蘇寧推客怎么賺錢(qián) ：做好引流、養(yǎng)熟、打造個(gè)人IP

今天為大家?guī)?lái)經(jīng)驗(yàn)分享的是位社交電商的運(yùn)營(yíng)達(dá)人，我們可以親切地稱(chēng)呼他小胡。告訴大家蘇寧推客怎么賺錢(qián)！

跟很多新手推客們不一樣的是，他在社交電商方面的經(jīng)驗(yàn)比較足，有一定的基礎(chǔ)。

一方面他是做運(yùn)營(yíng)出身的，本身運(yùn)營(yíng)過(guò)兩個(gè)社交電商方向的分銷(xiāo)項(xiàng)目，同時(shí)也運(yùn)營(yíng)過(guò)微商品牌。 另外一個(gè)方面，他對(duì)于社交電商的推廣也有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。

總的來(lái)說(shuō)，他的基礎(chǔ)實(shí)際上是比一般人好不少的。所以，他的經(jīng)驗(yàn)之談是非常值得很多推客們用心學(xué)習(xí)的。

為什么選擇蘇寧推客？

平臺(tái)那么多，作為資深運(yùn)營(yíng)的小胡為什么會(huì)愿意選擇蘇寧呢？ 

第一，   蘇寧這個(gè)品牌以及它的企業(yè)精神。蘇寧是以秉承服務(wù)出名的，做任何東西都靠譜，讓人放心。而且有大品牌背書(shū)，大眾的接受程度會(huì)高很多，而懷疑會(huì)大大降低。

第二，   蘇寧易購(gòu)每年都是有幾百億的交易額的，也就意味著這是一個(gè)已經(jīng)被開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)，現(xiàn)在交給我們?nèi)フ碱I(lǐng)，這個(gè)要比其他的平臺(tái)容易得多。

就在剛過(guò)去不久的618大促期間，小胡也是收獲頗豐啊，話(huà)不多說(shuō)，先看看他的戰(zhàn)績(jī)吧！下圖是618當(dāng)天的收益情況。

好啦，炫耀完碩果之后，不好好傳授下他的“獨(dú)門(mén)秘籍”,怎么對(duì)得起我們的這一頓眼饞呢！

如何做好蘇寧推客？

1，一個(gè)核心：先有社交再有電商

做的是熟人的生意，賣(mài)的是自己這個(gè)人，隨后才是產(chǎn)品。對(duì)方認(rèn)可你，才愿意跟你產(chǎn)生交易，而不是因?yàn)閱渭兊膱D便宜。單純圖便宜的顧客寧可不要，因?yàn)橘嵅坏剿麄兊腻X(qián)，浪費(fèi)時(shí)間。

所以，要學(xué)會(huì)包裝自己。

比如以小胡自身為例，他就會(huì)盡量利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)制造影響力。

小胡是做廣告營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)出身的，也懂一些財(cái)經(jīng)方面的東西。他就會(huì)經(jīng)常的給別人分享他懂的東西，甚至?xí)_(kāi)群開(kāi)課教別人。那么被人會(huì)覺(jué)得小胡是個(gè)博學(xué)的人，認(rèn)識(shí)他，跟他做朋友會(huì)能夠收獲很多知識(shí)，那么大家就會(huì)愿意認(rèn)識(shí)他，相信他，支持他。這個(gè)就是粉絲了，粉絲是最容易給我們產(chǎn)生價(jià)值的。

在這里教大家一個(gè)速成法，讓自己快速在某個(gè)領(lǐng)域成為專(zhuān)家。方法很簡(jiǎn)單，你就根據(jù)你選的這個(gè)領(lǐng)域，去百度知道找100個(gè)，500個(gè)甚至1000個(gè)相關(guān)的問(wèn)題。找到問(wèn)題也就找到了答案。也就意味著大家在這個(gè)領(lǐng)域遇到的大多數(shù)問(wèn)題你都懂了。這時(shí)候你就是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家了。你需要做的就是把自己懂的東西分享出去，自然就會(huì)吸引到很多的粉絲過(guò)來(lái)。就比如小胡現(xiàn)在在這里分享，很多朋友就會(huì)加他好友一樣。 

