實(shí)例分析淘寶商城銷(xiāo)售店鋪低迷的原因-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶OEM,淘寶自有品牌,淘寶化妝品電商,淘寶店鋪運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

今天有位做oem的朋友找到我，和我交流了下做商城的一些問(wèn)題，這位朋友是做化妝品oem的，有自己的獨(dú)立商城，和淘寶商城，主要就是銷(xiāo)售法國(guó)的一個(gè)化妝品品牌?？赡苁怯捎谄放浦炔桓甙?，商城的銷(xiāo)售一直是上不去，想讓我?guī)涂纯词鞘裁磫?wèn)題。我就看了他的三個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)品牌介紹，一個(gè)獨(dú)立商城，一個(gè)淘寶商城。三個(gè)網(wǎng)站我看了第一眼基本就看出了這個(gè)產(chǎn)品為什么銷(xiāo)售的不好了。把三個(gè)網(wǎng)站綜合分析對(duì)比一下就可以看出幾個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)就是網(wǎng)站的裝修，這三個(gè)網(wǎng)站的風(fēng)格都是一樣的，但是給人的第一個(gè)感覺(jué)就是亂，小家子氣，一看就知道不是什么大品牌，為什么這么說(shuō)呢?主要就是他的裝修色彩上面非常的亂，正個(gè)網(wǎng)站什么顏色都有，最少有七八種。人都說(shuō)穿衣服身上的顏色不能超過(guò)三種，同樣網(wǎng)店的裝修也是一樣，最好不要超過(guò)三種，超過(guò)了三種就會(huì)顯得非常的亂，而且讓顧客的體驗(yàn)不好。一個(gè)店鋪的裝修，尤其是化妝品這種賣(mài)給女人的產(chǎn)品，對(duì)裝修的要求更高了，一個(gè)品牌要想給人一個(gè)好的印象，這個(gè)裝修就比較重要了，整體給人的感覺(jué)一定要是，非常的大氣，簡(jiǎn)潔，大方?？雌饋?lái)一定要有質(zhì)感。而這方面表現(xiàn)比較好的色調(diào)就是以黑色，暗紅，銀白。另外一個(gè)就是品牌的可信度不高，我看了他的那個(gè)品牌代言人是法國(guó)的什么夫人。對(duì)此我的看法是如果要社稷一個(gè)代言人一定要社稷一個(gè)眾所周知的人，既然是社稷那就社稷一個(gè)大家都知道的人物。誰(shuí)的名氣最大，我們就社稷誰(shuí)。另外一個(gè)品牌可信度的提升可以通過(guò)四大門(mén)戶(hù)(新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊)進(jìn)行提升，這個(gè)是立竿見(jiàn)影的。很多人覺(jué)得在四大門(mén)戶(hù)做品牌很難，其實(shí)我們只要在四大門(mén)戶(hù)發(fā)布一篇介紹性的軟文就可以了?，F(xiàn)在有很多的代發(fā)軟文的公司，找他們?cè)谒拇箝T(mén)戶(hù)各發(fā)一篇軟文費(fèi)用不會(huì)超過(guò)1000元。而產(chǎn)生的效果，則是持久的。在一個(gè)就是產(chǎn)品的介紹，我在看他產(chǎn)品介紹的第一眼就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，主要就是他那個(gè)產(chǎn)品的圖片，非常的丑陋，而且把包裝盒都拍進(jìn)去了，而這個(gè)包裝盒就是紙盒，看起來(lái)破破爛爛的，一點(diǎn)都沒(méi)有高檔產(chǎn)品的包裝感覺(jué)，看到這個(gè)，我在看看價(jià)格是281元，我想就是28我都不一定買(mǎi)，這個(gè)賣(mài)相太差了。我個(gè)人認(rèn)為既然我們是oem的產(chǎn)品那么不妨把包裝做的漂亮一點(diǎn)。把產(chǎn)品的包裝向禮品的包裝看齊，尤其是這種化妝品的包裝更要漂亮。其實(shí)女人買(mǎi)化妝除了常用的品牌以外，對(duì)于新品牌的嘗試基本就是看包裝。而一個(gè)包裝要想表現(xiàn)的非常好就要下大工夫了。一般的來(lái)說(shuō)，要讓包裝看起來(lái)非常高檔，有中國(guó)古典的氣息是最好的，畢竟是賣(mài)給國(guó)內(nèi)的，而這一方面就是木質(zhì)的包裝比較的好。其次就是玻璃。不是有句成語(yǔ)叫買(mǎi)株還珠嗎，講的就是包裝的重要性。在一個(gè)就是宣傳，商城的宣傳很多，我就看了一個(gè)，他商城宣傳寫(xiě)的就是日銷(xiāo)百瓶超人氣產(chǎn)品。我點(diǎn)進(jìn)去看了下，總共的銷(xiāo)售量也才168瓶，這個(gè)給人的感覺(jué)就是欺騙，赤裸裸的欺騙，一旦有這種感覺(jué)，怎么可能在去買(mǎi)呢!一個(gè)不誠(chéng)信的商家賣(mài)的產(chǎn)品怎么會(huì)可信呢?而正確的做法就是如果你寫(xiě)日銷(xiāo)售百瓶就一定要有真實(shí)的交易記錄，是以剛開(kāi)始就寫(xiě)這個(gè)不但沒(méi)有效果，反而會(huì)起反作用，而通常的做法就是寫(xiě)月銷(xiāo)千瓶，或瘋狂熱賣(mài)，剛開(kāi)始做的時(shí)候就要自己把交易量刷上去，寫(xiě)的月銷(xiāo)千瓶，就一定要有相應(yīng)的交易記錄。這樣才會(huì)形成羊群效應(yīng)。總結(jié)下就是四個(gè)問(wèn)題，裝修，信任度，包裝，活動(dòng)。本文首發(fā)吉亞-呼叫中心，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留，謝謝

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