年底平臺推出了新的推廣模式——搜索Ocpx智能推廣，之后付費(fèi)推廣也出現(xiàn)了不同程度的調(diào)整，然而很多商家還是以去年的模式在做，殊不知新規(guī)則必然有新的一些運(yùn)營模式出現(xiàn)導(dǎo)致錯失了先機(jī)。

現(xiàn)在我再次給各位揭秘免費(fèi)流量在平臺新規(guī)則下所發(fā)生的變化以及更新一些比較簡單的運(yùn)營模式，不要再錯失一個小目標(biāo)了。

自然流量有3+1個主要入口

一是店鋪高層級高權(quán)重帶來的自然流量；

二是類目流量，需要高坑產(chǎn)才能獲得（基本是行業(yè)TOP級店鋪才有）

三是活動資源位下的自然流量，對于坑產(chǎn)也有要求，坑產(chǎn)越高資源位越靠前自然流量也比較多。

附加免費(fèi)流量：平臺定向扶持流量（機(jī)會比較?。┊?dāng)然還有更小的是收藏的流量，這個入口的流量主要是我們付費(fèi)推廣帶來的，如何利用也是我們所關(guān)注的。

新店或者老店如何在新規(guī)則下獲取免費(fèi)流量，我想應(yīng)該是所有商家最為關(guān)心的點了。

這邊先提個醒，免費(fèi)流量是最貴的流量，所以很多商家一直無法獲得自然流量必定是某些門檻沒有達(dá)到了。

先說下新店（老店之后再更新）如何一步一步地通過運(yùn)營和操作來獲取免費(fèi)流量：

如果是做中高客單價中高利潤率的店鋪，那么對于自然流量根據(jù)3+1模式來看，你所能獲取的自然流量主要是入口一的店鋪權(quán)重，因為這種類型的店鋪活動和資源位是比較少甚至基本不參與的。

接下來主要講的是低價跑量運(yùn)營獲取自然流量的模式！

1、確定主推款之后做好基礎(chǔ)先測款測圖，一張好圖是解決訪客的重要途徑之一。

解決了內(nèi)功問題，開啟搜索Ocpx推廣先推薦出價，如果推薦出價曝光偏小，根據(jù)曝光大小慢慢調(diào)整成交出價拉升曝光，這里建議中等類目初始曝光每日5000左右，大類目建議每日8000，同等出價先拉升2日作為初期的試車，第三日開始逐步放大曝光破萬。

注意：此期間以搜索推廣作為主要的流量訪客來源，轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)不是我們所關(guān)注的，所以數(shù)據(jù)比較差是正?，F(xiàn)象。

如果此期間的點擊率還是比較差，沒有隨著時間而提升，那么就是測款測圖前提條件沒有處理好。

2、利用搜索推廣引流成功之后，接下來就進(jìn)入拉升坑產(chǎn)期。

這個時期主要做的是成交出價或者是關(guān)鍵詞出價隨著曝光的大小來調(diào)整，我們要把曝光維持在一個區(qū)間值（區(qū)間值的范圍比較?。└鶕?jù)這個區(qū)間值的變化相應(yīng)的去調(diào)高和調(diào)低出價。

例：同等出價下今日曝光高于昨日，那么可以調(diào)低；反之則降價。

PS：大盤的變化要考慮在其中。在點擊率穩(wěn)定下訪客也比較固定，平臺系統(tǒng)會慢慢地給你精準(zhǔn)流量，那么坑產(chǎn)也會相應(yīng)地提升，期間也會有波動，這是個正?，F(xiàn)象，不用過分的擔(dān)心，大盤上升，你的數(shù)據(jù)沒有提升，就得加價來處理。

3、有流量有坑產(chǎn)進(jìn)入第三階段就是優(yōu)化投產(chǎn)。

既然叫優(yōu)化投產(chǎn)，那么一定是有一定的投產(chǎn)才有優(yōu)化的空間，所以前面2個步驟一定要做好，這個過程除了藍(lán)海產(chǎn)品，基本是處于虧損狀態(tài)的，那么怎么優(yōu)化投產(chǎn)呢？

先繼續(xù)拉升一波流量，持續(xù)2-3日之后坑產(chǎn)也隨之上升，再開始優(yōu)化投產(chǎn)。如果是Ocpx模式通過優(yōu)化成交出價來，每日5%左右放低曝光，你會發(fā)現(xiàn)投產(chǎn)在慢慢上升。

優(yōu)化得好不好在于數(shù)據(jù)分析能力和與之應(yīng)對的調(diào)整方法，很多人認(rèn)為自己ocpx開不好是因為這個付費(fèi)推廣模式的原因，其實是自己缺乏數(shù)據(jù)分析能力罷了。

