手淘推薦是什么流量?推薦的規(guī)則是什么?
2022-03-01|10:22|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:356
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目前淘寶店的流量來(lái)自手機(jī)端的流量比重比較大,所以賣家也紛紛在移動(dòng)端開啟了店鋪。為了讓店鋪的生意紅火且付出的成本最低,賣家都在爭(zhēng)奪手淘首頁(yè)的流量。那手淘向用戶推薦的是什么流量?這些流量都來(lái)自哪里?
1.分類版塊:分類版塊與PC端的思路一致,列出客戶經(jīng)常點(diǎn)擊的頻道。例如天貓、聚劃算這些子頻道,還有每日特價(jià),淘搶購(gòu)這些活動(dòng)。
2.達(dá)人推薦版塊:"達(dá)人推薦"是自淘寶誕生以來(lái)才有的。這與2015年后網(wǎng)絡(luò)名人的崛起直接相關(guān)。越來(lái)越多的買家相信達(dá)人的推薦,所以淘寶也利用這一重要部分來(lái)推薦各種達(dá)人。
3.淘寶推薦版塊:我認(rèn)為移動(dòng)淘寶最大的創(chuàng)新之處在于淘寶推薦版塊的內(nèi)容。這也已成為許多賣家的重要流量入口。包括每日好店,及猜你喜歡。
手機(jī)淘寶流量主要來(lái)自上面的三大板塊,不過(guò)本文著重介紹『猜你喜歡』。因?yàn)椤翰履阆矚g』,這個(gè)是中小賣家獲得流量的重要入口。
猜你喜歡,就是通過(guò)過(guò)去你的訪問(wèn)、收藏、購(gòu)買等行為來(lái)判斷,你需要什么樣的產(chǎn)品,進(jìn)而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家,如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)版塊呢?那么我們就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則。
規(guī)則一:直接相關(guān):比如買家搜索、收藏、加購(gòu)物車、購(gòu)買某種產(chǎn)品,那么買家手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)這類商品。
比如,你搜索過(guò)『白板』,那么買家手淘首頁(yè)推薦會(huì)出現(xiàn)其它你之前沒有搜索過(guò)的『白板』。我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒買,或者收藏過(guò)沒買,往往是因?yàn)閺乃阉髁斜砝锬銢]有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個(gè)推薦,以防你跑掉。
規(guī)則二:間接相關(guān):比直接相關(guān)的邏輯更妙的,就是間接相關(guān)。
拿剛剛那個(gè)白板的例子,它除了給你推薦白板,還會(huì)給你推薦『水筆』這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了白板,應(yīng)該還需要水筆這類產(chǎn)品沒買。你買了茶葉,應(yīng)該還要買茶杯,還有茶具。你買某個(gè)裝潢材料,它還會(huì)給你推薦其它類型的裝潢材料。
所以,手淘首頁(yè)個(gè)性推薦的推薦機(jī)制發(fā)揮作用的核心是:以防你在瀏覽、搜索的過(guò)程中沒有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品,那么我們?cè)僭谑醉?yè)給你一次推薦你還可能購(gòu)買的商品。從而增加你購(gòu)買的可能性。
了解了推薦的機(jī)制,那想要得到猜你喜歡模塊的流量就容易很多。寶貝有吸引力的情況之下,賣家就要從點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率這幾方面著手。提高這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)的方法,前面也介紹了很多,所以這里就不多說(shuō)了。
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