淘寶新店鋪怎么快速做起來？有什么方法和技巧？-

淘寶新店如何運營起來?要想把新店從零做起來，老店做的更好，就千萬不要錯過今天這篇文章，下面就為大家分享一下淘寶新店的運營思路。

給大家分享的就是五大精準法則，公式：精準關(guān)鍵詞+精準主圖+精準時間+精準地域+精準人群=精準轉(zhuǎn)化

那么如何可以做到這五大精準呢?今天就用原理和方法的結(jié)合方式教會你們!

一，什么是精準的關(guān)鍵詞?

原理：當訪客搜索關(guān)鍵詞或者點擊推薦詞時，他的需求就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，每一個搜索都代表了一個需求，只是這個需求是分剛性需求還是軟性需求而已，我們做什么關(guān)鍵詞就要思考這個關(guān)鍵詞要去滿足什么樣需求，看到這你是否明白你做淘寶忽略了什么?

我們做標題的目的不僅是追求流量，還要考慮轉(zhuǎn)化，經(jīng)營的產(chǎn)品在滿足這一類顧客的需求市場里，是否有優(yōu)勢，有優(yōu)勢也就意味著只要通過這樣的關(guān)鍵詞來店，那樣我們店鋪的數(shù)據(jù)就有優(yōu)勢，優(yōu)異的數(shù)據(jù)權(quán)重自然高，流量自然而然的就來了，并且想好一件事情，如果我們?nèi)慷紘@和自己店鋪寶貝最匹配的關(guān)鍵詞來做，那流量是否是最精準的?在給你一個公式你就明白了：精準的人群+精準的需求=精準的流量=精準的轉(zhuǎn)化

(方法：用表格整理好所有這樣你找的詞，再把每個詞的競爭數(shù)/搜索量/點擊量/點擊率/轉(zhuǎn)化率一一分析出來，可以用生意參謀和直通車數(shù)據(jù)匹配來做，配備度越高就越精準，那我們這樣后期就能算出我們的流量/點擊/轉(zhuǎn)化在權(quán)重排名里是否是優(yōu)異的，優(yōu)化方向都會一清二楚。

操作思路：如果通過直通車開啟我們找到這些詞，來檢測每個關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，把質(zhì)量較好的關(guān)鍵詞統(tǒng)計到下面這個表格里面來，那么如果在直通車表現(xiàn)的很好，在我們免費搜索表現(xiàn)還差嗎?所以把這些詞組合成我們的高權(quán)重標題，這樣我們的標題全是測試過的精準關(guān)鍵詞了，這些詞直通車數(shù)據(jù)也好，免費搜索也好，從寶貝層面相互加權(quán)是一定的!)

二，什么是精準的主圖?

原理：大部分店家做主圖不外乎三種，1隨意選一張，2選一張漂亮的，3選一張吸引點擊的，那么其實大家的觀念已經(jīng)錯誤了，為什么?大家做的主圖是為了點擊，我要的主圖是為了控制點擊，怎么來理解呢？你的主圖一定要去匹配你的關(guān)鍵詞，上面說了我們做的關(guān)鍵詞是精準的需求，那么顧客搜索詞后他就要尋找能滿足他需求的產(chǎn)品，他的需求是什么?

是關(guān)鍵詞，那我們的主圖應該是滿足他的搜索需求，仔細想下，一個顧客搜索一個韓版雪紡修身連衣裙，你的關(guān)鍵詞是韓版雪紡修身連衣裙，主圖也重點體現(xiàn)韓版風格 雪紡材料 修身效果，這是不是他需要的?

這樣的主圖不敢說點擊量是最高的，但我想一定是轉(zhuǎn)化率比較高的圖，通過主圖來吸引精準的人群來進店，接下來再迎合顧客的好感，再做好精準的詳情頁，那么這個問題是不是就變得簡單了。

(方法：首先在直通車里添加我們標題所有選用的精準詞，再上傳四張滿足關(guān)鍵詞需求的主圖來輪播測試，三天或者1千精準流量，來看點擊/收藏/加購/停留時間/詢單/轉(zhuǎn)化，前期選出點擊最高的主圖，表現(xiàn)最好的主圖選用，把效果最不好的刪掉，其他的備用觀察，這樣的主圖和關(guān)鍵詞就是完美結(jié)合了!)

三，什么是精準的時間?

