在我從業(yè)拼多多后，有很多人都來(lái)找我交流拼多多直通車技巧，我也逐漸得知了大家的主要疑惑部分，今天就想給大家總結(jié)分享一下。直通車是拼多多官方引流工具之一，我們開(kāi)車可以獲取到更多的自然流量，從而提升我們店鋪的成交金額，要想把車開(kāi)好，我們必須要把直通車的原理了解清楚，而不是根據(jù)個(gè)人感覺(jué)去優(yōu)化，那么拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧下面就來(lái)和大家分享一下！

拼多多平臺(tái)的一些優(yōu)缺點(diǎn)以及玩法

(1)拼多多用戶規(guī)模龐大，正處于流量紅利期，而且有騰訊等資本巨頭的支持，入駐平臺(tái)的商家可以獲得先天優(yōu)勢(shì)。

(2)拼多多平臺(tái)給予商家流量支持，和已經(jīng)相對(duì)成熟的淘寶相比，仍處于初級(jí)發(fā)展階段的拼多多更愿意扶持中小賣家，比如，店鋪的上新產(chǎn)品可以參加幾乎沒(méi)有門檻的新品活動(dòng)，利用平臺(tái)的前置展示位置，取得較高的曝光量。

(3)拼多多采用社交電商模式，可以借助現(xiàn)象級(jí)社交平臺(tái)微信以較低的成本實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。

(4)參加拼多多平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，平臺(tái)會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)商家資金進(jìn)行凍結(jié)，而且對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行嚴(yán)厲懲罰，從諸多拼多多賣家分享的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來(lái)看，月凈利潤(rùn)達(dá)到1萬(wàn)元的商家需要的運(yùn)作資金約為10萬(wàn)元。

(5)拼多多商品價(jià)格較低，利潤(rùn)較薄，部分活動(dòng)商品，拼多多平臺(tái)還要求價(jià)格全網(wǎng)最低。這種情況下，商家可能不愿意在產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)方面投入較多的成本，從而導(dǎo)致用戶體驗(yàn)不佳，給店鋪經(jīng)營(yíng)造成一系列負(fù)面影響。

(6)拼多多平臺(tái)規(guī)則存在一定漏洞，比如，賣家為用戶發(fā)貨后，因?yàn)槲锪鞣轿茨芗皶r(shí)更新數(shù)據(jù)，造成用戶認(rèn)為賣家沒(méi)有在48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，而投訴不及時(shí)發(fā)貨，雖然問(wèn)題是出在物流方面，但拼多多平臺(tái)對(duì)物流缺乏足夠的約束力，最終還是要懲罰賣家。

拼多多直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧

拼多多賣家使用直通車進(jìn)行營(yíng)銷推廣時(shí)，尤其需要做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化工作，在這個(gè)過(guò)程中，賣家必須結(jié)合關(guān)鍵詞的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)那些數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞進(jìn)行及時(shí)更新，確保在搜索結(jié)果排名中處于靠前位置。當(dāng)然，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳可能是由多種因素造成的。

有些情況是關(guān)鍵詞沒(méi)有曝光，這種問(wèn)題是因?yàn)橘u家參加直通車的商品沒(méi)有足夠的基礎(chǔ)銷量和有效評(píng)價(jià)，解決策略是先關(guān)閉商品推廣計(jì)劃，在商品取得一定的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)后再進(jìn)行推廣。有些情況是關(guān)鍵詞曝光較少，綜合排名=出價(jià)×質(zhì)量得分，也就是說(shuō)，導(dǎo)致關(guān)鍵詞曝光量較低的因素包括兩點(diǎn)：一是出價(jià)較低;二是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，賣家需要結(jié)合具體原因做出相應(yīng)調(diào)整。在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化過(guò)程中，我們可以將關(guān)鍵詞分為以下幾種：

(1)曝光少、點(diǎn)擊多的關(guān)鍵詞

該類關(guān)鍵詞有較大的增長(zhǎng)潛能，可以通過(guò)適當(dāng)提價(jià)或進(jìn)一步優(yōu)化，使其取得較高曝光量。

(2)曝光多、點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞

這類關(guān)鍵詞給賣家創(chuàng)造的價(jià)值是相對(duì)有限的，而且點(diǎn)擊率會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，從而拉低綜合排名。點(diǎn)擊量計(jì)算公式為：點(diǎn)擊量=曝光量×點(diǎn)擊率，如果曝光量沒(méi)有問(wèn)題，但點(diǎn)擊少時(shí)，就會(huì)造成點(diǎn)擊率較低，最終導(dǎo)致綜合排名較低。對(duì)主圖及短標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，以及刪減不相關(guān)關(guān)鍵詞是提高點(diǎn)擊率的有效方式。

