這個(gè)問(wèn)題大概從2016年問(wèn)到2022年了，一年又一年的每一年都有人問(wèn)。也許有的人早就開(kāi)始做了，也許有的人問(wèn)了兩三年都沒(méi)有去做。

做的早的一批人，大部分已經(jīng)飛黃騰達(dá)，買(mǎi)了別墅豪車(chē)，也許一部分人虧的血本無(wú)歸。但是近兩年做的商家能和前幾年做一樣嗎？

回答：肯定不一樣。我們都知道市場(chǎng)在變化，平臺(tái)規(guī)則也在變，各種短視頻平臺(tái)電商平臺(tái)的涌出，消費(fèi)者由單一平臺(tái)到多平臺(tái)下單，導(dǎo)致流量越來(lái)越分散化，碎片化，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但是要想在一個(gè)平臺(tái)屹立不倒就要跟上平臺(tái)的趨勢(shì)。

問(wèn)2022年做淘寶還有機(jī)會(huì)嗎？就跟你買(mǎi)房子的時(shí)候銷(xiāo)售說(shuō)“房?jī)r(jià)現(xiàn)在低了，現(xiàn)在不買(mǎi)很難用這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到好房子了”所以很多新手不懂就會(huì)問(wèn)，淘寶是不是越來(lái)越難做了。

這個(gè)問(wèn)題因人而異，因?yàn)樽鎏詫毿枰邆湟欢ǖ臈l件，比如產(chǎn)品供應(yīng)鏈，是否有足夠的啟動(dòng)資金，是否有團(tuán)隊(duì)配合等等。你要知道不管在什么時(shí)候，優(yōu)秀的人什么時(shí)候都能找到女朋友！所以現(xiàn)在做淘寶，就跟找對(duì)象一樣了，都是要有幾下子的。

想做就專(zhuān)心做，懂的運(yùn)營(yíng)體系，懂的平臺(tái)規(guī)則，懂的選品，更重要的是堅(jiān)持?。?！

做淘寶要想三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，或者做一件代發(fā)，抱著試一試的心態(tài)那干脆別做了。如果只是需要你采集上架產(chǎn)品，也不會(huì)運(yùn)營(yíng)不會(huì)分析，也不想花錢(qián)推廣，每天就盯著那兩位數(shù)甚至個(gè)位數(shù)的訪客，就跟上學(xué)一樣，什么都不會(huì)還不好好學(xué)，老師會(huì)直接勸退的。

所以不要問(wèn)淘寶能不能賺錢(qián)，還有機(jī)會(huì)嗎？有肯定有，但是真的分人，你如果是三無(wú)（沒(méi)錢(qián)沒(méi)技術(shù)沒(méi)產(chǎn)品）人員，那你做成功的幾率幾乎為0。如果你具備了一項(xiàng)，比如你有好產(chǎn)品，那么你可以結(jié)合其他要素去搭配。很多人也許跟你一個(gè)新手說(shuō)，有機(jī)會(huì)，能做，那只能祝你好運(yùn)了。

其實(shí)很能理解很多人對(duì)剛接觸這個(gè)行業(yè)的不安心里，因?yàn)橛械娜苏娴奶澋难緹o(wú)歸，有的人真的賺的盆滿缽滿，抱著這份忐忑問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，但是夢(mèng)容易做，現(xiàn)實(shí)終歸是現(xiàn)實(shí)。

我能跟大家說(shuō)的就是不管做什么平臺(tái)做什么行業(yè)，首先都需要有一個(gè)正確的認(rèn)知，腳踏實(shí)地的去做，認(rèn)真去優(yōu)化布局產(chǎn)品才能站穩(wěn)腳跟。

做淘寶不是人人都可以做，但是也有幾種人適合做。

第一種就是對(duì)電商極度認(rèn)可的人，我就是喜歡淘寶，就是喜歡做電商，覺(jué)得電商肯定能帶來(lái)人生的曙光，那你就放手干。

第二種就是借助淘寶引流的人，比如你有工廠，一直做線下，所以想要做線上引流，那么你完全可以借助淘寶平臺(tái)去引流，你有穩(wěn)定貨源有產(chǎn)品，為什么不能做呢。

第三種類(lèi)似第二種，有很好的供應(yīng)鏈，多類(lèi)目產(chǎn)品，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，貨源充足，有自己的電商團(tuán)隊(duì)，那你完全可以做。當(dāng)你具備了做電商的一定條件，事情成功的幾率就很大了，但事情沒(méi)有決定，也不是百分之百。

淘寶目前的現(xiàn)狀，不管是做多年的商家還是新手商家，可能都會(huì)有這個(gè)感觸，那就是引流成本高，同行競(jìng)爭(zhēng)大，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，小賣(mài)家?guī)缀鹾茈y生存，狀態(tài)就是不斷在掙扎！掙扎！掙扎！

