對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，能開(kāi)好直通車(chē)，利用付費(fèi)推廣做出符合預(yù)期的利潤(rùn)率，才是一個(gè)店鋪?zhàn)钫Ｒ彩亲罾硐氲陌l(fā)展?fàn)顟B(tài)。

這其中就涉及到一個(gè)核心問(wèn)題：如何利用直通車(chē)推廣，做出符合預(yù)期甚至超高的投產(chǎn)比？

那么接下來(lái)就給大家分享四點(diǎn)拼多多直通車(chē)推廣技巧！

01

高投產(chǎn)對(duì)應(yīng)高客單！

當(dāng)商家想要做出高投產(chǎn)的時(shí)候，首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先，客單價(jià)是投產(chǎn)里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)！

高投產(chǎn)意味著什么？一定是高客單，中低客單是沒(méi)有辦法做到很高投產(chǎn)的。

說(shuō)到這里，很多商家的第一反應(yīng)可能是：拼多多能做好高客單嗎？拼多多只能做低價(jià)??！其實(shí)這是不對(duì)的。

從未來(lái)的發(fā)展方向看，拼多多一定是要走向中高客單的，而且它因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼這些活動(dòng)，帶來(lái)了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶(hù)，而這些優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的價(jià)值還沒(méi)完全得到變現(xiàn)。

因此，商家現(xiàn)在可以在中高客單價(jià)這個(gè)必經(jīng)道路上提前布局。

那么，中高客單價(jià)具體應(yīng)該怎么操作呢？我們需要將寶貝進(jìn)行一系列的優(yōu)化。

舉例來(lái)說(shuō)：你現(xiàn)在的產(chǎn)品售價(jià)是50塊，如果想做中高客單價(jià)產(chǎn)品，我們可以把這個(gè)售價(jià)提升到75，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺(jué)、優(yōu)化詳情……

這里尤其需要和大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：我們不要去仿別人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投產(chǎn)！我們要清晰得了解一點(diǎn)：圖片是可以產(chǎn)生價(jià)值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺(jué)同時(shí)還能提高轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō)，視覺(jué)需要提高差異化，才能提高我們的投產(chǎn)！

02

提高客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？

對(duì)于多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，在操作高客單價(jià)商品時(shí)重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是：提高客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？關(guān)于這點(diǎn)，我們可以重點(diǎn)做好以下兩個(gè)方面：

1、通過(guò)abtest的輪播測(cè)試，不停測(cè)試圖片、測(cè)點(diǎn)擊率，要努力把點(diǎn)擊率測(cè)到行業(yè)平均，去優(yōu)化你的人群。

2、如果要想開(kāi)出很高的投產(chǎn)，推廣方面建議大家開(kāi)自定義，不要去開(kāi)OCPX，因?yàn)镺CPX很多時(shí)候是不能優(yōu)化的。

比如我們出價(jià)出一個(gè)上限，如果這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好，也不會(huì)幫你去擴(kuò)大流量，因?yàn)橄到y(tǒng)上限價(jià)格在那里擺著。所以，我們?nèi)ラ_(kāi)自定義的話，就可以很好地避免這一點(diǎn)，隨時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)！

03

有效降低PPC，把握精準(zhǔn)人群

在建立直播推廣計(jì)劃時(shí)，如何精準(zhǔn)調(diào)控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢？在推廣時(shí)，詞代表引流渠道，初期加詞比較少的話，我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸，加到30多個(gè)詞。

之后，我們可以降低出價(jià)，這樣我們拿到流量之后，整個(gè)計(jì)劃的PPC肯定是下降了，而且流量變大了！

但是，標(biāo)品又會(huì)有個(gè)問(wèn)題：當(dāng)流量PPC下降之后，位置也會(huì)下降，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？

這個(gè)時(shí)候我們就要操作第二個(gè)維度：通過(guò)人群去校正流量的精準(zhǔn)度，也就是說(shuō)，我們要找出那些適合店鋪的核心人群，把它溢價(jià)拉高，或者重新組合拆分！

通過(guò)上述兩部操作，我們整個(gè)店的投產(chǎn)會(huì)直線上升、PPC直接下降，點(diǎn)擊量也會(huì)直線上升。如果之前付費(fèi)占比大概是15，現(xiàn)在的話就在10以下，店鋪營(yíng)業(yè)額也會(huì)變高。

04

假如投產(chǎn)不夠好，該如何正確降價(jià)操作？

最后，我們來(lái)聊一個(gè)商家在投產(chǎn)方面普遍會(huì)遇到的問(wèn)題：如果投產(chǎn)不夠后，那肯定會(huì)想到降價(jià)，但降價(jià)后又沒(méi)有流量，怎么辦？

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，建議大家降價(jià)的時(shí)候不要批量去降，因?yàn)榕拷祪r(jià)流量一定會(huì)下降的，甚至到了最后還可能沒(méi)有流量，所以單純降價(jià)一定是沒(méi)有意義的。

