淘寶開店為什么沒流量？特色很重要！

                    在淘寶開店假如沒有特征肯定很難脫穎而出，遭到買家的留意，肯定就很難賣貨，買家記不住你，你就要花許多錢在做付費推廣上來引進更多新鮮的流量，所以淘寶開店有自己的特征會很重要！詳細咱們來分享一下淘寶開店如何才干做出自己的特征呢？ 先從女裝說起 能問一下為什么淘寶開店要做女裝呢？還記住千牛推送的《2016女裝類目趨勢報告》最終一句表達女裝類目店肆已飽和，各種類型、特征、定位的大小店肆都已包括。

都知道女裝是個紅海，不好做。一是競爭者許多，大能者亦多。二是現(xiàn)在類目流量面對壓力。你想在這樣的環(huán)境下生存，就必須要有過人的競爭力。而你希望的特征，卻是競爭力的即不充沛、也不必要的條件。 總歸一句話：女裝是一個對生存能力要求很高的類目，你真的知道有多難并做好準備了嗎？所以假如真想做的話，還請奉告你們的定位，還有貨源狀況。由于這些很可能決議了你的店有沒有未來。 另外，你的性別也很重要。做為一個男性要去做女裝，是要補許多女人的常識課的。比方什么叫小香風、原宿風，什么是赤耳丹寧，分得出蝴蝶袖、蝙蝠袖，等等。你要知道姑娘們平常都在談什么，看什么電影什么書，你甚至要懂一點化裝和護膚的常識，至少能說得出眼霜是干什么用的。由于你假如不理解你的客戶群，那你很難做好她們的生意。 希望你們的決議，是出于謹慎且充沛的考慮而做的，千萬別是拍腦袋。但無論如何，有愿望的人都值得尊敬。 

 下面再來看看淘寶店做特征的幾個常見誤區(qū) 

 誤區(qū)一：淘寶開店有特征才有競爭力。 實踐上咱們身邊更多的是那些沒什么特征的店，不要勉強去想他們的特征是什么了，他們便是沒特征。許多這種不太有特征的店，也活的好好，這是為什么呢？早餐攤子、包子鋪、沙縣小吃需要特征嗎？ZARA、GAP、H&M的衣服去了商標，你還能分清是哪個牌子的嗎？實踐上有特征跟有競爭力是兩碼事。許多有特征的店過的并不好，比方你會在街頭看見那種滿是紅色的內(nèi)衣店，很有特征，但生意并不火爆。由于噱頭通常只能引起留意力，卻并不代表競爭力！ 

 誤區(qū)二：靠**能夠把一個店做起來。 這個問題早年講過太屢次了，不想再講了。我的態(tài)度是現(xiàn)在還**對店肆只要負面影響。您覺得由于不讓**了，所以流量和銷量無法提高，那只能證明咱們除了**什么也不會?。∧阋莻€董事長，給你一個只會**的運營，你會聘用他嗎？你問解決辦法的話，便是踏踏實實學運營技術，修煉內(nèi)功。不要總想著有訣竅、有捷徑。 

 誤區(qū)三：看不起小流量和小銷量。 羅馬不是一天建成的，簡直全部的店都是從第1個流量和第1個銷量，一步步做起來的。我做過的最好的一家女裝店，復購率挨近60%了已經(jīng)。便是一個一個客戶服務出來的。用你的產(chǎn)品和服務說話，你的客戶會幫你去做口碑。 這兒教你一個訣竅：往往“自動的”才會被當成服務。比方自動電話回訪，詢問滿足與否，并以返現(xiàn)答謝，且決口不提好評的事兒。你的服務好不好，買家自己會做判斷，自己會去好評。我的自動點評率和DSR點評數(shù)便是這么上去的，增速和總量都甩他人幾條街，天然搜索流量自就好起來了。 