4、完成了第一波店鋪優(yōu)化之后，店鋪數(shù)據(jù)是比較穩(wěn)定了，這個時候開始介入活動拿資源位從而獲取初步的自然流量。

活動資源位的排名是跟坑產(chǎn)掛鉤的，如果活動效果比較差就必須再次加大直通車力度。

在活動效果得到保證之后，我們要根據(jù)競品情況來做一次坑產(chǎn)追趕。

你的競品最好是暢銷榜，只有站穩(wěn)這個坑位才會有自然流量，短期還沒有獲取到不必過于擔(dān)心，持續(xù)7日還是沒有站穩(wěn)暢銷榜，就說明你的坑產(chǎn)位還沒達(dá)到門檻，應(yīng)該優(yōu)化一波繼續(xù)拉升坑產(chǎn)。

這個階段其實是最考驗?zāi)托囊彩亲顬槟ゾ氁粋€人的心性，心理素質(zhì)好壞決定了你能不能熬過這一階段，能不能讓店鋪扭虧為盈也是如此。

5、初步獲得活動資源位流量之后，在穩(wěn)定日坑產(chǎn)之下隨著時間和坑產(chǎn)的累積，權(quán)重也在不斷地提升，注意觀察自己的店鋪層級，在店鋪權(quán)重越高之后主營類目的自然流量也會隨之而來。

暢銷榜的排名、活動資源位和店鋪層級幾個加持下，店鋪的自然流量占比也會逐步提升，如何維護(hù)主要看3個方面：動態(tài)評分、GMV維護(hù)、流量維護(hù)等。

很多人不知道如何計算自己的流量占比情況，這里有一個小技巧，打開手機(jī)商家后臺——推廣數(shù)據(jù)——小道消息，這里有每日的數(shù)據(jù)總結(jié)。

以上是正規(guī)運(yùn)營店鋪3個主要免費(fèi)流量的來源，更多的其他做店模式獲取自然流量方法隨著平臺規(guī)則的改變而被打壓，還可以繼續(xù)做，但已經(jīng)大不如從前，這里就不更多的去分析。

今天的分享就到這里，希望能對大家的店鋪有所幫助，我做了多年的電商了，也深深地明白學(xué)習(xí)的重要性，電商行業(yè)也是一個不學(xué)習(xí)不接觸新玩法就會退步的行業(yè)。對于想要提升自己店鋪的，覺得我文章還可以的話，也能給我來個關(guān)注，或者點贊，都是對我最大的支持。

如何提升拼多多直播效果？這些知識點不得不看！

直播帶貨在當(dāng)下來說是十分流行的，是流量進(jìn)入的一大渠道！不少的拼多多商家都聽過直播帶貨的方式將商品帶動出去了！同時也是有很多的商家是不會使用直播帶貨的方式來提升自己店鋪商品的發(fā)展的！甚至有更多的已經(jīng)開通了多多直播，但是卻怎么都做不出效果的！那么，如何提升拼多多直播效果？這些知識點不得不看！

如何提升拼多多直播效果？知識點分享：

一、店鋪發(fā)展性分析規(guī)劃！

首先我們開通多多直播不是直接就上直播，直播的前提就是要對自己的店鋪進(jìn)行一個整理分析規(guī)劃！商家根據(jù)自己的店鋪主營類目以及主營產(chǎn)品、商品客單價進(jìn)行一個分析，通常一些生活必需品、零食做直播是非常大的效果的！還要找準(zhǔn)自己的直播消費(fèi)人群方向，比如說生活家居產(chǎn)品的主要消費(fèi)方向是一些家庭主婦、寶媽之類的，那么這時就可以根據(jù)這些類型階段的人群進(jìn)行一個直播間打造！

二、直播前的準(zhǔn)備！

直播前的準(zhǔn)備是必不可少的！商家不可能說一上來就直播，一上來就直播的話，往往在直播過程當(dāng)中就會顯得手足無措！那么應(yīng)該準(zhǔn)備什么呢？

1、準(zhǔn)備好主播人選！配備基本直播團(tuán)隊，包括主播、直播運(yùn)營等。一般直播間主播多合作幾個，因為多元化的主播更能吸引消費(fèi)者，不會至于使得消費(fèi)者審美疲勞！

2、直播間裝修裝飾、設(shè)備準(zhǔn)備！確保整體畫面干凈。背景淺色或純色背景墻為主，背景簡潔、燈光明亮為基礎(chǔ)。

3、提前熟悉多多直播規(guī)格、直播工具！確保直播有序進(jìn)行。

4、了解好直播產(chǎn)品信息、價格、活動！與主播同步信息。開播前直播運(yùn)營確認(rèn)本次直播產(chǎn)品，策劃每場直播的產(chǎn)品價格、活動。

