新手必看：直通車常規(guī)操作步驟！

想要做好淘寶是需要有耐心和思路的，有些賣家可能靠著一些運氣和一些不太好的手段暫時嘗到了一些甜頭，但是終究不是長久之計，要想長久立足歸根還是要耐心和技術(shù)的結(jié)合。運營有方法，投入有原則。影響店鋪的因素有很多很多，大家想要一時間做好也是不可能的，在這里全部交代清楚也是不可能，我會把一些經(jīng)驗與大家進行分享。

在開講之前先分享下直通車通常的操作節(jié)奏：

1、選款

2、測款

3、看大盤趨勢，看準趨勢上升的階段進行推廣

4、性價比推廣（價格比同行低）

5、預算與虧損的計算，止損期，推廣周期的擬定；

6、推廣的重點差異化，進行推廣產(chǎn)品全盤布局；

7、根據(jù)數(shù)據(jù)變化進行改變推廣策略以及備用推廣策略的啟動

操作要點：

一、第一步其實是選款，主要指人工選款。這一步相當于現(xiàn)實中的海選。接著是測款，這是真正淘汰賽，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的產(chǎn)品獲得更進一步的機會，其中表現(xiàn)出市場潛力的優(yōu)質(zhì)股，我們要重點“包裝”圍繞他打造屬于他自己的個性/特色

二、想把一個產(chǎn)品“捧紅”，前期的投入是必不可少的，這時候就要估算要花多少錢、多長時間能把他捧紅，然后坐著收錢，比如當初選款時寶貝定價在29.9左右。

就先9.9打開市場。直通車測款，預投放周期1個月左右時間，當初前期的投入虧損金額約在5萬左右 。

俗話說，人紅是非多；當這個寶貝紅火了之后，跟風的肯定不少。接著就是全盤考慮怎么踩死競品的“新人”，怎么提攜自己的“后備”了

三、測試款的核心，就是測圖，具體的方法詳見文中提到的【如何測試出一幅好的直通車圖】，通過對創(chuàng)意圖選擇，對數(shù)據(jù)的分析，測款中要及時關(guān)注數(shù)據(jù)變化，數(shù)據(jù)不好的情況下及時調(diào)整寶貝。具體的方法詳見文中提到的【測試后的數(shù)據(jù)分析】

測款過程中，往往少有一次性就測試出比較 理想的寶貝。就拿我之前的情況舉例：

1、測試出了3個子類產(chǎn)品，最終擇取高于行情點擊率、轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，進行1級重點推廣。

2、次之的為輔品、再次之的為動銷品。

3、最后抓住了市場回暖期的上升期所以后期就有明顯效果。

細節(jié)操作如下：

一、測款前期準備部分（選詞+測圖）

1、如何去選詞

選詞的方式有很多種，我說的可能還不是太全面，但是已經(jīng)囊括了大部分選詞方式。初期投放關(guān)鍵詞一定不要過多，我們要的是質(zhì)非而量，優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞 10-20個即可，別一下搞200個，這樣的情況下導致流量大幅度分散，虛耗的預算偏高，非常影響數(shù)據(jù)，且虛耗預算。

【工具→流量解析】

在選詞時我們可以先看下這個詞的熱度趨勢，是上升還是下降，競爭度，點擊率，轉(zhuǎn)化率，市場均價是處于什么趨勢狀態(tài)；

【工具→推廣詞表下載】

這里有個系統(tǒng)給與的關(guān)聯(lián)詞表可供下載，關(guān)聯(lián)詞的一些數(shù)據(jù)都表示的很清楚，展現(xiàn)，點擊，均價等；

2、如何測試出一幅好的直通車圖

很多人被直通車圖所困擾，而一幅好的直通車圖能帶來的利益價值非常的高，甚至對一個產(chǎn)品起了決定性的作用，然而如何才能得到一幅好的直通車圖呢？衡量一幅圖的好壞有如下幾個緯度；
點擊率

點擊率所存在的意義

提高質(zhì)量分：點擊率是影響質(zhì)量分的重要指標，我們前期養(yǎng)詞很大程度上是提高點擊率，點擊率提升上去了你會發(fā)現(xiàn)漲分很快，后期質(zhì)量分是否穩(wěn)定也要看點擊率的趨勢。

判斷產(chǎn)品指標：比較直觀有利的判斷一個產(chǎn)品的市場競爭力和未來潛力，后期是否可以大力推廣，點擊率數(shù)據(jù)是很具參考性的，打造店鋪單品爆款首先點擊率一定要高的，點擊率可以作為直通車選款的重要依據(jù)。

轉(zhuǎn)化前題支撐：我們所做的一切的推廣手段最終落地的點還是在轉(zhuǎn)化，但是如果沒有高點擊率做支撐，花費最小的代價引入最優(yōu)質(zhì)的流量的話，轉(zhuǎn)化率的提升也是比較困難的，想要做高轉(zhuǎn)化首先提升你的點擊率。

