近幾年，電商已經(jīng)成為目前最火爆的商業(yè)模式，越來越多的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)軍電商行業(yè)，也有不少人持觀望態(tài)度，總覺得現(xiàn)在電商這么火，不是進(jìn)入的最好時(shí)機(jī)。要知道，種一棵樹最好的時(shí)機(jī)是十年前，其次就是現(xiàn)在。只要你想，此時(shí)此刻永遠(yuǎn)都是最好的選擇，想做但是又猶豫害怕，當(dāng)看著那些真正去做的人賺得盆滿缽滿，才后悔自己沒有早入場(chǎng)。那么，如何從零開始做電商呢？

零基礎(chǔ)學(xué)電商運(yùn)營(yíng)

一、選品

做電商的核心就是“選品”，作為從零開始的新手，如果自己沒有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的固定產(chǎn)品，那么進(jìn)入電商之前，要先考慮好自己要做哪類產(chǎn)品的電商。在新手選品時(shí)常常會(huì)有以下幾大誤區(qū)：

• 類目選擇過于火爆

例如服裝、食品、化妝品等，有人覺得這些類目的產(chǎn)品需求量大，無論如何也能從中分一杯羹，但其實(shí)對(duì)于新手來說，無論是產(chǎn)品策劃和運(yùn)營(yíng)方面都不成熟，選擇這些類目很難有大的競(jìng)爭(zhēng)力，更有可能被淹沒在茫茫人海中。

• 選擇網(wǎng)紅產(chǎn)品

我們經(jīng)常會(huì)看到當(dāng)有一個(gè)品牌推出新品，或者從沒聽說過的單品突然所有的人都在推薦，這就是品牌做的營(yíng)銷手段，雖然短時(shí)間內(nèi)流量很高，跟風(fēng)的人很多，也許做這類產(chǎn)品會(huì)獲得一些短暫的流量，但這類流量粘度不高，用戶一般不會(huì)有復(fù)購(gòu)。而如果打算長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)電商的話，不適合做這種套路。

• 產(chǎn)品定位不夠細(xì)化

我們?cè)诮o產(chǎn)品鏈接命名和做標(biāo)簽的時(shí)候，有很多人會(huì)選擇大類目，例如直接寫女裝、帽子等，認(rèn)為搜索這類產(chǎn)品的人多，會(huì)有很大幾率被搜索到，但其實(shí)產(chǎn)品定位越細(xì)更加容易獲取流量，可以把產(chǎn)品按照顏色、材質(zhì)、功能、款式等進(jìn)行細(xì)分，做2-3個(gè)關(guān)鍵詞組合就可以。

二、內(nèi)容

我們都知道，現(xiàn)在是“內(nèi)容為王”的時(shí)代，好的內(nèi)容可以為我們吸引更多的流量，我們?cè)谧鰞?nèi)容的時(shí)候可以利用現(xiàn)在大數(shù)據(jù)“千人千面”的特點(diǎn)，也許有人不理解千人千面，很簡(jiǎn)單的例子，我們拿出兩部手機(jī)，來搜索同一個(gè)關(guān)鍵字，搜索結(jié)果完全不同，這就是電商平臺(tái)根據(jù)我們之前的購(gòu)物及瀏覽記錄給用戶打上的標(biāo)簽，平臺(tái)會(huì)根據(jù)這個(gè)標(biāo)簽來推薦更適合你的產(chǎn)品。

所以我們?cè)谥谱鳟a(chǎn)品圖片或者視頻內(nèi)容的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、對(duì)手的賣點(diǎn)去思考，確定自己產(chǎn)品的差異性，在圖片及視頻的創(chuàng)新、文案的創(chuàng)新上下功夫，把產(chǎn)品的特點(diǎn)做到第一張主圖或者視頻的開頭，使其直戳痛點(diǎn)、吸引眼球。