雖然電商整體市場(chǎng)在增長(zhǎng)，但是淘寶屬于比較成熟的，從原來(lái)的增量市場(chǎng)進(jìn)入到存量階段，說(shuō)直白點(diǎn)就是蛋糕沒(méi)有增長(zhǎng)，但是分蛋糕的一直在持續(xù)。

所以我們要進(jìn)入淘寶要想分到蛋糕，必備的三個(gè)板塊就是：產(chǎn)品供應(yīng)鏈35%-40%+運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)35%-40%+資金流20%-30%。三個(gè)板塊的占比基本不相上下，缺一不可。

所以如果你說(shuō)你只有幾千塊錢(qián)的啟動(dòng)資金，或者你沒(méi)有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，胡亂操作，沒(méi)有產(chǎn)品，只代發(fā)，像這幾種情況，那都可以歇歇，不要再掙扎了。

做淘寶從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)離不開(kāi)，選品，引流，定價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)等等。

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力也分等級(jí)：

第一：品牌，獨(dú)有市場(chǎng)

第二：資源稀缺，獨(dú)家產(chǎn)品

第三：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯

所以大家一定要想清楚創(chuàng)業(yè)，要怎么干？需要準(zhǔn)備什么？

建議大家要做，可以選擇利潤(rùn)可觀的細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力度小，需求量高的藍(lán)海產(chǎn)品。如果你想進(jìn)入已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，那你的產(chǎn)品就必須要有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力，我上面說(shuō)到的，你是否具備優(yōu)質(zhì)的貨源，足夠的資金以及熟練的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如果沒(méi)有那么你要避而遠(yuǎn)之。

所以前期的選品是非常重要的，如果你沒(méi)想好做什么產(chǎn)品就別輕易開(kāi)始。

類(lèi)目的選品決定了你在市場(chǎng)中存在多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就拿美妝類(lèi)來(lái)說(shuō)。

美妝類(lèi)目是比較大的，基本都被國(guó)內(nèi)外的品牌瓜分，一般沒(méi)有知名度的是比較難做的。但是我們可以想下。美妝下細(xì)分的類(lèi)目也很多，所以可以從細(xì)分里面去找產(chǎn)品，這樣做起來(lái)的機(jī)會(huì)更大一些。

并且細(xì)分下面的產(chǎn)品比較適合低端以及中端產(chǎn)品去跑量的，需求量大，店鋪也能快速起量。

我們都知道美妝的人群粘性比較高，并且復(fù)購(gòu)率也比較高，所以一定要利用好老客戶(hù)，做好私域流量。從店鋪運(yùn)營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵還是選品，引流成本不算高（主要看產(chǎn)品），做好老客戶(hù)維護(hù)，做好贈(zèng)品設(shè)置或者組合搭配套餐來(lái)提高客單，保持好上新頻率，做好多款熱銷(xiāo)的準(zhǔn)備。

做淘寶我們可以簡(jiǎn)單的成為賽馬機(jī)制，也就是店鋪流量和店鋪權(quán)重，以及培明，店鋪數(shù)據(jù)都是關(guān)聯(lián)的，并且屬于動(dòng)態(tài)的。說(shuō)直白點(diǎn)就是誰(shuí)家的產(chǎn)品能夠提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，誰(shuí)的排名就會(huì)靠前，相對(duì)應(yīng)的流量也會(huì)多。以此類(lèi)推下去，店鋪將形成良性循環(huán)。

如果你的產(chǎn)品真的是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，能帶來(lái)很好的轉(zhuǎn)化，購(gòu)物體驗(yàn)，那你的店鋪銷(xiāo)售額呈現(xiàn)階梯式增長(zhǎng)，但不是說(shuō)你什么都不做，就給白白給你流量。

很多大神也許說(shuō)過(guò)，你產(chǎn)品好什么都不用做就會(huì)有自然流量，當(dāng)下現(xiàn)狀真的是這樣嗎？！前幾年可以，現(xiàn)在還行？？

不引流能給你流量？上架完了，就等著訂單了？有好產(chǎn)品的商家大有人在，一樣有做的好的做的不好的。

所以上面強(qiáng)調(diào)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，店鋪精細(xì)化的操作也是很重要的。所以不要想著天上掉餡餅的事了。

做淘寶，運(yùn)營(yíng)這塊還是要根據(jù)產(chǎn)品來(lái)落地實(shí)操，如果只是泛泛而論，沒(méi)有任何意義。

對(duì)于做淘寶核心數(shù)據(jù)就是流量和轉(zhuǎn)化，有流量有轉(zhuǎn)化才能穩(wěn)定店鋪。一個(gè)店鋪怎么找到適合自己店鋪的引流方式呢，通常情況下是根據(jù)數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗(yàn)的判斷，另外就是要核算成本。就好比你做淘客，開(kāi)車(chē)，超推，鉆展，直播等等，都是想對(duì)應(yīng)要投入的。大多數(shù)情況下，建議大家還是合理引流，不盲目操作。

