淘寶的定價策略有哪些？怎么定價才合適？

在日常淘寶運營中，很多的中小賣家不知道該怎么去給產(chǎn)品定價，因為價格定高了，怕自己的產(chǎn)品賣不出去;價格賣低了，都接近虧本的狀態(tài)，或者已經(jīng)虧本賣了，更別說去降低價格報名一些活動了，簡直要虧死的節(jié)奏……所以今天就來詳細講解一下如何去定價讓你的產(chǎn)品達到最好的銷售效果。

第一種方法，也是大家用的最多的方法，就是去借鑒我們賣的好的同行，通過賣的好的價格帶，結合自己的產(chǎn)品的成本去定一個價格。但是你能看到的都是一些表面的東西，你不知道人家的銷量提升是有低價報活動還是淘寶客低價推廣還是有其他資源推起來的，或者你不知道人家的貨源質量情況，人家的利潤能達到多少，而你自己的利潤能達到多少，所以這種方法有一定的不精確性。

第二種方法，就是利用付費的工具 – 市場行情專業(yè)版數(shù)據(jù)，我們的生意參謀人群畫像來定價，我們以連衣裙這個產(chǎn)品為例，我們搜索到連衣裙的價格帶，在最近90天內，搜索點擊最多的最受歡迎的價格帶是在75-140元，結合你的成本情況在這個價格帶能保證一定的利潤，接下去定價就非常的清晰了，就可以定在這個價格帶上面。

第三種方法，如果之前店鋪定位沒有做好，同類產(chǎn)品高價低價都有的，接下來上新品想要賣的更好，那就是根據(jù)自己店鋪目前的進店人群來定價。

如果店鋪原來是低價人群接下來要做高價產(chǎn)品，那就要重新去定位人群了，比較快的方法就是把直通車人群和定向開起來，快速引進高價人群讓淘寶給你重新打標。這三種定價的方法都有一定的參考價值，相對來說第二種會更精確一些，第三種就是根據(jù)店鋪情況不同操作不一樣。通過這些方法：①我們能夠知道買家喜歡的什么價格帶，選擇能讓自己保證利潤的價格。②搜索點擊多的價格帶受眾人群廣所以能獲取更多成交的機會。③全店產(chǎn)品價位類似，獲取到店鋪的精準人群，才有機會獲取手淘首頁的抓取推薦的機會。

產(chǎn)品的定價在產(chǎn)品營銷的時候是有很大的影響因素的，因此需要知道淘寶店鋪有什么定價策略。需要調查獲得有市場合適的定價區(qū)間，謹慎對待低價策略，同時對于平常的價格不要做太多的波動。

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