2，學(xué)會(huì)引流學(xué)會(huì)引流

小胡有三個(gè)主要用的號(hào)，基本都是加滿(mǎn)人的。這些人怎么來(lái)的呢？引流來(lái)的。怎么做好引流呢？

最簡(jiǎn)單的方式就是主動(dòng)加別人，每天可以加20個(gè)，給別人一個(gè)通過(guò)你的理由就行了。例如我們?cè)谌豪?，?jīng)常跟人聊天，有跟你說(shuō)話(huà)的你就加個(gè)好友。 或者像小胡有些時(shí)候，在一些做廣告營(yíng)銷(xiāo)的群里加人，他會(huì)在驗(yàn)證信息里面這樣寫(xiě)。我是xx，在微信營(yíng)銷(xiāo)方面比較專(zhuān)業(yè)，交個(gè)朋友吧。這樣的信息，通過(guò)幾率是很大的。這個(gè)方法也是最簡(jiǎn)單的方法，只要你能堅(jiān)持長(zhǎng)期的執(zhí)行下去，一定可以成功。

不僅要堅(jiān)持，你還需要有群。這里介紹一個(gè)進(jìn)階版社群引流法，自己可以建多種各類(lèi)主題的群，如讀書(shū)的群，養(yǎng)貓的群，看電影的群，健身的群等，之后可以把群的信息發(fā)到豆瓣、知乎等一些論壇上，甚至一些視頻下面，對(duì)群感興趣的人就會(huì)主動(dòng)來(lái)加你好友，然后就可以把人拉進(jìn)群里。

除此之外，還要加很多別人的群，在這里，你就不再充當(dāng)管理者的角色了，而是給與者、參與者或奉獻(xiàn)者的角色，主要是分享各種類(lèi)型的東西。如果你做過(guò)房地產(chǎn)，就可以在炒房群分享房?jī)r(jià)漲跌原因，什么位置值得投資等； 讀書(shū)的群會(huì)分享好書(shū)；養(yǎng)貓的群會(huì)教大家怎么選擇貓糧、怎么給貓清洗；粵語(yǔ)的群會(huì)教大家如何發(fā)音等等。漸漸地，大家對(duì)你的認(rèn)知程度會(huì)提高，也愿意跟你成為朋友。每次分享都會(huì)有人加你，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得你是個(gè)對(duì)自己有用的人。 

3，學(xué)會(huì)養(yǎng)熟

養(yǎng)熟，顧名思義就是把陌生人培養(yǎng)成熟人。怎么養(yǎng)熟呢？

社群是最好的養(yǎng)熟工具，因?yàn)槭且粚?duì)多。經(jīng)常在里面跟人聊天就會(huì)變熟。

經(jīng)常去評(píng)論別人的朋友圈就會(huì)變熟。

想辦法發(fā)別人愿意來(lái)評(píng)論的朋友圈就會(huì)變熟。

經(jīng)常給予別人有價(jià)值、有用的東西就會(huì)變熟。

當(dāng)然，如果你帶自來(lái)熟的屬性，那是再好不過(guò)啦~

4，學(xué)會(huì)發(fā)朋友圈

有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知：把產(chǎn)品一個(gè)勁的往朋友圈發(fā)，發(fā)的多大家就能看到的多，就會(huì)買(mǎi)得多。

舉個(gè)例子，大家看電視看的是什么？是電視節(jié)目，是內(nèi)容對(duì)不對(duì)。 但是，電視臺(tái)靠什么賺錢(qián)呢？ 廣告。 而廣告只是插在電視節(jié)目中間的一小部分而已，更多的還是節(jié)目?jī)?nèi)容。沒(méi)有人會(huì)愿意選擇去看一個(gè)充斥著各種廣告而沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的朋友圈。

所以，小胡建議大家盡量多發(fā)一些自己日常生活中的內(nèi)容，多一些純粹的分享。然后再在里面穿插一小部分的廣告。 多發(fā)生活內(nèi)容是讓陌生人，讓沒(méi)見(jiàn)過(guò)你的人對(duì)你產(chǎn)生了解認(rèn)知，他們會(huì)覺(jué)得你是個(gè)有血有肉，有生活情調(diào)的人，而不是個(gè)冷冰冰的推銷(xiāo)機(jī)器。不然的話(huà)，對(duì)方憑什么相信你，憑什么找你買(mǎi)東西啊。

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