 綜上：我勸你不要把思想放在如何做出一個特征出來，光有特征活不久。你的全部行為，假如最終不能契合這三大競爭力，那都不叫競爭力，你被淘汰則是必然。你現(xiàn)在只需要考慮——如何才干讓我的店具有競爭力。 競爭力三大規(guī)律 絕大部分狀況之下，你的策略或動作只要契合這三大規(guī)律，才詳細競爭力，反之則是不具有的。比方有好的構思立異就并不一定具有競爭力，這要看是否契合這三大規(guī)律，下面會詳細解釋為什么會這樣。

咱們先來溫習一下邁克爾.波特的三大競爭力：本錢優(yōu)勢；差異化優(yōu)勢；專注化優(yōu)勢。 本錢優(yōu)勢 字面意思就已經(jīng)很理解了，你的本錢越低，你優(yōu)勢越顯著。所以我曾經(jīng)說過，這個世界上沒有價格戰(zhàn)，只要本錢戰(zhàn)。相同的利潤率，你的本錢低，你就能夠賣更低價，等你的對手餓死了，你還能夠提價，抬高利潤率。 當然，這說的是傳統(tǒng)意義上的本錢概念，要留意的是許多人不把自己當本錢。還有一種有別于傳統(tǒng)本錢的本錢，不易察覺，便是“時機本錢”。比方你做順豐包郵，貌似傳統(tǒng)本錢增加了，但也增加了留住買家的時機，你每單可能要少賺5塊錢，但一個月可能有時機多賣5單，孰輕孰重就有得考慮了。 差異化優(yōu)勢 許多人會把差異化解讀成有特征，這完滿是兩碼事兒。它說的不是“跟他人不一樣”，而是“要比他人好”，你要更有價值，你要供給更好的產(chǎn)品和更好的服務，這才是重點！比方各種奇葩的主題餐廳，假如僅僅是讓人們一飽眼福，而沒有在滋味、服務上拿下食客的心，一樣開不久。新奇勁兒很快就會過去。

同時你也應該理解，為什么許多飯館又臟又亂服務態(tài)度又差，可便是有人愿意去吃。 記住有兩個北京的女孩，都是學規(guī)劃的。一開始想做童裝，后來發(fā)現(xiàn)這個類目競爭太激烈，并且同質(zhì)化太嚴重。于是她們經(jīng)過仔細調(diào)研之后，規(guī)劃了一系列的小朋友穿的，小和尚服、小道士服，一下就火了，現(xiàn)在全網(wǎng)都在仿照她們。這便是差異化的表現(xiàn)。不僅僅是產(chǎn)品有特征，而是她們拿捏住了家長喜歡裝扮小朋友的這種心思，供給了更有需求價值的產(chǎn)品。 專注化優(yōu)勢 定位往往都是基于此而具有競爭力的，所以建議你看一下《定位》這本書。生意人的必讀引薦！里面的事例都很經(jīng)典。 專注化有兩層含義。

第一層，簡略暴力點說便是做細分類目，比方我們都做女裝的，你專做女褲，我們都做女褲了，你做打底褲，我們都做打底褲了，你做孕婦打底褲。第二層簡略點說便是更專業(yè)，便是“人無我有，人有我優(yōu)”那一套。在一個細分領域深耕！（ps.當年看到阿芙便是精油的時分，我就知道這個運營太厲害了） 總結： 用這三大競爭力規(guī)律去套他人的商業(yè)模式，你常常能夠很輕松的就識別它能不能賺錢。舉個我自己的比如：我做打底褲，便是在女裝類目做專注化優(yōu)勢，費勁力氣剪線頭、換包裝，便是表現(xiàn)比他人更有價值，這便是打造差異化優(yōu)勢。咱們這些個體戶，很難在本錢上有優(yōu)勢，那就要拼命在另兩項優(yōu)勢上下功夫。所以一定要轉(zhuǎn)變一下思路，把店肆裝飾的有些特征。 轉(zhuǎn)載請注明出處（http://m.wl-enterprise.com.com/news?sid=infos20073.html）                

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