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    淘寶商家如何通過短視頻變現(xiàn)(電商平臺引流技巧)

    2022-12-30|17:01|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:47

    在現(xiàn)今碎片化時代的背景下,短視頻作為流量的新入口自然引起了電商的注意,尤其是以京東、淘寶等為代表的大平臺很快就意識到了這一點。于是各個電商平臺開始加入視頻展示模塊,但是用到這個功能的商家并不太多,尤其是一些比較小的商家,根本沒意識到短視頻對于商家的意義。那么短視頻對商家來說意味著什么呢?商家又如何聯(lián)合電商平臺打造出優(yōu)秀的短視頻幫助自己變現(xiàn)呢?下面我們以淘寶為例來進行講解。

    淘寶商家如何通過短視頻變現(xiàn)(電商平臺引流技巧)

    1.短視頻是商家必備的銷售利器

    在電商平臺沒有加入短視頻模塊之前,商家或多或少都會遇到這樣的問題:如果是賣衣服的商家,客戶會問衣服尺碼偏大還是偏小,因為網(wǎng)購衣服時很多尺碼規(guī)格都是不一樣的;有顧客會問顏色,因為很多商鋪展示的圖片都是處理過的;還有顧客問服飾款型適不適合自己;等等。這些問題用文字和圖片是很難解決的。
    對客戶來說,最基本的購物要求就是獲得關(guān)于商品的真實有用的信息。
    空口白話的文字和圖片往往缺乏信服力。而如果換成短視頻則效果就大不一樣了。短視頻可以把商品的所有產(chǎn)品信息以及實際應用場景的信息都展示出來,而且視頻拍攝的真實度很高,配上字幕和商品標簽、注意事項等,所有信息基本一目了然。

    2.短視頻成為商家流量新入口

    以淘寶為例,從2022年初開始,商家應該明顯感覺到,商家短視頻不管在店鋪私域還是手淘(手機淘寶的簡稱)公域所占的比重越來越大。此前,包括愛逛街在內(nèi),公域只接受達人、紅人產(chǎn)出的優(yōu)質(zhì)視頻,商家如果想在公域通過展示短視頻為店鋪導流,就需要和達人、紅人合作。而現(xiàn)在商家自己制作的短視頻也可能從私域流轉(zhuǎn)到公域。這意味著,商家此前已經(jīng)發(fā)布和未來即將發(fā)布的短視頻,不僅能在店鋪的詳情頁、微淘等私域發(fā)揮效用,而且能在公域為店鋪爭取更多曝光和流量。所以短視頻成了商家流量的新入口。

    3.商家短視頻如何從私域流轉(zhuǎn)到公域

    就目前來看,淘寶商家的短視頻要從私域流轉(zhuǎn)到公域的途徑有三個:愛逛街、微淘和猜你喜歡。首先算法會根據(jù)商家發(fā)布短視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容放進視頻精品內(nèi)容池。這時商家可以在旺鋪素材中心的視頻頁面看到相關(guān)通知,系統(tǒng)會提示商家進一步完善視頻的封面、標題、描述等信息。然后淘寶會再次根據(jù)這些信息進行人工審核確認,最終平臺會根據(jù)算法和愛逛街、猜你喜歡、微淘這三個渠道的各自特點將短視頻進行分發(fā),這個過程如圖11-2。

    淘寶商家如何通過短視頻變現(xiàn)(電商平臺引流技巧)

    4.淘寶短視頻的基本要求

    當然,并不是所有商家制作的短視頻都能得到推薦,進入公域爭奪流量。
    以下是淘寶公域短視頻的基本要求。

    • 時長:1分鐘以內(nèi)(建議9~30秒)?!こ叽缫螅?6:9/1:1/3:4。
    • 視頻格式要求:mp4、mov、flv、f4v。
    • 內(nèi)容要求:聚焦單品賣點亮點,以介紹一件商品的功能、特點、效果展示為主,5秒內(nèi)進入主體商品介紹,不可以采用圖片拼接的方式呈現(xiàn)。
    • 視頻中不得出現(xiàn)黑邊、三方水?。òㄅ臄z工具及剪輯工具LOGO等)、商家LOGO(片頭要出現(xiàn)品牌信息,可在視頻結(jié)尾出現(xiàn)2秒以內(nèi),正片中不可以角標、水印等形式出現(xiàn))、二維碼、幻燈片類視頻。
      以下是淘寶短視頻內(nèi)容統(tǒng)一規(guī)范要求。
    • 視頻中不能含其他平臺的二維碼、站內(nèi)外店鋪等任何二維碼信息。
    • 不能含微信、QQ、今日頭條等其他內(nèi)容平臺引導的透出(如微信朋友圈、公眾號、QQ空間等)。
    • 不能含其他視頻平臺、電視臺、境外網(wǎng)站、境外制作公司的標志(含港澳臺),如騰訊視頻、愛奇藝等。
    • 不能含任何引導APP下載信息,包含文字及口播方式。
    • 視頻內(nèi)容中不能出現(xiàn)任何其他購物平臺品牌透出、引導下載等信息。
    • 視頻內(nèi)容需要有同期聲唱詞。(具體指:視頻中有說話聲音時,需要同時配上字幕。)

