#拼多多上線穿搭電商App“美美噠”#近期，拼多多上線一款名為“美美噠”的應(yīng)用。該應(yīng)用由深圳前海新之江信息技術(shù)有限公司廣州分公司開(kāi)發(fā)，公司法人為拼多多CLO朱健翀。據(jù)悉，美美噠專注于推薦穿搭、美妝、生活家居商品。

有投資者認(rèn)為，目前拼多多平臺(tái)上，90后女性消費(fèi)者為主力消費(fèi)軍，占比超過(guò)五成。并且研究機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，93%的女性消費(fèi)者曾主動(dòng)分享商品給好友并邀請(qǐng)一起拼團(tuán)。良好的數(shù)據(jù)表明女性市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ虼?，拼多多推出“美美噠”并不意外。

但值得注意的是，拼多多近年來(lái)陸續(xù)推出“多多比優(yōu)”、“多多精選”等細(xì)分場(chǎng)景的電商產(chǎn)品，均因缺少流量扶持未能達(dá)到預(yù)期效果。而此次拼多多僅將“美美噠”定義為一款實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的產(chǎn)品，并不直接與女性購(gòu)物領(lǐng)先平臺(tái)蘑菇街等展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)。因此，拼多多或只是利用“美美噠”探索該場(chǎng)景下的其他發(fā)展模式。

說(shuō)實(shí)在，看到拼多多當(dāng)前推出的這款全新的應(yīng)用并不讓人意外，這可以說(shuō)是拼多多整體市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)必然選擇，那么我們到底該如何看待拼多多當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的這個(gè)方向呢？拼多多上線全新的應(yīng)用到底又意味著什么？

首先，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，發(fā)展到當(dāng)前的階段，實(shí)際上正在進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展時(shí)期，根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，拼多多二季度營(yíng)收為230.5億元，同比增長(zhǎng)89%，2022年6月30日的過(guò)去12個(gè)月中，拼多多平臺(tái)年活躍買(mǎi)家數(shù)達(dá)到8.499億，較上一季度新增2610萬(wàn)用戶，可以說(shuō)拼多多發(fā)展到當(dāng)前的階段。在這個(gè)全面的發(fā)展時(shí)期，實(shí)際上拼多多需要的是全面推動(dòng)自身業(yè)務(wù)的深化拼多多與從之前的下沉市場(chǎng)逐漸開(kāi)始向垂直市場(chǎng)的方向轉(zhuǎn)變，開(kāi)始將自己的觸角進(jìn)一步的升到更加多元化的垂直領(lǐng)域，從而推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期可持續(xù)化的發(fā)展，這是拼多多發(fā)展到現(xiàn)在的一個(gè)必然體現(xiàn)，我們可以說(shuō)拼多多當(dāng)前進(jìn)軍女性市場(chǎng)不僅是醫(yī)療之中，更是符合整個(gè)市場(chǎng)邏輯的大方向。

其次，我們看到的是當(dāng)前各個(gè)家庭中女性的消費(fèi)能力實(shí)際上占據(jù)了家庭的主要消費(fèi)方向，特別是在當(dāng)前的整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)之上，女性的消費(fèi)能力和購(gòu)買(mǎi)力實(shí)際上是遠(yuǎn)超大部分的男性，拼多多在這個(gè)時(shí)候全面的瞄準(zhǔn)女性，實(shí)際上是在自己原先的定位的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步的將女性的需求凸顯出來(lái)，從而為女性消費(fèi)市場(chǎng)的全面崛起提供更多的力量，這是拼多多當(dāng)前進(jìn)一步深化自己的垂直領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。

第三，從長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的角度來(lái)看，拼多多未來(lái)一定會(huì)向著更加多元化，更加全面泛化的方向發(fā)展，多點(diǎn)開(kāi)花將會(huì)是拼多多，未來(lái)長(zhǎng)期的主要發(fā)展趨勢(shì)，所以在這樣的情況下，不僅是女性市場(chǎng)，還有圖書(shū)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)等多個(gè)市場(chǎng)的共同發(fā)力，逐漸構(gòu)建起了拼多多的特殊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以拼多多當(dāng)前推出女性應(yīng)用對(duì)于拼多多的長(zhǎng)期可持續(xù)化的發(fā)展具有非常積極的深遠(yuǎn)意義。

拼多多CPS推廣架構(gòu)

大家平時(shí)經(jīng)常聽(tīng)到的CPS推廣，許多人都只是大概知道是什么意思，可CPS具體是怎么運(yùn)作的？相信大家都不知道吧。今天就和大家一起詳細(xì)的了解一下什么是CPS，而CPS又是怎么運(yùn)作的。

CPS，英文全稱Cost Per Sales，即按銷售付費(fèi)。簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)CPS就是一種廣告，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用，是最直接的效果營(yíng)銷廣告。CPS推廣的特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)低，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用。

下面我們來(lái)了解它的架構(gòu)和運(yùn)作。我們以拼客圈平臺(tái)為例，它的主要人員分為四個(gè)部分，其中包括“商家、團(tuán)長(zhǎng)、推手、用戶”。首先團(tuán)長(zhǎng)會(huì)去聯(lián)系商家，在和商家達(dá)成合作意向后，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)先爭(zhēng)取到一個(gè)優(yōu)惠，然后將商品鏈接發(fā)給推手，最后由推手將商品推薦給用戶。在這其中的團(tuán)長(zhǎng)可以是個(gè)人也可以是公司或平臺(tái)，團(tuán)長(zhǎng)和推手也可以是同一個(gè)人。

因?yàn)橛兄鴪F(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)取到的優(yōu)惠，所以推手也比較好運(yùn)作，而用戶也可以低價(jià)買(mǎi)到商品。然后商家會(huì)支付傭金，其中大部分給了推手，小部分給了團(tuán)長(zhǎng)。這就是CPS的推廣架構(gòu)，相比與傳統(tǒng)的廣告推廣，CPS的風(fēng)險(xiǎn)大大降低，而推廣者也會(huì)更加賣(mài)力的進(jìn)行推廣。

舉個(gè)具體點(diǎn)的例子；比如說(shuō)A商品售價(jià)100元，團(tuán)長(zhǎng)與店家協(xié)商優(yōu)惠了20元，掛在平臺(tái)后，價(jià)格是80元，商家承諾給30%的傭金，其中10%給團(tuán)長(zhǎng)。20%給推手。那么實(shí)際上商家是以80的七折也就是56元在出這個(gè)A商品。商家雖然是虧本的，但是因?yàn)橄M(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)20元買(mǎi)到了A商品，所以其銷量很高，最后商家不僅提升了銷量而且也有了口碑。而團(tuán)長(zhǎng)和推手也都是做得多拿得多，所以也更加賣(mài)力的推銷A商品。

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