現(xiàn)階段的淘寶和之前一樣新品拉流量比老品周期短爆發(fā)潛力大，非標(biāo)半標(biāo)比標(biāo)品也是如此。但是今年的淘寶和以往的區(qū)別是，以前打新品 打搜索打的是坑產(chǎn)是數(shù)據(jù)，但是今年的淘寶打的是標(biāo)簽?，F(xiàn)在這個話題有很多人很多機(jī)構(gòu)在講，今年只要標(biāo)簽打上了就能拉爆搜索。這句話說起來很簡單，但是操作起來并不是想象中的那么順暢。

標(biāo)簽之前分為行為標(biāo)簽和屬性標(biāo)簽，這個也是阿里內(nèi)部對于人群畫像區(qū)分的兩個重要的指標(biāo)。現(xiàn)在大家所說的打標(biāo)簽指的就是行為標(biāo)簽，之前去阿里開會時阿里展示過我們類目的人群畫像 一個就是基礎(chǔ)屬性人群畫像 第二個就是 行為屬性人群畫像 每個類目下面的買家都有著自己獨特的瀏覽行為軌跡，一千個人有一千種瀏覽行為但是這一千種瀏覽行為中總有那么幾點的共同之處，當(dāng)你的刷手抓住這幾個共通點之后 那么當(dāng)他刷你的單時 你的產(chǎn)品就能快速入池，并且極其有效的能夠避免稽查。這也就是外面現(xiàn)在很多人說的標(biāo)簽單一單抵三單，不降權(quán)的原因。

其實標(biāo)簽單的原理很容易理解，首先淘寶搜索的每個關(guān)鍵詞背后除了有權(quán)重，還有一點就是每個關(guān)鍵詞都有每個關(guān)鍵詞的人群畫像，這個也就是標(biāo)簽，你讓刷手用這些詞去進(jìn)行搜索瀏覽時，只要深度達(dá)到那么這些關(guān)鍵詞背后的標(biāo)簽就像病毒一樣打在了賬號上面。當(dāng)賬號去對你自己的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽等一系列的行為時 你的鏈接就會被打上標(biāo)簽。當(dāng)足夠多的賬號對你的產(chǎn)品進(jìn)行瀏覽等一系列的操作時你的產(chǎn)品的標(biāo)簽就被強(qiáng)化固定了 這個也就是大家所說的入池了。這個也就是新品為什么比老鏈接起來的周期短的原因 因為新品的背后沒有任何歷史行為標(biāo)簽，所以入池的時間會縮短很多。

一、用新品操作法 1 、有沒有新品標(biāo)無所謂，最好有新品標(biāo)，有加權(quán)扶持。

2、 標(biāo)題、主圖、詳情都是新的，不要復(fù)制別人、代銷的、務(wù)必要修改下。否則一定沒有新品標(biāo)，而且淘寶嚴(yán)重排斥同質(zhì)化產(chǎn)品。

3、 不建議用老鏈接，也就是說寶貝ID必須是新發(fā)布的。

二、做好店鋪、寶貝內(nèi)功

1 、寶貝的內(nèi)功一定要做好 如：標(biāo)題、主圖、詳情頁、手機(jī)端的設(shè)置

2 、標(biāo)題一定要使用自己的，主推詞一定要有數(shù)據(jù)做為基礎(chǔ)，千萬不要抄襲或者自己想當(dāng)然的去圍繞屬性寫還自認(rèn)為寫的不錯。

3、 主圖的點擊率，做到同行平均點擊的1.2倍。

4、 詳情的排版及轉(zhuǎn)化賣點一定要夠吸引人，轉(zhuǎn)化率不能太低。

猜你喜歡屬于個性化流量，它的轉(zhuǎn)化率相對偏低。涉及到你轉(zhuǎn)化的內(nèi)容一定要編輯好，不然流量來了，沒轉(zhuǎn)化，也是白白浪費時間和精力。

三、操作步驟

1、 因為操作的寶貝是新發(fā)布的，正常通過手淘搜索是很難找到你的寶貝，更不要談手淘首頁了。最快最直接的辦法就是開直通車，這里的開車不是開定向猜你喜歡。

2、 正常開搜索關(guān)鍵詞，只開標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞延伸的長尾詞即可。

3 、選好詞后，日限額設(shè)置暫定100左右即可。

投放地域卡按關(guān)鍵詞，看流量解析，數(shù)據(jù)透視，過去一周，找點擊率比較高的幾個省份，選擇排名前10個地區(qū)就好。

4、 投放平臺開無線端。

5、 價格直接出到首屏或者前幾名，不管多少錢，因為是卡的首屏，可能幾分鐘，100塊就燒掉了，但是不要擔(dān)心，有限制的，所以最做也只燒了這100元。

6 、在卡首屏的這段時間內(nèi)，在魚塘中找到能補(bǔ)單的人員，讓這些人按我們之前講的標(biāo)簽單的方法去補(bǔ)單。

7 、上述操作好后，去手淘首頁猜你喜歡，找你的寶貝，如果找不到，再去瀏覽對手寶貝，和自己的寶貝。

8、 然后退出淘寶，刷新，再去找自己的寶貝。一旦找到，就直接成交，不要管轉(zhuǎn)化率，100%轉(zhuǎn)化也沒事。

9、有些人可以正常成交，有些人可以一單多件。多件的目的就是保證坑位產(chǎn)出，做銷售額和層級。

10、第二天、第三天，手淘首頁肯定會抓取你的寶貝，也就是入池。系統(tǒng)會將你的寶貝推薦更多的相似人群。

四、手淘注意事項

1、 手淘首頁的流量是可以出現(xiàn)飆升的狀態(tài)，這是這個流量入口的特性，后面如何維持住，一部分可以繼續(xù)人工干預(yù)下，最主要的就是你寶貝的內(nèi)功了。

