商家視頻怎么引領(lǐng)電商營(yíng)銷新趨勢(shì)？

電商最近在刮什么風(fēng)？商家們嗅到了最新紅利商機(jī)嗎？

近幾年，短視頻用戶規(guī)模正在迅速擴(kuò)展，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，短視頻作為一種新的信息承載模式，受到越來(lái)越多的用戶青睞。短視頻一躍成為當(dāng)下流量最大的產(chǎn)品之一，所以越來(lái)越多的品牌方，廣告主，商家想要從中獲利，目前，短視頻已逐漸滲透電商平臺(tái)，即短視頻+電商的模式已是大趨勢(shì)所向，搶先抓住先機(jī)即先占領(lǐng)市場(chǎng)！

平臺(tái)也迅速推出商家視頻營(yíng)銷工具，并提供流量資源位展示，希望平臺(tái)的商家們可以打開營(yíng)銷新思路，利用短視頻迅速提升商品銷量！想要迅速跟上紅利風(fēng)口的商家，就繼續(xù)往下看吧！

一，什么是商家視頻?

是由商家制作，發(fā)布的小于1分鐘的關(guān)于店鋪商品的短視頻。起初大家了解信息的傳播媒介，一般是以文字，圖片或長(zhǎng)視頻為載體的，但是隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，大家的注意力逐漸向視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)移，因?yàn)橐曨l本身能夠承載的信息，場(chǎng)景和情緒要遠(yuǎn)超文字和圖片，讓觀看者更加有代入感。

但與平臺(tái)目前已有的輪播視頻及直播的形態(tài)有所不同：

輪播視頻只在商詳頁(yè)面展現(xiàn)，內(nèi)容上需要更加貼合商品本身，提升轉(zhuǎn)化率的目的性更強(qiáng)，但商家視頻會(huì)在店鋪首頁(yè)及店鋪關(guān)注動(dòng)態(tài)中展現(xiàn)，且在內(nèi)容上無(wú)過(guò)多限制，主要以吸引用戶為目的。

直播所付出的時(shí)間，人力成本及設(shè)備成本更高，而且直播重在與粉絲互動(dòng)，商家視頻的制作成本低，簡(jiǎn)單易學(xué)好上手，且重于吸引粉絲，帶動(dòng)傳播。

二，利用商家視頻營(yíng)銷真的可以為我?guī)?lái)可觀的收益嗎？

大家所熟知的快手，抖音是當(dāng)下最火熱短視頻平臺(tái)，擁有龐大的用戶粉絲，但有些商家會(huì)問(wèn)。這些都是消費(fèi)者娛樂(lè)消遣的視頻，我一個(gè)只追求賣貨的商家需要做這個(gè)嗎？

非常需要，而且十分迫切！

上文也提到，短視頻正在成為電商銷售新藍(lán)海，無(wú)論是獲客方式以及流量變現(xiàn)，都將成為可抗衡傳統(tǒng)模式的新渠道。

某平臺(tái)的主播發(fā)布了一段20秒的短視頻，因?yàn)閮?nèi)容生動(dòng)有趣，被廣泛傳播，最后竟有1,500,000次播放量。并刺激了觀看用戶的消費(fèi)欲望，后續(xù)追蹤到看完視頻的用戶主動(dòng)去搜索視頻中的產(chǎn)品并購(gòu)買1200多單！
對(duì)于商家而言，這是一個(gè)新的營(yíng)銷契機(jī)，在電商時(shí)代下，誰(shuí)擁有流量就將擁有勝利~而學(xué)會(huì)利用短視頻營(yíng)銷，可以低成本獲取流量，并可將流量變現(xiàn)。短視頻相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式來(lái)說(shuō)：

1， 更貼合當(dāng)代消費(fèi)者的行為習(xí)慣，其社交屬性更易于傳播，是有效的引流方式

在“快”消費(fèi)的當(dāng)下，精簡(jiǎn)內(nèi)容更能滿足消費(fèi)者碎片化的時(shí)間，過(guò)長(zhǎng)的文字信息或長(zhǎng)視頻都不利于信息的傳播和吸收。且短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和分享往往是社交打開話題的途徑，所以是商家重要的引流切入口。

2， 短視頻內(nèi)容形式更豐富，刺激衍生消費(fèi)

商家可以規(guī)劃的內(nèi)容營(yíng)銷不再受限，可以是產(chǎn)品宣傳，日常生活分享，游戲技巧分享等等，當(dāng)下，宣傳產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)去驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者買單的難度增加，反而是受主播人設(shè)影響，營(yíng)銷內(nèi)容所傳遞的生活方式或觀點(diǎn)等更能刺激消費(fèi)者的買單欲望。

三，目前在平臺(tái)做商家視頻的門檻是什么？如果要做商家視頻，需要額外投入什么？

目前，平臺(tái)全力扶持商家做短視頻營(yíng)銷，沒有門檻設(shè)限，后續(xù)也會(huì)給商家視頻更多資源位支持，希望商家可以利用商家視頻來(lái)贏得銷售額的提升！

另外想做商家視頻的商家，雖然不需要額外投入資金，但是提醒商家，若想要做好，前期是需要花費(fèi)很多心思去規(guī)劃內(nèi)容，這不是一蹴而就的事情，短期內(nèi)可能無(wú)法看到直接的收益，但是長(zhǎng)期來(lái)看，是對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有利無(wú)害的。

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