(3)曝光少、點(diǎn)擊少、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞這種關(guān)鍵詞是潛在的主關(guān)鍵詞，商家可以適當(dāng)提高出價(jià)，并觀察其數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果轉(zhuǎn)化效果較好，可以進(jìn)一步提高出價(jià)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，如果轉(zhuǎn)化效果不佳，就要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或直接刪除。

(4)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞結(jié)合諸多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種關(guān)鍵詞往往是一級(jí)類目詞或部分需求旺盛商品相關(guān)的二級(jí)類目詞，如果該詞和商品屬性關(guān)聯(lián)度較低，可以直接放棄，否則可以適當(dāng)降低出價(jià)，并對(duì)其實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。

(5)曝光多、點(diǎn)擊多、轉(zhuǎn)化高的詞這是商家需要主推的主關(guān)鍵詞，需要深入發(fā)掘其價(jià)值，爭(zhēng)取為店鋪帶來(lái)最高的曝光量及轉(zhuǎn)化率。

以上就是關(guān)于拼多多直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？拼多多直通車優(yōu)化技巧的全部介紹，其實(shí)看到這里有些小伙伴已經(jīng)懂了，根據(jù)以上幾點(diǎn)慢慢去優(yōu)化，直通車的質(zhì)量分一定會(huì)起來(lái)的。學(xué)會(huì)了的朋友趕緊去操作一下！

為什么那么多人選擇在拼多多開(kāi)店？到底有啥優(yōu)勢(shì)

如今加入拼多多開(kāi)店的人們是越來(lái)越多，拼多多店家的隊(duì)伍也隨之壯大起來(lái)了。那么拼多多為什么會(huì)吸引那么多的商家入駐，到底有哪些優(yōu)勢(shì)呢？小編今天就和大家一起探討一下。

1、新穎的拼團(tuán)模式，價(jià)格合理，性價(jià)比高。

想必很多商家都知道拼多多之所以能從眾多的電商平臺(tái)之中脫穎而出，與其平臺(tái)創(chuàng)新的模式和運(yùn)營(yíng)模式有很大關(guān)系，其中就有拼團(tuán)，拼團(tuán)是拼多多獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式，可以為平臺(tái)帶來(lái)很多的流量，由于拼多多產(chǎn)品低價(jià)，由此在提升店鋪流量的同時(shí)，也能提升店鋪銷量。

2、一個(gè)身份證可以開(kāi)多個(gè)拼多多店鋪。

想必很多商家都知道淘寶開(kāi)店是一個(gè)身份證只可以開(kāi)一家店，但是拼多多例外，他可以一個(gè)身份證開(kāi)多家店，但是每個(gè)店鋪都需要一個(gè)未注冊(cè)過(guò)的手機(jī)號(hào)，這樣可以讓手上有多種資源，讓店鋪更好的經(jīng)營(yíng)。

3、開(kāi)店簡(jiǎn)單、便捷。

商家來(lái)拼多多開(kāi)店的操作比較簡(jiǎn)單，成本也低，拼多多主打的是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，拼多多主打的是低價(jià)商品，只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品報(bào)名活動(dòng)后即可快速出單，不需要投入太多推廣及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。與成熟的電商平臺(tái)相比，拼多多的低門檻其實(shí)具有很大的優(yōu)勢(shì)，給需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人們提供了很好的平臺(tái)。

在拼多多上開(kāi)店，雖然有那么多的優(yōu)勢(shì)，但是同時(shí)也具備很多的條框，平臺(tái)處罰的力度相比其他平臺(tái)也是相對(duì)大一點(diǎn)。即使是這樣，也不得不承認(rèn)，拼多多現(xiàn)在的發(fā)展前景還是很不錯(cuò)的，因?yàn)榇蠹译S處都可以看到拼多多的身影。最后小編建議打算在拼多多開(kāi)店的朋友，一定要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，這樣才更加有利于事業(yè)的成功。

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