點擊量

此項受點擊率的直接影響，點擊量沒有什么好說的，展示被點擊的次數(shù)，決定一張圖好壞的次要因素；

轉(zhuǎn)化率

此項不僅是衡量一幅圖的好壞，還是衡量你這個產(chǎn)品、服務、評價等各項因素的好壞，客戶的下單阻礙可能很多，所以影響轉(zhuǎn)化率的因素非常的多，這個要基于個人對店鋪產(chǎn)品和情況的了解進行改變，在此不做過于細致的闡述。

收藏

收藏是一個比較重要的指標，占取的比重也不弱，收藏是客戶對這個產(chǎn)品的一個認可的一部分，如果點擊率高，收藏可以的，但暫時沒有轉(zhuǎn)化的情況下這張圖其實可以考慮保留以觀后效。
購物車

與收藏指標同理。

以上幾個緯度是衡量一幅車圖的標準（都是常規(guī)數(shù)據(jù)大家應該都會看）然而很多人看完之后明知道自己的圖不好，而無從下手。下面來教大家?guī)讉€簡單的方法，本人自測的幾種方法。
 
1、模仿法

在你沒有能力或者不懂創(chuàng)新的時候，模仿就是最大的創(chuàng)新，盯著TOP前10的車圖，挨個拿過來測試（不是讓你直接盜圖，是讓你按照他的構(gòu)圖文案做）；

2、計算分析法

截取前20名的車圖，然后進行分析，對色調(diào)，構(gòu)圖模式，使用文案，文字排版等進行分析，看比例如何；

例如：前20名中有8張圖使用的是暗色調(diào) 即：8/20=0.25（即占比率40%），然后接著算出剩下的風格比率，與其他緯度比率，這樣的情況下去制作幾張同類風格的圖，進行去測試；

3、反差法

同樣需要搜集數(shù)據(jù)，但是，這個的數(shù)據(jù)比之前要搜集的更多，最好是截取最少前30名的圖片進行分析。

分析色調(diào)

分析模式（以鞋品為例：看這些圖是用的實拍的多，還是白底的多，還是模特圖，還是其他模式的呈現(xiàn)模式）

文案分析（文案的呈現(xiàn)模式一般分為：賣點類、噱頭類、以性能描述類、以夸張類等。）注意：不主張過于夸大其詞的宣傳，以免為自己引來麻煩

分析大家都在用的一些模式，然后反其道而行之。

例：競爭對手用暖色調(diào)+實物拍攝+文案的組合比較多的話，那你就可以用 冷色調(diào)+模特+精簡文案

二、測試后的數(shù)據(jù)分析

可能有些朋友在數(shù)據(jù)產(chǎn)生之后不知道如何去判斷數(shù)據(jù)的好壞，然后進行下一步操作，上文提到過一幅好的圖的指標是哪些，具體的操作大概模擬下；

上圖是我兩張圖的兩組數(shù)據(jù)：

我們可以做如下分析：

圖一：

點擊率：5.04%    轉(zhuǎn)化率：5.05%    收藏率：3.43%    加購率：8.1%  

圖二：

點擊率：4.25%    轉(zhuǎn)化率：5.86%    收藏率：4.94%    加購率：10.04%

首先我的行情基數(shù)，這個產(chǎn)品的核心詞行情點擊率是4.3%   點擊轉(zhuǎn)化率是3.9%，這個是取的7日平峰值；

以此我們可以得出：

圖一的點擊率高于行情，轉(zhuǎn)化率高于行情，收藏率和加購物率一般，但不算差（收藏和加購率這個每個行業(yè)的標準不同，根據(jù)自己的去衡量）

圖二的點擊率弱于行情一些，但是轉(zhuǎn)化率和收藏和加購率比較高，所以這幅圖引導的成交也是比較高的。

因此，兩個圖都是比較OK的，我們可以加測第三幅圖，把圖一和圖二的各自優(yōu)勢提取出來，優(yōu)化出一張超越這2張圖更優(yōu)秀的車圖。

三、穩(wěn)定期的優(yōu)化

1.持續(xù)測圖；

2.持續(xù)進行詞的添加刪減，尋求更優(yōu)的流量導入及產(chǎn)出；

3.根據(jù)投放情況，優(yōu)化投放時間，地域，人群等

如何培養(yǎng)關(guān)鍵詞

如何來做人群標簽的培養(yǎng)

四、質(zhì)量得分提升

1、其實不管是直通車還是搜索，其最核心的第一步，則是點擊率，有了點擊才有之后的一切，如果你連人都引不進來，其他談什么都是虛的；

2、大家總說權(quán)重往往泛指直通車推廣數(shù)據(jù)給賬戶帶的效果，按筆者親自嘗試，摸索出前期需要重店關(guān)注以下這些數(shù)據(jù)。（個人之見）

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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