淘寶運營是門技術活，接下來為大家介紹六個適合新手的淘寶運營技巧！

一、學會引流、提高留量

第一如何吸引流量：顧客在哪里，我們怎么才能讓顧客知道我們的產(chǎn)品物美價廉，可以通過站內(nèi)外渠道推廣，直播賣貨，直通車等方式吸引流量。

如何精準引流是關鍵，可以從以下幾個方面思考：

• 定位

商店定位，商店風格是什么，價格是什么階段的，核心競爭優(yōu)勢是什么。假如我的商店定位是女裝，商品風格是慵懶寬松，價格標簽屬于中等客戶單價。那我服務的客戶則是中等消費能力的人，核心競爭優(yōu)勢是質(zhì)量精良。

產(chǎn)品定位，就是對市場，對自己商品進行一個計劃。一般一個店鋪中的產(chǎn)品主要有四種類型，第一種是引流款、第二種是利潤款、第三種是活動款、第四種是形象款，通過產(chǎn)品的定位與組合，才能夠給我們店鋪中帶來最大的利 潤。選擇什么樣的商品才能適應市場等等，同時對于產(chǎn)品的風格，后期的客單價都需要有計劃。

競爭定位，當商家鎖定一個行業(yè)后，那么同時這個行業(yè)所存在的競爭同行的各種信息，就需要去進行收集、記錄和分析了。通過對比，清楚知道自己的優(yōu)勢和劣勢，從而揚長避短，凸顯出自己的核心競爭優(yōu)勢。優(yōu)化網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品包裝等方面。

消費者群體定位，運營網(wǎng)店，那么商家就需要明確好自己店鋪的目標消費者群體是什么人群。收集和分析他們的特點，在文案和報表里展示出來。

• 精確使用關鍵詞

現(xiàn)在越來越多的人購物時，習慣傾向關鍵詞搜索寶貝。

準確使用和寶貝屬性相關的高熱度關鍵詞，可以增加寶貝曝光。加入我是女裝毛衣店，那我根據(jù)自身商品風格選的高熱度關鍵詞有：慵懶、ins風、韓版等。一般傾向于搜索熱度高，但在線商品少的詞。

根據(jù)市場，及時優(yōu)化寶貝關鍵詞，可以為我們帶來更多的流量。

如何精準的篩選關鍵詞，可以借助某些第三方工具，或者是自己統(tǒng)計寶貝關鍵詞熱度排名。

在引流之后，我們要做的是提高留量。相信大家都遇到過，大量流量低留存。維持增長用戶群體重要性，眾所皆知，不能等到用戶都流失了才去挽回，花費的成本非常高，效果也差。

那么如何挽回即將流失或已經(jīng)流失的用戶？

群發(fā)信息，短信里附贈優(yōu)惠券等。

客服回訪，一般是電話回訪的形式，注意避免打擾用戶休息。

挽回后做什么？

請將此類用戶當成VVIP對待服務，及時處理客戶的問題。

同時，優(yōu)化產(chǎn)品及營銷策略。 用戶購買一個商品，可能的原因有：需要，被產(chǎn)品某一點吸引了。此類用戶流失的情況之一，則是產(chǎn)品當初吸引他的特質(zhì)沒了，然而店里有沒有新的東西去吸引他。那么這群用戶很快便會轉(zhuǎn)向其他家，為你的同行創(chuàng)造價值。

所以這種基礎上，我們要找出原因，可以引導用戶做問卷調(diào)查，統(tǒng)計原因，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品，提高產(chǎn)品綜合質(zhì)量，抓住用戶的需求，優(yōu)化售后服務，勢要做ta心里與眾不同的白月光。

在產(chǎn)品沒打出IP前，各家的死忠粉數(shù)量有限，大部分的客戶不忠于任何人，他們只忠于自己的利益。所以這群用戶的維護，則是提供優(yōu)惠，足夠的利益下，實現(xiàn)互利。