    淘客公司需要技術(shù)嗎?為什么你的淘客技術(shù)不出活?

    前段時間,一朋友問簽到紅包和強制首單的事情。

    我給他們詳細介紹了,知道他們有技術(shù),想著也很簡單,說幾句應該就可以了。

    結(jié)果一連問了幾天,還找了很多現(xiàn)成的工具。

    最后不得已,我把之前的工具又更新了下給他。

    問他問什么不讓公司技術(shù)來做呢?

    他說等他們公司技術(shù)做出來,黃花菜都涼了。

    同樣的這幾天又有一個朋友公司的技術(shù)來問這方面,我簡單說幾句他就懂了。因為他去年和我合作寫過項目,淘客開發(fā)算是入門,對淘客新知識就很少吸收。

    對于大多數(shù)淘客團隊來說,公司技術(shù)是個雞肋般的存在。

    沒有這個技術(shù)很多想法做不了,有了這個技術(shù)很多想法不能及時做出來。

    遇到過大大小小各種團隊,小的就是幾個人的初創(chuàng)團隊,大的就是那種帶著投資做項目的。

    剩下的十不存一。

    淘客開發(fā)分為一般性技術(shù)和淘客專屬技術(shù)。

    一般技術(shù)基本沒問題,能當程序員的基礎都不是太大問題。但是淘客專屬技術(shù)就很麻煩。

    我遇到過很多技術(shù)團隊,即使很多BAT公司出來的開發(fā)淘客一樣懵。

    不是說他們解決不了,而是解決需要的時間太長,等他們解決了,項目就過去了。

    而且一般技術(shù)越好的越容易自負,聽不見別人建議。

    這種技術(shù)我遇到過好多次,有的裝逼windows都不用,有的還沒開始就想著百萬用戶,想得都是高并發(fā),結(jié)果上線了最高10個人。

    因為合作關(guān)系,會提醒幾句,可惜他們也聽不進去。

    眼看著他們把一個個項目耗死,不過他們的工資倒是不少,換個公司還是很多。

    特別是一些年輕的技術(shù),喜歡用新技術(shù)架構(gòu),不停的重構(gòu),老板還喜滋滋。

    關(guān)注過很多現(xiàn)在還做得不錯的淘客產(chǎn)品。

    有個特點,大部分技術(shù)都很少,核心技術(shù)也就一兩人。

    對于技術(shù)本身并不是太糾結(jié),現(xiàn)成的能用就用。比如易語言開發(fā)的很多都是用大華開源模塊或代碼。

    二次開發(fā)為主,比如利用微擎,fastadmin,WordPress等

    能買就買,對于一些比較耗時的技術(shù)能買就買。

    很多返利機器人的通信部分甚至都是租過來的。

    淘客團隊做大了以后,往往都會想著搞個技術(shù)團隊。

    盈利好的時候不覺得,盈利差了就會覺得受不了。如果沒有熟手帶著,新技術(shù)團隊半年內(nèi)出不了什么活的。

    抱著上班心態(tài)的技術(shù)也做不好淘客,之前就有朋友讓拉他技術(shù)進群,拉進去后幾個月都不說話,不得不踢了。

    一般技術(shù)可以通過買書學習。

    淘客專屬技術(shù)很多就是在小圈子里碰撞出來的。

    像大華這些長期做淘客技術(shù),一旦一段時間不接觸都會跟不上,知識更新太快了。

    這些年帶過很多技術(shù),可以毫不夸張地說,能聽進去我話的,一個月時間趕上自己琢磨半年。

    一般淘客團隊就別想著養(yǎng)技術(shù)團隊了,養(yǎng)不起的。

    搞個一兩個人,借助一些二開的框架快速做出東西才是關(guān)鍵。

    對于那些動不動以月為單位的項目,一般不會成功。盡量把開發(fā)周期壓縮到天或是周。

    也就是意味著少做大而全的,快是最重要的。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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