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    拼多多網(wǎng)店如何運(yùn)營(yíng)推廣(4點(diǎn)快速有效的運(yùn)營(yíng)小技巧)

    2023-02-01|15:04|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:40

    推廣運(yùn)營(yíng)是所有拼多多商家都會(huì)去做的事情,因?yàn)橹挥凶龊昧送茝V,自己的店鋪才會(huì)有流量,然后才會(huì)提高店鋪轉(zhuǎn)化率,然后就有銷量了,這是所有的商家都知道的事情,在這里就不多說(shuō)明了,接下來(lái)為大家介紹技巧。

    拼多多網(wǎng)店如何運(yùn)營(yíng)推廣(4點(diǎn)快速有效的運(yùn)營(yíng)小技巧)

    4點(diǎn)快速有效的運(yùn)營(yíng)小技巧

    一.  新品營(yíng)銷

    還是跟選款的差不多,要么是其他平臺(tái)上正在上升,跟著其他平臺(tái)節(jié)奏走,要么你能推爆。至于怎么推爆一個(gè)新品以下 3 點(diǎn)會(huì)講到。

    現(xiàn)在先說(shuō)一下新產(chǎn)品和活動(dòng)。許多商家認(rèn)為,新產(chǎn)品競(jìng)賽對(duì)手少,暫時(shí)能夠占點(diǎn)贏利賣,如果突然爆了呢,能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開(kāi)始就死在了新品測(cè)試階段。

    這是一個(gè)短線營(yíng)銷模式,還有一種模式是放長(zhǎng)線,釣大魚(yú)。如果說(shuō)你有貨源的情況下,應(yīng)嘗試把新品當(dāng)爆款低贏利跑量的節(jié)奏來(lái)做,在測(cè)試階段過(guò)了,你活動(dòng)上了,很容易就有流量進(jìn)來(lái),所以這樣就增加你做大爆款的幾率,加上是新品,其他商家想跟你競(jìng)賽覺(jué)得價(jià)格做的比較低價(jià),就不會(huì)去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競(jìng)賽對(duì)手。所以這點(diǎn)也很講究的。能夠去琢磨琢磨。

    二.  定價(jià)

    剛才上面說(shuō)了部分,歸納來(lái)說(shuō),定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競(jìng)賽的多少。

    很多商家喜歡低價(jià)引流,但其實(shí)選擇做低價(jià)引流這方面應(yīng)盡量避免,特別是活動(dòng)期間,許多商家都是以特低價(jià)引流的。

    舉個(gè)例子:一個(gè)手機(jī)殼,你要賣 9.9,外面標(biāo)題寫(xiě)著送掛繩或許送鋼化膜,然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩 5.6。外面顯示的確實(shí) 5.6,這個(gè) 5.6就是低價(jià)引流,這是聰明反被聰明誤啊。看到產(chǎn)品剛好需要的買(mǎi)家如果是 5.6 才進(jìn)來(lái)了,喜歡這個(gè)產(chǎn)品的話,也不會(huì)在意這個(gè)差價(jià),直接買(mǎi)了。如果是以為這么廉價(jià)隨便拍件試一下的買(mǎi)家呢?點(diǎn)擊參團(tuán),感覺(jué)瞬間被套路了,肯定直接調(diào)頭就走(嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率)。

    這樣你就是作繭自縛,在拉低店鋪轉(zhuǎn)化率?點(diǎn)擊率是上來(lái)了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)家并不喜歡。不管是在活動(dòng)中還是沒(méi)上活動(dòng),轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,你的商品權(quán)重就會(huì)降低,排名下降漸漸的把你篩選掉。所以這點(diǎn)是沒(méi)必要做的。很容易做死自己并且積壓庫(kù)存的。

    三.  流量來(lái)源

    流量哪里來(lái)?免費(fèi)流量、活動(dòng)流量(新品、9.9 活動(dòng))、付費(fèi)流量(拼多多推廣)。如果是有運(yùn)營(yíng)技術(shù)的,能夠直接開(kāi)車測(cè)款,盡量測(cè)多幾款,日限額不用多,1-5 日內(nèi),測(cè) 1 個(gè)周期。如果沒(méi)有曝光,關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。

    然后每天下來(lái)看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。比照一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)換高的的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品證明喜歡并且買(mǎi)的多,算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量,能夠控制一下日限額,日限額取決于你要的多少流量,加上開(kāi)車有基礎(chǔ)銷量的情況下能夠嘗試去報(bào)名活動(dòng),這樣通過(guò)率也會(huì)高許多。

    四.  評(píng)分問(wèn)題

    相對(duì)來(lái)說(shuō),一個(gè)產(chǎn)品在活動(dòng)資源位的長(zhǎng)久取決你的產(chǎn)品的評(píng)分,維持評(píng)分是最為重要的,至于評(píng)分方面首要還是在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量,商家的服務(wù),這方面應(yīng)該不用說(shuō)吧,只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)關(guān),服務(wù) OK。買(mǎi)家對(duì)物流速度這點(diǎn)是考驗(yàn)商家客服能力的。所以產(chǎn)品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

    拼多多網(wǎng)店如何運(yùn)營(yíng)推廣(4點(diǎn)快速有效的運(yùn)營(yíng)小技巧)

    以上 4 點(diǎn)推廣運(yùn)營(yíng)技巧你了解了嗎?



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