三、推廣

準(zhǔn)備好產(chǎn)品及內(nèi)容之后，想要短時(shí)間內(nèi)帶來可觀的流量，除了內(nèi)容要吸引眼球之外，好的推廣也是必不可少的，我們可以根據(jù)自己的預(yù)算和適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇合適的推廣，剛起步的新手可以選擇平臺(tái)的推廣工具，增加產(chǎn)品的曝光量，也可以同時(shí)進(jìn)行針對(duì)購(gòu)買行為的優(yōu)惠活動(dòng)，來刺激購(gòu)買。

四、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是電商運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)，也是整個(gè)電商工作的重點(diǎn)，可以從以下幾方面進(jìn)行：

• 瀏覽量：產(chǎn)品鏈接及視頻內(nèi)容的點(diǎn)擊量及瀏覽程度，是點(diǎn)開就關(guān)閉了還是瀏覽完整個(gè)頁(yè)面或者視頻才關(guān)閉。
• 轉(zhuǎn)化量：用戶點(diǎn)擊后，購(gòu)買的比例。
• 競(jìng)品分析：從競(jìng)品的價(jià)格、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量做對(duì)比
• 復(fù)購(gòu)量：用戶重復(fù)購(gòu)買行為分析。

五、平臺(tái)

相對(duì)于當(dāng)下很多的電商平臺(tái)，選擇一個(gè)適合自己的很重要。成為正規(guī)軍比打游擊要重要得多。就好比總有人拿擺地?cái)偤烷_網(wǎng)店來比較一樣。這個(gè)問題無疑很是幼稚。

所以去了解多一些的平臺(tái)，因?yàn)殡娚滩恢褂心硨殹?/p>

六、貨源

說了有1000遍了，貨源對(duì)于電商從業(yè)者很重要。這不是假話。對(duì)于電商從業(yè)人員而言，平臺(tái)一直在解決的是規(guī)則以及用戶的問題。商家的問題只歸商家。給你一套標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，你按照標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程繼續(xù)給平臺(tái)貢獻(xiàn)就行了。這是潛規(guī)則的一部分，和貨源一樣?？赡芪易鰺o貨退模式唯一的優(yōu)點(diǎn)就在這里了。

七、銷售端

其實(shí)這三個(gè)字就是用戶消費(fèi)者，開店是商家行為，點(diǎn)擊和購(gòu)買，瀏覽，好評(píng)，退貨，加購(gòu)，這些都是消費(fèi)者行為、

以上就是新手小白學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)，希望可以幫助到你。

閑魚魚塘怎么加入，魚塘引流技巧方法

閑魚作為國(guó)內(nèi)閑置、二手的交易頭部平臺(tái)，擁有2億的用戶，自帶可以發(fā)商品屬性，也就是閑魚上面的商品本身就是比淘寶、天貓、京東平臺(tái)的價(jià)格便宜，實(shí)際上就跟很多的社交電商平臺(tái)（淘客app）的價(jià)格差不多，但發(fā)的時(shí)候要遵守平臺(tái)規(guī)則。那么作為初入閑魚的小白怎么加入閑魚魚塘呢，閑魚魚塘引流方法有哪些呢？

怎么加入閑魚魚塘

一、閑魚注冊(cè)使用

1、下載注冊(cè)閑魚

選擇淘寶賬號(hào)登錄，接著在閑魚【我的】——右上角點(diǎn)進(jìn)去，完善個(gè)人資料，資料越完善曝光率越高，在這里必須要說的是：三個(gè)重點(diǎn)要認(rèn)證的地方——實(shí)人認(rèn)證、支付寶實(shí)名認(rèn)證和芝麻信用授權(quán)

ps：準(zhǔn)備一個(gè)芝麻信用分700分以上的支付寶賬號(hào)即可，也就是信用極好，如果沒有，至少也要優(yōu)秀、良好

選芝麻信用分700+的號(hào)

兩個(gè)原因：第一、芝麻信用分直接影響用戶購(gòu)買決策：閑魚按用戶的芝麻信用分300-950分，劃分為極差、中等、良好、優(yōu)秀、極好，5個(gè)等級(jí)，這些等級(jí)會(huì)在商品展示頁(yè)被明顯標(biāo)注，很顯然，在交易主要看“信用”的二手交易平臺(tái)，芝麻信用分越高信用越好越有優(yōu)勢(shì)。

