#拼多多上線穿搭電商App“美美噠”#近期，拼多多上線一款名為“美美噠”的應用。該應用由深圳前海新之江信息技術有限公司廣州分公司開發(fā)，公司法人為拼多多CLO朱健翀。據(jù)悉，美美噠專注于推薦穿搭、美妝、生活家居商品。

有投資者認為，目前拼多多平臺上，90后女性消費者為主力消費軍，占比超過五成。并且研究機構報告顯示，93%的女性消費者曾主動分享商品給好友并邀請一起拼團。良好的數(shù)據(jù)表明女性市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼?，拼多多推出“美美噠”并不意外。

但值得注意的是，拼多多近年來陸續(xù)推出“多多比優(yōu)”、“多多精選”等細分場景的電商產品，均因缺少流量扶持未能達到預期效果。而此次拼多多僅將“美美噠”定義為一款實驗性質的產品，并不直接與女性購物領先平臺蘑菇街等展開直接競爭。因此，拼多多或只是利用“美美噠”探索該場景下的其他發(fā)展模式。

說實在，看到拼多多當前推出的這款全新的應用并不讓人意外，這可以說是拼多多整體市場發(fā)展的一個必然選擇，那么我們到底該如何看待拼多多當前市場發(fā)展的這個方向呢？拼多多上線全新的應用到底又意味著什么？

首先，對于拼多多來說，發(fā)展到當前的階段，實際上正在進入一個全面發(fā)展時期，根據(jù)最新的財報，拼多多二季度營收為230.5億元，同比增長89%，2022年6月30日的過去12個月中，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達到8.499億，較上一季度新增2610萬用戶，可以說拼多多發(fā)展到當前的階段。在這個全面的發(fā)展時期，實際上拼多多需要的是全面推動自身業(yè)務的深化拼多多與從之前的下沉市場逐漸開始向垂直市場的方向轉變，開始將自己的觸角進一步的升到更加多元化的垂直領域，從而推動整個市場的長期可持續(xù)化的發(fā)展，這是拼多多發(fā)展到現(xiàn)在的一個必然體現(xiàn)，我們可以說拼多多當前進軍女性市場不僅是醫(yī)療之中，更是符合整個市場邏輯的大方向。

其次，我們看到的是當前各個家庭中女性的消費能力實際上占據(jù)了家庭的主要消費方向，特別是在當前的整個消費市場之上，女性的消費能力和購買力實際上是遠超大部分的男性，拼多多在這個時候全面的瞄準女性，實際上是在自己原先的定位的基礎之上，進一步的將女性的需求凸顯出來，從而為女性消費市場的全面崛起提供更多的力量，這是拼多多當前進一步深化自己的垂直領域優(yōu)勢的體現(xiàn)。

第三，從長期市場發(fā)展的角度來看，拼多多未來一定會向著更加多元化，更加全面泛化的方向發(fā)展，多點開花將會是拼多多，未來長期的主要發(fā)展趨勢，所以在這樣的情況下，不僅是女性市場，還有圖書市場、農產品市場等多個市場的共同發(fā)力，逐漸構建起了拼多多的特殊市場競爭優(yōu)勢，所以拼多多當前推出女性應用對于拼多多的長期可持續(xù)化的發(fā)展具有非常積極的深遠意義。

拼多多CPS推廣架構

大家平時經常聽到的CPS推廣，許多人都只是大概知道是什么意思，可CPS具體是怎么運作的？相信大家都不知道吧。今天就和大家一起詳細的了解一下什么是CPS，而CPS又是怎么運作的。

CPS，英文全稱Cost Per Sales，即按銷售付費。簡單點來說CPS就是一種廣告，以實際銷售產品數(shù)量來計算廣告費用，是最直接的效果營銷廣告。CPS推廣的特點就是風險低，廣告主為規(guī)避廣告費用風險，按照廣告點擊之后產生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用。

下面我們來了解它的架構和運作。我們以拼客圈平臺為例，它的主要人員分為四個部分，其中包括“商家、團長、推手、用戶”。首先團長會去聯(lián)系商家，在和商家達成合作意向后，團長會先爭取到一個優(yōu)惠，然后將商品鏈接發(fā)給推手，最后由推手將商品推薦給用戶。在這其中的團長可以是個人也可以是公司或平臺，團長和推手也可以是同一個人。

因為有著團長爭取到的優(yōu)惠，所以推手也比較好運作，而用戶也可以低價買到商品。然后商家會支付傭金，其中大部分給了推手，小部分給了團長。這就是CPS的推廣架構，相比與傳統(tǒng)的廣告推廣，CPS的風險大大降低，而推廣者也會更加賣力的進行推廣。

舉個具體點的例子；比如說A商品售價100元，團長與店家協(xié)商優(yōu)惠了20元，掛在平臺后，價格是80元，商家承諾給30%的傭金，其中10%給團長。20%給推手。那么實際上商家是以80的七折也就是56元在出這個A商品。商家雖然是虧本的，但是因為消費者以低于市場價20元買到了A商品，所以其銷量很高，最后商家不僅提升了銷量而且也有了口碑。而團長和推手也都是做得多拿得多，所以也更加賣力的推銷A商品。

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