三、主播的培養(yǎng)！

主播就是直播間的主場人！如果主播直播不能發(fā)揮直播能力，那么直播效果就會有待考量！一般主播要具備這些：

1、專業(yè)性！專業(yè)直播，專業(yè)應(yīng)對直播變故，專業(yè)推出直播方案，專業(yè)直播出效果！

2、經(jīng)驗性！有過直播工作經(jīng)驗，口才好，能夠更加靈動的在直播間將直播商品展示給用戶，讓用戶更加清晰真實的感受到你直播的這款商品確實值得入手！

3、寬容性！可能有的人就會疑惑了，做直播帶貨的需要忍耐什么？其實現(xiàn)在是屬于互聯(lián)網(wǎng)時代比較發(fā)展的時候，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少的網(wǎng)絡(luò)噴子、鍵盤手，當(dāng)然在直播間之內(nèi)也會有這樣的人出現(xiàn)，在面對噴子和鍵盤手的時候，主播要做的不是對罵，而是忍耐性的展示自己的直播修養(yǎng)，讓噴子、鍵盤手無處可噴！這樣也能夠促使直播間的用戶更愿意相信你！

4、耐性！做直播，往往一開播就是好幾個小時，好幾個小時一直在哪里嘩嘩嘩的說一堆話，往往就會形成疲勞，其實這是很正常的現(xiàn)象，所以主播要有耐性以及要學(xué)會如何讓自己能夠在直播間內(nèi)適當(dāng)?shù)姆潘桑?/p>

5、生趣性！一個氛圍很好、用戶主播熱情交流的直播間，一個鴉雀無聲、直播觀眾寥寥無幾的直播間，要是你，你會選擇哪一個進(jìn)入觀看直播？不用想，當(dāng)然是第一個啦~誰都不想自己的購物體驗是充滿不愉快的！而生趣的主播的話更能夠帶動直播間氛圍，拉近與用戶之間的距離，促進(jìn)直播下單！

四、粉絲關(guān)注與維護(hù)的重視！

引導(dǎo)粉絲自愿關(guān)注、互動、點擊產(chǎn)品、收藏、回訪，而不是硬邦邦地說請大家關(guān)注主播。別人為什么要關(guān)注你，怎么關(guān)注你，理由呢，好處呢？是關(guān)注后有禮品，還是關(guān)注后可以享受專屬價，或者關(guān)注后可以給他帶來后期的專業(yè)建議？

五、合理利用直播工具！

直播間的工具功能很多，比如說：

1、現(xiàn)金紅包：直播間定時發(fā)放現(xiàn)金紅包，吸引關(guān)注和停留，現(xiàn)金紅包可以在下單是使用，促進(jìn)直播間支付轉(zhuǎn)化。

2、直播抽獎：完成任務(wù)，參與直播間抽獎活動，提升直播間活躍度，增加粉絲粘性。

六、分析總結(jié)！

每一場直播之后，商家都應(yīng)該針對這一場直播進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析總結(jié)！主要分析點：

1、重點：把關(guān)鍵數(shù)據(jù)養(yǎng)好，直播間數(shù)據(jù)會持續(xù)提升，特別是在開播前1-2個月的時候，提升會特別明顯。如果有官方活動或者店鋪自身爆款流量加持，3-4個月以后會有新一輪的提升。在每場直播后收集直播間每天數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)趨勢，打造上升空間。

2、觀看量：觀看量多，意味著直播間觀眾多，潛在進(jìn)店訪客和可轉(zhuǎn)化買家就多。最優(yōu)辦法是通過提升關(guān)注、停留時長、轉(zhuǎn)化金額，提高直播間的浮現(xiàn)權(quán)重，使得直播頻道分配更多展現(xiàn)量；其次，是延長直播時間，增加總體觀看量。

3、關(guān)注：關(guān)注在直播后臺體現(xiàn)為增粉數(shù)，關(guān)注率高意味著直播內(nèi)容有吸引力，觀眾關(guān)注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會優(yōu)先展現(xiàn)，關(guān)注率可以靠主播口播提醒新粉關(guān)注，也可以靠打造有獨特差異化的直播間風(fēng)格、以及主播話術(shù)的風(fēng)趣性來提升。

4、成交：引導(dǎo)成交金額、支付轉(zhuǎn)化率，在保證流量的前提下，提升轉(zhuǎn)化。

其實，多多直播要想提升直播間直播效果，不是單單靠盲目去直播就可以了，沒有一系列針對性的操作，那么做再多的活那都是無用功！好了，關(guān)于“如何提升拼多多直播效果？這些知識點不得不看！”就分享這么多！

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