淘寶區(qū)間價怎么打折？區(qū)間價設(shè)置有何技巧？

我們在淘寶購物基本都會發(fā)現(xiàn)很多的淘寶商品價格都是區(qū)間價，在搜索寶貝的時候看到的價格基本都是最低的，點進(jìn)去后就會看到價格有區(qū)間，那么淘寶區(qū)間價應(yīng)該如何去打折呢?

這個是在SKU銷售屬性里面設(shè)置的，比如說一個服裝兩種顏色，一個白色的賣58黑色的賣68，這個價格區(qū)間就出現(xiàn)了，然后折扣后的價格區(qū)間，是通過打折軟件實現(xiàn)的，比如淘寶服務(wù)市場里面的美折工具，對這個單品設(shè)置7折，這個價格區(qū)間也是在的。

其實區(qū)間價格是沒有界定的，但是也必須合理設(shè)置，是可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)置，淘寶區(qū)間價相差太高，是會影響淘寶寶貝成交率的，同時也可以吸引到一定的流量，如果設(shè)置50-90的話，買家搜索時候看到的是50最低價的，這樣就可能會進(jìn)入店鋪寶貝頁面機(jī)會大些。

其實淘寶是以最低價排序的，在淘寶上購物，有時會遇到一個商品頁面上設(shè)置了好幾個商品，因此商品就形成了價格區(qū)間，比如20到80元，但是我購物的時候喜歡按照價格從低到高排序一下，發(fā)現(xiàn)淘寶排序的時候，取區(qū)間的下限參與排序，我覺得這么做不合理。

因為20元物品并不是我想要的，真正想要的卻被標(biāo)價成80元，而80元的價格也是我不想要的，以區(qū)間下限排序，在最前面的結(jié)果卻不是我想要的。我覺得淘寶應(yīng)該按照價格區(qū)間的上限排序，這樣可以打擊別人作弊!

淘寶區(qū)間價設(shè)置有何技巧?

1.價值定價

價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎(chǔ)。價值定價是針對某一顧客群體，所設(shè)計的他們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價格。

像市場上的一切高價暢銷產(chǎn)品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，他們的成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價

差異化定價是基于產(chǎn)品的差異化。這方面最著名的就是寶潔公司。同樣是洗發(fā)水，他們提出的價值主張有去屑、順滑等多個理念，別人賣20元的洗發(fā)水，他們賣到了30多元。差異化定價就是針對這個與眾不同的價值主張，客戶愿意多少錢來獲取。

同樣的做法還有酒店會提出標(biāo)準(zhǔn)房、行政套房、總統(tǒng)套房等不同的價值主張，食品的無公害、有機(jī)食品等，都是基于不同的價值主張。

3.目標(biāo)客戶定價

十多年前，我在評價一部電影時，曾這樣說過：“就像在菜市場買菜，越是有錢的人，越是粗枝大葉，越是沒錢的人，越是挑挑選選?！睂τ诟叨丝蛻舳?，他們更重視品質(zhì)，對價格并不感冒。

4.小數(shù)點定價

即產(chǎn)品價格后面帶一個小數(shù)點，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

其實在淘寶商城設(shè)置區(qū)間價有很多的好處哦，有利于提高該寶貝的排名，讓其展示靠前一點，如果您要給寶貝區(qū)間價進(jìn)行打折的話，可以參考上面的方法去進(jìn)行設(shè)置哦。

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