店的余額進行提現(xiàn),如果想要更改抖音小店的提現(xiàn)賬戶,那么可以更改嗎?

    抖音小店提現(xiàn)賬戶可以更改嗎

    其實抖音小店的申請主體可以是個人、個體工商戶、和企業(yè)等,不同的申請主體需要的申請條件不同,然后設置銀行賬戶的話,個人、個體工商戶能提供私人賬戶,但是必須與申請主體保持相同,而企業(yè)的話,必須是用對公賬戶。銀行賬戶如果設置成功,就無法隨意修改,因此在開通抖音小店之前,需要慎重確定一下賬戶信息,切記不能再進行二次修改了。

    常見問題解答:

    1、抖音小店能換綁抖音號嗎?

    回答:抖音小店能換綁抖音號,只要進入商家后臺,就在店鋪管理里面的渠道管理,然后選擇想要修改或者刪除的抖音號,再去操作解除綁定就可以了,不過根據(jù)抖音的規(guī)定,解綁賬號是需要180天。

    2、抖音小店能不能改主體?

    回答:目前抖音小店營業(yè)執(zhí)照一旦入駐成功是無法再次修改的,因此大家在選擇個體工商戶和企業(yè)/公司營業(yè)執(zhí)照期間一定要謹慎選擇。

    3、抖音小店提現(xiàn)多久到賬?

    回答:抖音小店提現(xiàn)后,一般當天就可以到賬。如果出現(xiàn)到賬延遲的情況,關注1-3日內(nèi)的入賬進展,沒有到賬的提現(xiàn)金額,會在7個工作日內(nèi)原路返還。

    4、抖音小店提現(xiàn)收多少手續(xù)費?

    回答:目前在抖音上面賣貨的傭金比例和提現(xiàn)手續(xù)費是各不相同的。使用抖音小程序開店不會收取傭金,商家的賣貨所得歸自己,平臺不會進行抽成。支付寶交易手續(xù)費是百分之零點六。

    5、開通抖音小店保證金需要多少錢?

    回答:開通抖音小店是需要繳納保證金的,類目不同,保證金的標準也就不同,保證金范圍在2000-20000之間。

    抖音小店賬號一旦被綁定,是無法更改的,賣家需要注意這一點,如果想要把錢提現(xiàn)到其他賬戶,可以在提現(xiàn)之后轉(zhuǎn)賬即可。



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