2、 這個入口流量的弊端，就是轉(zhuǎn)化率相對比較低。手淘猜你喜歡的流量，是個性化的流量，相當(dāng)于沒事閑逛的流量，買家目的性不是很強(qiáng)，這個沒辦法的，相對搜索精準(zhǔn)流量來說，轉(zhuǎn)化比較低。

3、如何提升這個地方的轉(zhuǎn)化率?

a：客單價不要標(biāo)的太高，根據(jù)主推關(guān)鍵詞的價格區(qū)域以及參謀后臺同類目同層級客單價范圍制定合理的價格區(qū)域。

b：多創(chuàng)建一些促銷活動，帶動轉(zhuǎn)化。

c：寶貝關(guān)聯(lián)，或者做搭配銷售，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的同時，還提高的客單價。

d：詳情、主圖的賣點，一定要突出，促成轉(zhuǎn)化。

4、在操作過程中，必須做好基礎(chǔ)銷量、布局你的評價和問大家。

淘寶老客戶怎么維護(hù)？維護(hù)老客戶對店鋪的好處？

有很多店鋪對老客的運營是比較缺乏的，沒有做到更好的利用，告訴大家維護(hù)好我們的老客，在很多的時候?qū)ξ覀儠鸬胶艽蟮淖饔?，比如：我們店鋪的轉(zhuǎn)化率、拉新、破零等（當(dāng)然，這個是要有一定基數(shù)的，不能說只有幾個人）。我們在提高產(chǎn)品質(zhì)量以及包裝，提高服務(wù)意識買家購物體驗的同時淘內(nèi)的工具玩法使用起來，好好維護(hù)老客戶。

如何維護(hù)老客戶

一、減少老客流失

1.每日簽到：讓老客戶更多重復(fù)購買,提高客單貢獻(xiàn)

2.互動粉絲營銷：高效激活店鋪群互動粉絲

3.任務(wù)管理：完成指定任務(wù),即可獲成長值,從而換取更多權(quán)益福利

4.積分商城：客戶購買商品,參加活動獲取積分，積分兌換專享商品

5.會員等級：支持配置會員成長體系，引導(dǎo)會員成長,通過會員分層有針對性地運營客戶

6.權(quán)益卡：隨卡贈送的權(quán)益包括包郵、打折、送優(yōu)惠券等,可根據(jù)活動時間設(shè)置有效期

二、促進(jìn)老客復(fù)購

1、老客進(jìn)店：有禮老客進(jìn)店獲得福利，促進(jìn)復(fù)購

2、興趣人群轉(zhuǎn)化：通過消息提醒、發(fā)放優(yōu)惠券等方式,激活潛在客戶

3、會員儲值：吸引客戶儲值并用余額消費,為你帶來持續(xù)復(fù)購

4、滿減/送：多樣化滿減/送方式,輕松提升增購復(fù)購

三、老客分享拉新

1、我要送禮：送禮人挑選商品并付款，通過微信將禮物分享給小伙伴，由其領(lǐng)取并填寫收貨地址

2、砍價0元購：引導(dǎo)客戶邀請好友砍價后低價購買，為店鋪裂變拉新，提升活躍

3、0元抽獎：成團(tuán)后獲得抽獎資格，通過設(shè)置有吸引力的獎品吸引客戶邀請好友成團(tuán)，實現(xiàn)店鋪客戶裂變增長

4、裂變優(yōu)惠券：支付完成后，獲贈裂變優(yōu)惠券，引導(dǎo)顧客分享給好友

維護(hù)老客戶有什么好處？

1.幫助新品快速破零

對于一個店鋪上新后，試想一個0銷量0評論的產(chǎn)品對于一個新客戶來說，他購買的信任度在哪里？但是對于老客戶來說，之前就有在店鋪重復(fù)購買了多個商品，已經(jīng)建立了一定的信任度，就算是0銷量0評論老客戶也是愿意買單的。

2.提升店鋪權(quán)重

對于老客戶的不斷購買成交后，是會給店鋪增加權(quán)重的。

3.精準(zhǔn)店鋪標(biāo)簽

這兩年無論是阿里還是拼多多這類電商平臺，都在提出一個新的概念——場景化營銷，構(gòu)建全新的賣貨場景。

何為場景化營銷呢，大概是從以前的人找貨，但現(xiàn)在搭建購物場景，實現(xiàn)貨找人的情景。系統(tǒng)如何實現(xiàn)精準(zhǔn)的找到展現(xiàn)人群呢？也就是我們經(jīng)常說的人群標(biāo)簽。

4.提升店鋪動態(tài)評分

各位拼多多商家都知道，平臺很注重店鋪評價，而老客戶也更容易給店鋪好評。

5.塑造店鋪口碑

社交已經(jīng)成為我們生活中必不可少的活動，老客戶不僅僅會多次成交，還會利用自己的社交圈，為店鋪進(jìn)行推薦，達(dá)到塑造店鋪口碑的效果。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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