淘寶網(wǎng)店如何做推廣才有效？

 

購(gòu)物路徑和消費(fèi)者引導(dǎo)方面的設(shè)計(jì)思路，以及店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)置，這兩個(gè)方面如果做得好的話(huà)，店鋪的商品流量、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都能得到大幅的提升。

 

理想的店鋪?lái)?yè)，既不是簡(jiǎn)單的羅列商品，也不僅僅按門(mén)類(lèi)推薦典型商品，而是按照客戶(hù)的消費(fèi)訴求和搜索習(xí)慣來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，比如：按商品品類(lèi)、功用、消費(fèi)力、行為傾向等潛在分類(lèi)來(lái)劃分，以圖文的形式呈現(xiàn)多個(gè)分類(lèi)入口，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入下一級(jí)的商品列表。

 

這些入口起到了一個(gè)過(guò)濾分流的作用，在更狹窄的匹配面上，可以支持消費(fèi)者在查看下級(jí)商品列表時(shí)有較高的興趣命中率，這就是我們常說(shuō)的：投其所好。

 

這些以圖文形式呈現(xiàn)的入口，占用的頁(yè)面面積不要太大，但要明顯象一個(gè)購(gòu)物入口，圖片的選擇和文字引導(dǎo)都非常重要，這樣才有利于達(dá)到集中傳遞信息、強(qiáng)化刺激的目的。

 

在店鋪?zhàn)笥覂蓚?cè)設(shè)置懸浮式的分類(lèi)導(dǎo)航和客服旺旺，不管鼠標(biāo)滾動(dòng)到第幾屏，客戶(hù)都能方便的查找商品或聯(lián)系客服進(jìn)行商品咨詢(xún)。

 

除了在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)方面下足了功夫以外，生意好的無(wú)奈單還有一個(gè)非常明顯的特點(diǎn)，那就是常年不間斷、名目繁多、誘人刺激的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，并且，引導(dǎo)他們通過(guò)參與活動(dòng)來(lái)進(jìn)行消費(fèi)。一個(gè)好的活動(dòng)，就是給買(mǎi)家一個(gè)消費(fèi)的理由，甚至很多買(mǎi)家，就是沖著商家的活動(dòng)才產(chǎn)生出了購(gòu)買(mǎi)行為。

 

一般店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)分為以下幾個(gè)類(lèi)型：

 

1、提高消費(fèi)額型：比如滿(mǎn)就送、滿(mǎn)就減促銷(xiāo)活動(dòng)。一次性買(mǎi)滿(mǎn)100元送精美禮品，滿(mǎn)150元免快遞費(fèi)等等，一個(gè)本來(lái)購(gòu)買(mǎi)了80元商品的買(mǎi)家，可能因?yàn)榭吹搅诉@個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)后，再加買(mǎi)幾十元的商品，達(dá)到滿(mǎn)就送的金額要求，享受相應(yīng)的促銷(xiāo)優(yōu)惠。

 

2、提高粘度型：比如輕取、定期人氣高等促銷(xiāo)活動(dòng)。定期選幾件熱賣(mài)商品，以很級(jí)價(jià)格甚至一元價(jià)在店內(nèi)進(jìn)行預(yù)告銷(xiāo)售，相當(dāng)于提前預(yù)告該商品的出售信息，以吸引更多的人關(guān)注并收藏該商品和店鋪，比如，規(guī)定參加輕取活動(dòng)的人，必須先收藏店鋪，否則店主有權(quán)取消其參加本期活動(dòng)的資格。這樣的活動(dòng)可以形成空前規(guī)模的高粘度型，買(mǎi)家因?yàn)橄矚g商品而時(shí)刻關(guān)注店鋪的新活動(dòng)消息，并積很參與。比如一些店鋪的輕取活動(dòng)，每出一款新款就提前幾個(gè)星期用頁(yè)大圖預(yù)告顯示，并提供預(yù)訂功能，也就是商品提前上架預(yù)售，一般在商品正式上線(xiàn)時(shí)，就已經(jīng)提前預(yù)訂了幾百件，銷(xiāo)售效果空前地好。

 

3、提高銷(xiāo)售數(shù)量型：比如搭配套餐、搭配減價(jià)等，俗話(huà)說(shuō)，買(mǎi)衣服就要買(mǎi)一套，有很多顧客是愿意一次性購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品的，而搭配套餐就很好的為買(mǎi)家推薦了成套系商品。

 

4、回饋消費(fèi)者型：比如節(jié)日促銷(xiāo)，優(yōu)惠月、定期抽獎(jiǎng)、會(huì)員禮品等，這些活動(dòng)，有很多淘寶賣(mài)家已經(jīng)都在使用了。

 

5、季節(jié)或時(shí)尚推薦性促銷(xiāo)版塊：這類(lèi)活動(dòng)主要在于引導(dǎo)消費(fèi)者，告訴他們哪些商品是當(dāng)季流行的、時(shí)尚的，或者合適現(xiàn)在用或穿的。目的在于反饋店內(nèi)新款式等信息給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看到店內(nèi)是在不斷更新的，滿(mǎn)足他們追求新鮮感的消費(fèi)需求。一般沒(méi)幾天就有新商品的店，客戶(hù)才更喜歡來(lái)，所以，建議賣(mài)家不要一次性把商品都上架，可以留存一部分商品，待后期再間隔上架，并同時(shí)做新品預(yù)告或者新品展示活動(dòng)，以保持店內(nèi)新鮮、活躍的氣氛。

 

后，再提醒大家一下，促銷(xiāo)活動(dòng)要配合店鋪的視覺(jué)設(shè)計(jì)來(lái)做，活動(dòng)廣告的內(nèi)容不要太多，盡量在一屏內(nèi)完成，不要讓買(mǎi)家因?yàn)檫x擇太多而產(chǎn)生放棄的想法。

 

要簡(jiǎn)單、一目了然，讓消費(fèi)者在10秒鐘之內(nèi)就能明白促銷(xiāo)活動(dòng)的核心內(nèi)容，促銷(xiāo)區(qū)內(nèi)如果有具體的產(chǎn)品，還需要做好單品頁(yè)面的鏈接，并保持頁(yè)面風(fēng)格的一致。