每個(gè)引流渠道的性質(zhì)不同，權(quán)重不同，轉(zhuǎn)化能力不同，所以不要一概而論，就好比超級(jí)推薦，推薦流量的特性就是轉(zhuǎn)化偏低，所以不要和搜索流量做對(duì)比，當(dāng)然不排除有些店鋪產(chǎn)品更適合做推薦流量。

由于產(chǎn)品的不同，運(yùn)營(yíng)方式肯定會(huì)有差異，就拿女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō)，選款肯定是個(gè)技術(shù)活，也是需要靠經(jīng)驗(yàn)沉淀來(lái)的能力。

回歸到這個(gè)主題，2022年做淘寶還有沒(méi)有機(jī)會(huì)？

總結(jié)下，不要抱著試試的心態(tài)，如果你什么都不懂就不要去觸碰，也不要抱著僥幸心理（萬(wàn)一我做起來(lái)了呢），這句話說(shuō)的好：術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，先了解，在學(xué)在做，都會(huì)有一個(gè)過(guò)程。做淘寶也需要更多資源去配合，需要更多的數(shù)據(jù)去支撐，也需要你有足夠的能力去完善某些細(xì)節(jié)。所以要想做好淘寶，可以做嗎？當(dāng)然可以，如果你具備某些條件的話。

拍拍網(wǎng)為什么競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)淘寶？拍拍網(wǎng)為什么關(guān)閉？

曾與淘寶網(wǎng)打的不分上下的拍拍網(wǎng)，現(xiàn)在去哪兒了？（還有多少人記得拍拍網(wǎng)，那個(gè)曾與淘寶網(wǎng)打的不分上下的電商平臺(tái)！）

提起騰訊的電商，我們就不得不回想起當(dāng)年與淘寶網(wǎng)打的不可開(kāi)交的拍拍網(wǎng)，淘寶網(wǎng)進(jìn)軍c2c領(lǐng)域的時(shí)候，本想借助淘寶網(wǎng)的搜索付費(fèi)模式賺錢(qián)，卻沒(méi)想到半路突然殺出了一個(gè)拍拍網(wǎng)。

拍拍網(wǎng)的整個(gè)模式基本上類(lèi)似于淘寶網(wǎng)，而且拍拍網(wǎng)有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)所在，淘寶網(wǎng)上付費(fèi)的，拍拍網(wǎng)上都可以免費(fèi)，這種免費(fèi)模式下，吸走了很多的淘寶用戶(hù)，同時(shí)也搶占了很多的市場(chǎng)份額。

面對(duì)拍拍網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，淘寶網(wǎng)當(dāng)然也有應(yīng)對(duì)之策。

淘寶網(wǎng)調(diào)整了自己的消費(fèi)模式以及相關(guān)的組織架構(gòu)，給用戶(hù)帶來(lái)更好的使用體驗(yàn)。拍拍網(wǎng)只能進(jìn)跟淘寶網(wǎng)之后，不能趕超淘寶網(wǎng)。

拍拍與淘寶相似，兩者都以免費(fèi)開(kāi)店為主打特色，淘寶的億萬(wàn)用戶(hù)奠定了阿里帝國(guó)的霸業(yè)，并為天貓奠定了基礎(chǔ)，拍拍憑借海量QQ用戶(hù)偏安一隅，最終被騰訊舍棄送給了京東。

拍拍網(wǎng)為什么關(guān)閉？

移動(dòng)電商得到快速的發(fā)展，騰訊也開(kāi)始意識(shí)到，應(yīng)該借助他人的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)抗共同的敵人。此時(shí)最好的合作伙伴便是京東，騰訊用拍拍網(wǎng)及其他電商產(chǎn)品的百分之百權(quán)益及相關(guān)人員以及追加投資的兩億多美元，成為京東的重要股東之一。

騰訊可以借助京東對(duì)抗阿里巴巴，當(dāng)然京東也借助騰訊的拍拍網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍C2c業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大京東的電商版圖。

當(dāng)大家很少見(jiàn)到拍拍網(wǎng)的時(shí)候，其實(shí)新的拍拍網(wǎng)已經(jīng)成為京東的一部分?？蓪?shí)際上，新拍拍各種策略看似針?shù)h相對(duì)，還是期望能夠多少撼動(dòng)下淘寶模式，否則，它就真沒(méi)有啥存在的意義了，當(dāng)然，前提是挖到不明真相的賣(mài)家為其壯大埋單

這個(gè)時(shí)候馬云推出了支付寶，別人只知道支付寶而不知道財(cái)付通，淘寶先推出了消保，就消費(fèi)者保障。而騰訊當(dāng)時(shí)沒(méi)意識(shí)到，從消保開(kāi)始拍拍網(wǎng)就開(kāi)始走坡路。而馬云的支付寶知名度越來(lái)越高，如果當(dāng)初騰訊有微信，拍拍網(wǎng)還可以競(jìng)爭(zhēng)。可惜微信推出的時(shí)候，拍拍網(wǎng)已經(jīng)日落西山！

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