在此切記避免清倉無優(yōu)惠的活動，用戶在價格優(yōu)惠往往比我們更敏感。

二、分析轉(zhuǎn)化

顧客來了之后，他們是否會購買，他們會買多少，我們?nèi)绾尉S持提高轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化也可以從兩方面看：

讓已經(jīng)付費用戶持續(xù)付費；

讓活躍用戶持續(xù)付費。

這兩點對于常用且需求量高的產(chǎn)品較為適用，如美妝服飾等。

對于復購率不高的產(chǎn)品，如洗衣機、電視機等。此類用戶對于我們的價值不僅僅是消費，更多的是裂變用戶。這類用戶可能會在在生活圈里向周圍人安利我們產(chǎn)品，實現(xiàn)口碑營銷。對于此類用戶二次轉(zhuǎn)化可以采用拉新有獎。

三、控制成本

從貨品入倉到消費者手里，我們將會付出多少。有沒有辦法在降低成本（非降低商品質(zhì)量）的同時給用戶更好的體驗。

例如在商品的包裝方面，比較硬紙盒包裝和塑料包裝的成本，通常硬紙盒的成本單價是￥0.38~0.59，塑料包裝袋的成本單價是￥0.32起，選擇塑料包裝可以降低成本。

四、優(yōu)化主圖

淘寶賣商品第一印象還是賣圖的，如果主圖合眼緣，則會吸引用戶點擊購買。而現(xiàn)實是賣家主圖商品千篇一律，過目即忘。毫無特點與賣點的主圖，換成我們自己是用戶，恐怕也不會下單。

如何解決這個問題呢？

在主圖中加入賣點，如“一年保修，品質(zhì)保證”、“提亮膚色，改善暗沉”、“全場x件x折”。文字一般放于整體下方，或者和美工溝通制定主圖。

還可以在主圖中加入價格，邊框，寶貝在頁面眾多產(chǎn)品中顯得突出顯眼，能讓顧客在第一時間中看中。需注意主圖的顏色與背景顏色的相關性，著重突出寶貝。

五、數(shù)據(jù)分析

和線下門店不同，線上電商能獲取到從瀏覽到最終購買中各個節(jié)點的數(shù)據(jù)，包括流量、訪客、轉(zhuǎn)化、客單價等等，這些數(shù)據(jù)不僅決定一個店鋪、一個平臺最終能夠產(chǎn)生多少的銷售額，并且能讓運營人員了解客戶的消費習慣，幫助提高運營效率。 而一個合格的運營，需要做的不僅是會背誦數(shù)據(jù)，更要從多維度角度分析數(shù)據(jù)。

至于數(shù)據(jù)的監(jiān)控，可以使用第三方平臺去監(jiān)控收集。但是收集數(shù)據(jù)不是只限于翻翻這些第三方平臺的數(shù)據(jù)，而是從店鋪整體（流量、訪客、客單價、轉(zhuǎn)化率）、渠道運營數(shù)據(jù)（app端、電腦端、微信端）、商品銷售（每件商品的流量、訪客、銷售額、銷量等）、商品運營（爆款、潛力產(chǎn)品的訪問深度、跳轉(zhuǎn)、失率、頁面停留時間等）

數(shù)據(jù)收集后，就是數(shù)據(jù)的分析能力。身為運營要從這些數(shù)據(jù)里看到產(chǎn)品的變化情況。例如某件商品的訪問流量很高，但是銷售不高，說明這件商品可能需要在價格、促銷活動方面做調(diào)整。實際情況，還需結合產(chǎn)品現(xiàn)狀，做出調(diào)整，綜合分析，找到突破口。

六、其他（心態(tài)）

很多人可能聽過做運營/電商死路一條之類的話。事實是，每個職業(yè)都有它的瓶頸期。過的了瓶頸期，就是一番新天地，過不了，也許還會跌到瓶底。

如何正確的擺正自己的心態(tài)是第一步，不想自己做不到哪些，而是要清楚自己想做什么、能做什么，把每一件事都做好，不斷學習和不斷成長，終究有一天會在這個城市里，找到屬于自己的位置。

不論是做數(shù)據(jù)分析還是店鋪運營，我們都要善于總結，在腦海中搭建知識體系、思維導圖，學在有法，貴在得法，勤學善思，總會摸索適合出自己的方法。

那么以上就是六個適合新手的淘寶運營技巧，希望能幫助到大家！

淘寶1號店是什么意思?怎么開通?