第二、芝麻信用分影響平臺(tái)的流量分配：據(jù)了解，目前在閑魚平臺(tái)，用戶主動(dòng)搜索流量與平臺(tái)分配流量的比例大概6：4；芝麻信用分越高，發(fā)布的產(chǎn)品越容易被平臺(tái)推薦。700分+，有70%概率上推薦頁(yè)，650-700分有30%概率上推薦頁(yè)，650分以下的小概率上推薦頁(yè)，600分以下的基本不會(huì)被推薦。

昵稱、頭像、簡(jiǎn)介、實(shí)名認(rèn)證必須全部完善，建議用女性頭像，事實(shí)證明，女性頭像在閑魚更受歡迎。

如下圖所示，資料完善度100%

二、加入魚塘

閑魚加魚塘，魚塘一定要加多一些，幾十上百個(gè)不嫌多，那加哪些魚塘？怎么加呢？

1) 、首頁(yè)哪里點(diǎn)擊魚塘，然后搜索魚塘，魚塘就是相同興趣愛好的人一起的一個(gè)流量池

2) 、搜索你想加進(jìn)去的魚塘就可以了

3) 、加魚塘有哪些技巧？一定要找高需求人群，比如：寶媽，母嬰類需求的人群。男生就不要了。

閑魚魚塘引流方法

1.爆款產(chǎn)品引流。

簡(jiǎn)單來說就是用戶需求大，搜索量大的產(chǎn)品，低價(jià)引導(dǎo)客戶，加私域的一個(gè)過程，具體是怎么操作的，往下看比如說我們想引流一批需要二手電動(dòng)車的人，我們就可以發(fā)布，精美二手電動(dòng)車的圖片價(jià)格偏低一些。正常價(jià)格1000以上的我們可以標(biāo)四五百，這樣會(huì)有大部分的人來問你，我們?cè)O(shè)置好自動(dòng)回復(fù)，或者用圖片留微信的形式發(fā)過去?；蛘咴诎l(fā)布產(chǎn)品圖片的時(shí)候，第二張圖片里面放微信號(hào)

這里有幾個(gè)細(xì)節(jié)，注意一下

① 會(huì)有人惡意在你下面留言，這種負(fù)面信息直接刪除即可

② 客戶加到微信后，要等兩三天再同意，現(xiàn)在的信息量比較大，人們一般都不會(huì)記得為什么加你，加入微信后慢慢轉(zhuǎn)化即可

③ 這種方式引流來的成交率不是很好，因?yàn)槎际潜┝σ?，客戶信任感不足，需要利用朋友圈慢慢培養(yǎng)

2、利用咸魚會(huì)玩兒社區(qū)，加入會(huì)玩兒圈子，每天堅(jiān)持發(fā)帖子

可以把我們需要引流的圖片合成視頻。或者拍一些我們的產(chǎn)品視頻，沒有的，就找一些圖片組合，在里面加上你的聯(lián)系方式。也可以在里面發(fā)個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的問題，自己用小號(hào)在下面留言回答，自問自答的方式，把自己塑造成這個(gè)領(lǐng)域的專家，即可達(dá)到引流的目的

3、評(píng)論留言法

找到你想引流領(lǐng)域的用戶，點(diǎn)開他的產(chǎn)品和賣家私聊，設(shè)計(jì)好話術(shù)發(fā)給人家，讓賣家加你。比如說咸魚不怎么上，方便可以留個(gè)聯(lián)系方式嗎？我?guī)屯瑢W(xué)看的，我把他的微信給你，支付寶上沒有錢了，還可以在別人的產(chǎn)品下面留言引流，一定要設(shè)計(jì)好話術(shù)，不然容易被賣家投訴?？梢韵瓤湟豢涞曛?，然后再委婉的說我這里也有，等用戶咨詢你時(shí)，發(fā)微信就可以了，加上之后等兩三天通過即可，后面慢慢轉(zhuǎn)化。

以上就是閑魚魚塘怎么加入，魚塘引流技巧方法的總結(jié)分享，歡迎評(píng)論區(qū)留言。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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