成功的銷售者身上總是有成功的軌跡可尋的，成就銷售王者的23大流程，是將銷售工作進(jìn)行分解細(xì)化把銷售的每一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作進(jìn)行流程化、標(biāo)準(zhǔn)化，就像一個(gè)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)一樣，只要你愿意遵循，就一定會(huì)成為銷售王者！下面我們就來(lái)看看銷售業(yè)務(wù)流程圖

銷售王者的思維導(dǎo)圖

流程一：與客戶建立親和共識(shí)

銷售是感性的升華，是理性的埋沒(méi)，所以銷售80%成交關(guān)鍵就在于建立信任體系。在這里不做過(guò)多解釋，朋友們可以參考以下思維導(dǎo)圖了解建立信任體系的關(guān)鍵要點(diǎn)與操作方式。

流程二：發(fā)現(xiàn)客戶需求及痛苦

人的本性有兩個(gè)：一個(gè)是追求快樂(lè)，一個(gè)是逃離痛苦，所有的顧客是都會(huì)花錢止痛的，所以我們第二個(gè)流程是要了解客戶的需求。

發(fā)現(xiàn)需求的九字真言：?jiǎn)枂?wèn)題、聽(tīng)他說(shuō)、專心記。

流程三：確認(rèn)客戶需求及痛苦

流程四：將痛苦放大

放大痛苦，一般可以從時(shí)間、空間、范圍來(lái)加大客戶的痛苦。

流程五：傷口撒鹽

不同類型的人，他們的需求是不同的，“傷口”也是不同的，所以如何撒鹽也是因人而異的！

成功型的人：給他事業(yè)上的痛苦

家庭型的人：給他家庭的痛苦

社會(huì)趨向型：用朋友對(duì)比放大

模仿型的人：從他的偶像著手，用偶像刺激他

生存型的人：可以放棄這類客戶

流程六：用顏色區(qū)分客戶性格

針對(duì)不同性格的客戶，采用不同溝通方式，對(duì)癥下藥

流程七：自我見(jiàn)證

產(chǎn)品自我體驗(yàn)，描述產(chǎn)品時(shí)會(huì)更加真實(shí)和自信

流程八：強(qiáng)有力的大客戶見(jiàn)證

利用大客戶的影響力增加客戶的信任

流程九：大膽開(kāi)口要求

銷售的最大敵人就是不敢要求，在銷售上有句名言叫“大膽開(kāi)口，多少都有”。如果不敢要求，不替客戶做決定，是肯定會(huì)喪失很多的銷售機(jī)會(huì)的。

流程十：提出無(wú)法抗拒的好處

在銷售之前可以列舉客戶非買不可的50個(gè)理由、非合作不可的50個(gè)理由

流程十一：好處的價(jià)值量化到心靈顫抖

流程十二：確認(rèn)客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)同

誆試客戶進(jìn)行成交

流程十三：馬上成交

給客戶一個(gè)馬上買的理由，立馬成交

流程十四：找到客戶抗拒點(diǎn)

針對(duì)行業(yè)抗拒點(diǎn)，整理形成標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

流程十五：解除抗拒

流程十六：降低客戶的風(fēng)險(xiǎn)

流程十七：一點(diǎn)總比沒(méi)有好

流程十八：塑造身份

運(yùn)用ABC模型，塑造專家身份，用身份解答客戶需求問(wèn)題，更有說(shuō)服力。

流程十九：埋下下次見(jiàn)面機(jī)會(huì)

客戶很多時(shí)候不是一次就能成交的或者很多時(shí)候成交不是一次的成交。

流程二十：跟緊追蹤

流程二十一：在客戶身上實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值

流程二十二：要求轉(zhuǎn)介紹3A客戶

3A：有需求、有購(gòu)買力、有決策權(quán)

流程二十三：創(chuàng)造感動(dòng)和驚喜

利用好客戶心理，管控好客戶期望值，增加客戶滿意度

客戶心理：炫耀攀比、表現(xiàn)心理

趨眾心理、推崇權(quán)威

貪利心理、害怕后悔

逆反心理、心理價(jià)位

以上關(guān)于銷售業(yè)務(wù)流程圖以及銷售王者的思維導(dǎo)圖就分享到這里啦，歡迎留言。

小蛙拼客是干啥的？小蛙拼客怎么升級(jí)？

說(shuō)起返利平臺(tái)，大家應(yīng)該首先想到的都是淘寶的返利網(wǎng)。而對(duì)于拼多多的返利平臺(tái)，應(yīng)該是比較陌生的！很多人都不知道拼多多上其實(shí)也是有返利平臺(tái)的！竹子驛站、小蛙拼客其實(shí)都是拼多多的返利平臺(tái)！上面都有上千上萬(wàn)的商品隱藏優(yōu)惠券！今天我們暫且不說(shuō)竹子驛站，我們來(lái)詳細(xì)說(shuō)一說(shuō)小蛙拼客！

小蛙拼客是干啥的？

小蛙拼客是一個(gè)只是提供拼多多隱藏優(yōu)惠券的一個(gè)平臺(tái)！只要用戶在小蛙拼客上領(lǐng)取了隱藏優(yōu)惠券或者是只要領(lǐng)取了小蛙拼客的隱藏優(yōu)惠券，那么用戶都是可以哎拼多多平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)買商品，并且優(yōu)惠券可以使用，實(shí)惠便宜的！

小蛙拼客的隱藏優(yōu)惠可以使用在拼多多上，如若在拼多多上使用了隱藏優(yōu)惠券購(gòu)買之后不滿意了，那都是可以隨時(shí)隨地進(jìn)行退款的，安全和品質(zhì)都有平臺(tái)作為擔(dān)保！絕對(duì)的安全靠譜，不用擔(dān)心使用了小蛙拼客的隱藏優(yōu)惠券會(huì)無(wú)法退款等等的問(wèn)題！

在小蛙拼客上，你可以自購(gòu)省錢，也可以分享賺錢。這絕對(duì)是省錢拼多多男孩女孩的首選之地！

小蛙拼客怎么升級(jí)？

在小蛙拼客上其實(shí)也是有等級(jí)之分的！小蛙拼客上有超級(jí)會(huì)員（也就是導(dǎo)師）等級(jí)，還有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖等級(jí)！

超級(jí)會(huì)員等級(jí)：主要是可以自購(gòu)省錢，分享賺錢！只要生成自己的二維碼小程序分享給底下的代理，那么就可以成為超級(jí)會(huì)員！

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖等級(jí)：這個(gè)的話是得當(dāng)做事業(yè)來(lái)做的！通過(guò)不斷地分裂，帶領(lǐng)更多的人進(jìn)入到小蛙拼客里面做會(huì)員賺錢才能夠成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的！

個(gè)人看來(lái)，大家升級(jí)成為超級(jí)會(huì)員就基本上ok了，滿足到一個(gè)“自購(gòu)省錢、分享賺錢”的模式就可以了！總而言之，小蛙拼客就是一個(gè)省錢賺錢的平臺(tái)！大家想要更加省錢購(gòu)買到拼多多商品，那就去小蛙拼客領(lǐng)取隱藏優(yōu)惠券。如果想要通過(guò)分享賺到一定的傭金，那么也還是去小蛙拼客！

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