淘寶網(wǎng)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，從不僅僅自身的事，只是事關著每一位我國顧客和我國商業(yè)服務的發(fā)展趨勢多元性。像成千上萬紛至沓來的創(chuàng)業(yè)人一樣，她們滿懷對財富的明顯期盼，走上了淘寶網(wǎng)這艘駛往未知領域的大輪船，在風云錄瞬變的商水上，勤奮尋找的部位。那么下邊小編就給大伙說說淘寶1號店代表什么意思?怎么開通?

一、淘寶1號店鋪啟用流程

一號店服務平臺不接納個體戶進駐，務必為宣布申請注冊的公司。并且對進駐的公司挑選一號店不一樣種類，那實際的規(guī)定也不一樣。下面為一號店進駐操作步驟：

第一步：網(wǎng)頁搜索尋找一號店啟用通道

第二步：進到一號店入駐平臺，簽定有關協(xié)議書;

第三步：啟用協(xié)議書簽定后，填好基本資料;

第四步：挑選不一樣種類店面必須遞交的公司資質(zhì)和知名品牌資質(zhì)證書不一樣，提交相關資料后，提交審核。一號店官方旗艦店、經(jīng)銷店、專賣店關鍵的原材料基本一致，在其中有公司企業(yè)營業(yè)執(zhí)照團本影印件、公司稅務登記影印件、機構組織機構代碼影印件、法人代表身份證正反面影印件、申請者身份證正反面影印件、由我國國家商標局授予的商標注冊號或注冊商標申請辦理審理通知單影印件等

第五步：發(fā)布產(chǎn)品，進行一號店店面激話宣布進駐。

二、一號店店面花費

網(wǎng)上開店一般都是會包含擔保金、服務費抽成等，那一號店進駐除開這兩項花費，還包含質(zhì)量檢驗費、服務平臺服務費二項。擔保金花費，是一萬到五萬中間。服務平臺服務費每一年轉(zhuǎn)變不一，比如，前兩年為740元/月。不一樣品類服務費抽成不一，提升一個知名品牌加相對應質(zhì)量檢驗費。

三、一號店和淘寶網(wǎng)店的差別

一號店是B2C方式，而淘寶網(wǎng)店是兼容B2C和C2C方式。并且一號店就等同于一個網(wǎng)上商城，它自身拿貨、市場銷售、貨運物流、配送，可以說供應鏈管理覆蓋全國全國各地，讓客戶能夠 具有方便快捷的顏色服務項目。但淘寶網(wǎng)不一樣，它主要是讓入駐，這兒的產(chǎn)品諸多，唯有你能想起都能在這里購到。淘寶網(wǎng)引進企業(yè)信用評價，那樣能夠 能夠更好地確保買賣。

淘寶1號店代表什么意思?伴隨著電商僅僅剛開始。將來三十年才算是真實的發(fā)展趨勢階段，將來，你能不做買賣，但你務必要有交易。你交易的不一定是商品，只是你的藝術創(chuàng)意和造就，就是你對這世界的想象和理想，你需要尋找的不是那個“顧客“只是那一個“知心”，你需要學好交往的并不是做生意是將來，是明日的生活習慣!

以上就是關于”淘寶1號店是什么意思?怎么開通?“的相關內(nèi)容，如果大家喜歡小編分享的內(nèi)容，記得點個關注哦！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。