淘寶溢價(jià)是什么意思？溢價(jià)怎么優(yōu)化？

淘寶這個(gè)名字相信大家都不會(huì)陌生了，電商經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)了，那你有聽說過淘寶溢價(jià)這個(gè)詞嗎?這個(gè)詞是什么意思呢?今天我們就來給大家說說它的意思，便于大家理解它!

一、淘寶溢價(jià)是什么意思?

1、淘寶溢價(jià)，準(zhǔn)確地講應(yīng)該是淘寶直通車溢價(jià)。

2、淘寶直通車?yán)锩娴囊鐑r(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià)，也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講，就是出價(jià)超出了原定價(jià)。例：關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。

3、淘寶直通車早已實(shí)現(xiàn)PC端和移動(dòng)端獨(dú)立管理，也就是說，電腦端點(diǎn)擊按電腦端溢價(jià)收費(fèi)，移動(dòng)端點(diǎn)擊按移動(dòng)端溢價(jià)收費(fèi)。如果PC端和移動(dòng)端設(shè)置相同的溢價(jià)，在電腦上和移動(dòng)設(shè)備上點(diǎn)擊就是相同的收費(fèi)。反之，則不同。人群搜索溢價(jià)，不僅給直通車帶來了更精準(zhǔn)的流量，對(duì)于直通車轉(zhuǎn)化也有很大的提升作用。

二、溢價(jià)怎么優(yōu)化？

       第一，剛開始的時(shí)候我們一類人群，第一天我們可以設(shè)置一個(gè)10%的溢價(jià)，然后記錄展現(xiàn)值。

第二，我們?cè)诘谝惶斓幕A(chǔ)上提升這個(gè)溢價(jià)比例。并且通過表格算出溢價(jià)增長(zhǎng)比。以及估算出預(yù)計(jì)展現(xiàn)值。

第三，當(dāng)?shù)诙斓恼鎸?shí)展現(xiàn)指數(shù)出來以后我們?cè)谒愠稣宫F(xiàn)的增長(zhǎng)比，做記錄。

以此類推，當(dāng)這個(gè)比值差為負(fù)數(shù)的時(shí)候說明溢價(jià)是無效的，當(dāng)記錄3-5天時(shí)候我們可以選出最具有性價(jià)比的溢價(jià)比例即可，不過要注意的是這塊測(cè)試的時(shí)候盡量1-2個(gè)人群去測(cè)試，因?yàn)槿巳褐g具備相同標(biāo)簽的重疊人數(shù)比較多，盡量不要花太多冤枉錢。

很多人對(duì)人群溢價(jià)有這樣一個(gè)誤區(qū)，總認(rèn)為沒有溢價(jià)了，這個(gè)人群就不會(huì)有流量了。其實(shí)不是的，人群溢價(jià)是建立在我們本身的人群上，這些人群是你的人群，我們只是在這個(gè)人群里面把他細(xì)分一下，然后針對(duì)細(xì)分人群提高溢價(jià)，從而通過提高出價(jià)達(dá)到獲取更多流量的目的。

你沒有溢價(jià)，你寶貝直通車對(duì)應(yīng)的人群還是這些人群，只是有可能因?yàn)槌鰞r(jià)低了一點(diǎn)，所以排名靠后了，他流量少一些，而你出價(jià)高了之后，因?yàn)榕琶壳傲耍运牧髁繒?huì)多一些。

可是這個(gè)流量多的前提是你出價(jià)高了以后能夠讓排名更前，如果排名沒什么變化他同樣不會(huì)因此帶來更多的流量。

淘寶溢價(jià)是很正常的，也是淘寶直通車的關(guān)鍵，很多買家賣家對(duì)于這個(gè)觀念并不是很明確很清晰，缺少一定的把握，這個(gè)問題是需要解決的，希望你看了這篇文章能對(duì)你的店鋪有所幫助!

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