大促期間，各自活動眼花繚亂，價格算法頭暈眼花。尤其是618，618是每年電商行業(yè)年中大促，其中，更以京東為主場。今天，我們來簡單盤點下，電商15種常見的促銷活動方式。

15種常見促銷活動

1、滿減（直接滿減/優(yōu)惠券滿減）

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：滿減是為了拉高客單價，滿減數(shù)額應(yīng)該在目前的客單價基礎(chǔ)上往上抬一點，讓消費者可以夠得著的再多買一點。常見滿減類型為：直接滿減/優(yōu)惠券滿減。一般情況優(yōu)惠券滿減的形式比較多，而且效果比直接滿減要好。

興趣點：有優(yōu)惠，比直接購買便宜，可以省錢

截圖舉例：

跨店鋪滿減是目前電商平臺在活動期間常用的手段，一般需要多家商戶參與，根據(jù)滿減金額進(jìn)行分類，同階梯滿減商家商品可參與同一梯度滿減活動，跨店鋪滿減是大型平臺類活動常見的滿減類型之一。也是拉升客單價的有效方法之一。通常情況可以疊加店鋪滿減券，當(dāng)然疊加與否商家可以自主設(shè)置。

2、直降

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求。

目的：直降通常是在比較大型或者正規(guī)的活動中常使用的方式，簡單粗暴最有效，用戶也最喜歡這種方式。

興趣點：明確直觀可以省錢，金額視覺和心理的沖擊力度較大（當(dāng)然直降要有力度才會有效果，但又不能過低，易損害品牌形象和利益。金額確定非常重要）

截圖舉例：

3、折扣（單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣）

原理：通過降價來調(diào)節(jié)用戶需求，在某一特定時間內(nèi)促成轉(zhuǎn)化。

目的：折扣應(yīng)該是目前促銷活動中出現(xiàn)的最多的一種方式，通常有單件固定折扣/第二件半價/多件階梯折扣/時間周期折扣幾種方式，主要是為了刺激用戶需求，多買多折扣的方式同時可以拉動客單和銷量，相對來說更有利于轉(zhuǎn)化。

興趣點：有折扣，買得越多越便宜的錯覺，某一時間買更優(yōu)惠

截圖舉例：

4、免贈活動（買一贈X/買X免X/贈實物/贈優(yōu)惠/贈積分/增會員（其他產(chǎn)品或本品牌）/贈京豆（天貓為淘金幣）/贈服務(wù)/免運費/免息等等）

原理：在與競爭對手相同的服務(wù)和價格等基礎(chǔ)上，通過免贈物品和服務(wù)來吸引并留住用戶。

目的：以用戶服務(wù)為導(dǎo)向，通過免贈物品和服務(wù)滿足用戶的某些產(chǎn)品需求和服務(wù)。其次，通過虛擬贈品，給予用戶一定程度上的心理優(yōu)惠，使用戶覺得比競爭者更劃算更優(yōu)惠。

興趣點：免XX費用，有贈品，贈品有吸引力，贈品有用，購物更劃算

截圖舉例：

5、限時促銷（團(tuán)購/搶購/秒殺/閃購/拍賣等）

原理：通過限時促銷造成一定的稀缺性

目的：在價格和產(chǎn)品稀缺性的認(rèn)知上，會帶來大量的流量導(dǎo)入，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。

興趣點：團(tuán)/搶購?fù)娣ū旧淼娜の缎?、產(chǎn)品數(shù)量稀少、價格較低且有周期性

截圖舉例：

6、預(yù)售、預(yù)約、訂金翻倍等

原理：通過支付定金獲得購物優(yōu)惠

目的：預(yù)付的定金一般金額會比較小，若用戶正好有需求，在預(yù)付和當(dāng)天購買兩種方式之間，如果選擇當(dāng)天購買，用戶會覺得很虧，所以一定會選擇預(yù)付。當(dāng)用戶選擇預(yù)付時，由于前期投入了成本，即使在當(dāng)天不想購買也會選擇先下單而避免預(yù)付款損失。通過預(yù)付款可以拉動銷售額，但不可避免的是會增加退貨退款率。

興趣點：搶先預(yù)定避免錯失、預(yù)定便宜

截圖舉例：

7、加價換購/1元換購

原理：變相降低加價產(chǎn)品的價格

目的：通過加價換購/1元換購的方式，變相降低加價產(chǎn)品的價格以回饋老用戶，同時拉動客單價和單個訂單平均件數(shù)。

興趣點：加價購比直接購買便宜

截圖舉例：

8、定價促銷（會員專享價/手機專享價/低至XX元/全場XX元/僅售xx元/XXX元起等）

原理：以比較低的或者更劃算的價格吸引用戶，引導(dǎo)用戶

目的：通過低價引發(fā)用戶興趣，帶來流量，低價商品帶動其他商品銷售，促成轉(zhuǎn)化

興趣點：價格低，購買更劃算

截圖舉例：

9、季節(jié)性促銷（季節(jié)+清倉/上新/上新/熱賣）

原理：以季節(jié)為節(jié)點，發(fā)起促銷活動

目的：以季節(jié)為節(jié)點，生成活動主題，配合其他促銷活動形式，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點：一種是因為便宜，一種是因為對新品的追逐和喜愛