原理：現(xiàn)在的流量大多數(shù)都源自無線端，無線流量是碎片化的，那么隨之而來的跳失率與頁面停留時間短，轉(zhuǎn)化率低，同時轉(zhuǎn)化決策的時間也快，所以我們要做的就是控制顧客的購買時間，控制?怎么做呢，其實并不難，一個顧客在什么時間去選擇購物的表現(xiàn)是不一樣的，地鐵/公交車里顧客很少咨詢，對比性比較大，這時候我們需要的還不是轉(zhuǎn)化，而是在他下車之前吸引他把我們產(chǎn)品收藏和添加到購物車，在辦公室里，情況就較好一些，來咨詢的可能比較高，但是一般是聊了兩句不見人了，過了一會又冒出一句話，讓客服以為顧客不想買，也許只是老板剛才走過，所以這時候要的是幫顧客說出他想說的，讓他更快下單，在家里，自動下單就更高了，為什么?人在家里沒人管著，隨心所欲，所以購物也會比較爽快點，這時候可以做推薦和關(guān)聯(lián)搭配，當然什么時候是購買高峰時間呢?

(方法：通過生意參謀看流量高峰期與轉(zhuǎn)化節(jié)點都處于什么時間段，用表格記錄下來，再看客服那里咨詢購買的節(jié)點時間，以及直通車我們開的關(guān)鍵詞的實時數(shù)據(jù)記錄，選出每天收藏/加購/轉(zhuǎn)化/的時間整理下來，看一周內(nèi)的表現(xiàn)情況，最終我們的所有推廣把百分之八十精力和資金投入到這些時間段，結(jié)果會讓你吃驚!)

四，什么是精準的地域?

原理：你的客戶在哪里，市場就在那里。但你知道市場那么大，你有多少本應該屬于你的顧客卻跑到別家店消費了?你知道有多少顧客在找你賣的這款寶貝卻被別人轉(zhuǎn)化了?精準地域就是你賣什么就知道你顧客在哪里，就知道推廣到那個地域，找出兩個點，1：自己的競爭對手在哪里，前期可以不進行投放，2：你的精準顧客在哪里，重點前期投放，如果這兩個地點重疊，那就看你競爭力有多強了，比如你賣中國風連衣裙，哪你是否要了解什么地方的人最熱衷這種風格的連衣裙?然后再重點推廣到這個地方!

(方法：先在生意參謀看成交高的地域記錄下來，再看直通車地域列表我們開的這些精準關(guān)鍵詞在每個地域的表現(xiàn)，找到點擊/收藏/加購/轉(zhuǎn)化好的地域做重點推廣，其他降低推廣，詳情頁甚至直通車主圖都可以用一個重點地域的方言做文案!這樣得到的點擊和轉(zhuǎn)化也會出乎你的意料!)

五，什么是精準的人群?

原理：一個只是隨意看看的顧客購買力度需要我們付出很大的努力，一個喜歡的顧客需要我們加強吸引力度，一個迫切購買的顧客只需要跟他說我們家有你需要的!我們?nèi)绾吾槍ι厦嫒巳哼M行篩選呢?只用記住兩個點，一個是轉(zhuǎn)化周期，一個是轉(zhuǎn)化力度，有些顧客是要觀察很久的，這時需要客服打持久戰(zhàn)，有些是猶豫型的顧客，需要客服加大決策力，我們需要的是什么精準人群?有成交時間/成交環(huán)境/成交需求，我們需要明白人群不精準的話，關(guān)鍵詞再精準沒有任何意義，一個顧客搜索一個蕾絲連衣裙這樣的詞，他也有可能只是看看罷了!

(方法：在生意參謀看我們的顧客人群畫像，選擇成交較好的做一下記錄，打開直通車上面我們添加好的的關(guān)鍵詞與主圖，然后開啟我們的搜索人群把我們?nèi)巳寒嬒袢巳禾砑拥嚼锩孀鲋攸c推廣，如果有達摩盤也可以用里面的人群來選擇，最后一個秘籍，把直通車的所有人群能細分的人群都拉開做同樣溢價，最終看哪個人群表現(xiàn)，分出優(yōu)劣，這樣根據(jù)人群投放，最終的結(jié)果就是我們店鋪百分之八十的人群都是精準的人群)

以上就是關(guān)于今天的課程，希望大家都能細心學習 掌握好基礎(chǔ)有什么不清楚的可以加微，kd1661

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