截圖舉例：

10、特定周期及日期促銷（周期性新品上新日/折扣日/會員日/店慶(如京東6.18)/雙11/雙12/天天特價/生日當(dāng)天購積分翻倍等等）

原理：特定周期及日期促銷是以特定的時間或者周期為節(jié)點，推出促銷活動。

目的：以此為節(jié)點或者噱頭，生成活動主題，配合其他促銷活動形式，形成組合活動，給予比較大力度的優(yōu)惠，通過優(yōu)惠吸引用戶

興趣點：便宜，更實惠

截圖舉例：

11、名義主題促銷（女神節(jié)/光棍節(jié)/國慶節(jié)/感恩回饋/新風(fēng)尚/囤貨節(jié)/出游季/換季煥新/季節(jié)+鉅惠/鉅獻(xiàn)等等）

原理：根據(jù)季節(jié)、日期、周期等自行生成活動主題，創(chuàng)造一個活動理由。

目的：商家或平臺圍繞一個主題開展促銷活動，配合其他優(yōu)惠形式，形成熱點活動，吸引用戶，引發(fā)關(guān)注和流量，從而促成轉(zhuǎn)化。

興趣點：有話題，有優(yōu)惠，靈活性強更貼近用戶心理需求

截圖舉例：

12、明星賽事熱點促銷（明星同款/絕地求生，帶你吃雞/XXX推薦/XXX合作伙伴/華帝世界杯“奪冠退款”活動等）

原理：以時事新聞熱點話題、明星八卦或者某行業(yè)大佬強力背書等為切入點，借勢營銷。

目的：蹭熱點，利用名人效應(yīng)和某些熱點話題借勢營銷，通過活動引流，配合其他優(yōu)惠活動，刺激需求，達(dá)成轉(zhuǎn)化。

興趣點：對明星或事件本身的興趣點，有優(yōu)惠

截圖舉例：

13、另類促銷（如小米的饑餓式營銷/iPhone規(guī)定銷售日/？???元，然后在當(dāng)日顯示價格等/游戲類促銷活動）

14、其他促銷

如：達(dá)人導(dǎo)購/推薦、發(fā)現(xiàn)好貨、會逛、排行榜、淘寶客/京挑客、購物指南、測評、攻略、0元試用、曬單、會員專輯、視頻促銷等等。詳細(xì)信息可參考各平臺活動專區(qū)。

15、組合促銷

多個促銷方式組合，如：滿減疊加折扣、主題活動+滿減+折扣+限時促銷等。以下圖為例：

此活動包含國慶主題活動+直降+曬單送贈品+限時活動，是多種活動組合形式。

這么多促銷活動方式，是不是看的你眼花繚亂呢？

京東店鋪能賣嗎（京東網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓流程步驟）

京東商場在所有的電商平臺中，入住申請的門檻，在所有的平臺中是很高的，所以我們想要注冊一個新京東店鋪的難度是非常大的，一個沒有怎么接觸過電商平臺的商家想要在京東商場開一家屬于自己的店鋪就顯得更困難了。

申請入駐京東商場困難，我們也可以用另一種方式，那就是通過第三方網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓平臺購買已經(jīng)在京東商場存在的店鋪，也就是我們經(jīng)常說的店鋪轉(zhuǎn)讓，這也是一個非常高效也非常簡潔直接的辦法。

那么，我們在京東網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的時候，有哪些需要注意的事項呢？

1. 核實好所選的店鋪沒有問題，并向買家支付店鋪所預(yù)估總價格20%的定金。

2. 雙方核對店鋪信息，沒有問題之后，簽好合同，補交剩余貨款。

3. 第三方平臺提供好相應(yīng)的合同，準(zhǔn)備好電子版，貨紙質(zhì)郵寄版！

4. 合同簽訂之后，買賣雙方去工商局辦理過戶手續(xù)，第三方可以代為辦理， 費用由買家支付。

5. 提交工商辦理過戶手續(xù)，并且工商局受理完成手續(xù)之后，結(jié)算50%的貨款給賣家

6. 店鋪信息全部變更完成之后，結(jié)清剩余貨款，放款之前都有第三方平臺給買家電話，買家確認(rèn)之后，才能放款。

出售轉(zhuǎn)讓京東店鋪必須要知道的幾件事情？

在京東商場店鋪轉(zhuǎn)讓的過程中，是不能單的轉(zhuǎn)讓或出售一個店鋪的，在購買店鋪的時候，先要講店鋪轉(zhuǎn)讓至一家公司的名下，在轉(zhuǎn)讓公司的同時，所需要購買的店鋪同時也完成轉(zhuǎn)讓，所以在轉(zhuǎn)讓公司的同時，必定也會轉(zhuǎn)讓店鋪。

而我們一般在轉(zhuǎn)讓網(wǎng)店時，采取的方式是變更公司法人，來實現(xiàn)店鋪轉(zhuǎn)讓。并且在轉(zhuǎn)讓后，是沒有辦法更換商標(biāo)品牌信息的。如果您對品牌這方面的要求較高的話，還是建議商家們自行申請入駐京東商城。

上面就是小編整理的京東網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓的具體流程步驟，其實啊，京東商城的轉(zhuǎn)讓和京東網(wǎng)店的轉(zhuǎn)讓流程區(qū)別不大，但是最重要的還是我們能否找到正確的第三方轉(zhuǎn)讓平臺，以及是否按照平臺給出的操作流程進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。嚴(yán)格的執(zhí)行相關(guān)的操作流程，才能保住交易是順利進(jìn)行。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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