那我們應(yīng)該如何正確操作降價(jià)呢？比如說(shuō)你的計(jì)劃里加了10個(gè)詞、20個(gè)詞，每個(gè)詞帶來(lái)的反饋是不一樣的，有些詞的投產(chǎn)比較高的，有的比較低，舉個(gè)例子：綜合投產(chǎn)2點(diǎn)多，那肯定有3點(diǎn)多的、4點(diǎn)多得，可能還有1點(diǎn)多、0點(diǎn)多的。

那我們?cè)趺慈ソ的兀?/span>針對(duì)某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，對(duì)它進(jìn)行降價(jià)，針對(duì)一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，我們對(duì)它進(jìn)行提價(jià)。

這樣一來(lái)，我們就能保證投產(chǎn)不變高的情況下，流量還能不下降，甚至還會(huì)持續(xù)上漲。

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（圣淘電商）：拼多多直通車(chē)推廣，如何做出超高投產(chǎn)比？

拼多多新商家如何入駐？有什么要求

隨著近年來(lái)拼多多越來(lái)越過(guò)，已經(jīng)躋身全國(guó)電商前三強(qiáng)，大家都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了拼多多里蘊(yùn)藏著很多商機(jī)，入駐拼多多成了傳統(tǒng)淘寶網(wǎng)店、傳統(tǒng)電商平臺(tái)賣(mài)家的好選擇，很多人都紛紛選擇入駐拼多多。想入駐拼多多，你必須了解拼多多的入駐規(guī)則和要求。下面就來(lái)給大家分享一下拼多多新商家如何入駐？有什么要求。

拼多多的商家入駐方式有兩種：一種是企業(yè)入駐，另一種是個(gè)人入駐，入駐要求有所差異，下面我們對(duì)這兩種入駐方式進(jìn)行具體分析。

拼多多個(gè)人店鋪入駐要求

(1)個(gè)人店鋪資質(zhì)

個(gè)人入駐拼多多平臺(tái)需要提交個(gè)人身份證原件的正反面照片、

本人手持身份證的清晰照片、個(gè)人近期照片。

(2)特殊要求

如果商家選擇經(jīng)營(yíng)食品類(lèi)商品，需要向平臺(tái)提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品流通許可證或食品經(jīng)營(yíng)許可證;如果商家經(jīng)營(yíng)酒水類(lèi)商品，需要向平臺(tái)提交酒類(lèi)流通許可證或申明書(shū);如果商家是生產(chǎn)廠家，只需向平臺(tái)提交食品生產(chǎn)許可證，無(wú)須提交食品流通許可證。

商家在提交身份證信息時(shí)，證件信息時(shí)間與截止時(shí)間之間的期限要在3個(gè)月以上。

(3)店鋪命名要求

店鋪名稱(chēng)不能重復(fù)。如果有多個(gè)店鋪申請(qǐng)同一個(gè)店鋪名，按照先后順序，先申請(qǐng)的店鋪獲得名稱(chēng)，后申請(qǐng)的店鋪要重新擬定一個(gè)店鋪名申請(qǐng)，店鋪名稱(chēng)要符合平臺(tái)規(guī)定。

如果個(gè)人店鋪經(jīng)營(yíng)的是食品保健類(lèi)目的商品，店鋪名稱(chēng)可以出現(xiàn)“XX地方特產(chǎn)(特色)”字樣，經(jīng)營(yíng)其他類(lèi)目商品的個(gè)人店鋪不能用“特色”“特產(chǎn)”等字樣擬定店鋪名稱(chēng)。

如果不是海淘店鋪，不能以“x×代購(gòu)”命名。

沒(méi)有獲得平臺(tái)許可的店鋪不能用“拼多多特許”“拼多多授權(quán)”等短語(yǔ)。

個(gè)人店鋪的店鋪名不得出現(xiàn)“旗艦”“專(zhuān)賣(mài)”“官方”“直營(yíng)”“官方認(rèn)證”“官方授權(quán)”“知名品牌名”等字樣。

拼多多企業(yè)店鋪入駐要求

(1)不同類(lèi)型的企業(yè)店鋪入駐拼多多平臺(tái)要上傳不同的資料，具體分析如下：

品牌方旗艦店入駐拼多多平臺(tái)要提交企業(yè)三證、質(zhì)檢報(bào)告、商標(biāo)注冊(cè)證、開(kāi)戶(hù)證明;

被授權(quán)的旗艦店入駐拼多多平臺(tái)除了要提交品牌旗艦店需要提交的資料外，還要提交授權(quán)書(shū);專(zhuān)賣(mài)店與直營(yíng)店入駐拼多多平臺(tái)需要提交企業(yè)三證、質(zhì)檢報(bào)告、商標(biāo)注冊(cè)證、開(kāi)戶(hù)證明、授權(quán)書(shū);普通店鋪入駐拼多多平臺(tái)只需提交企業(yè)三證和開(kāi)戶(hù)證明。

(2)管理人和緊急聯(lián)系人的姓名、手機(jī)號(hào)不能相同。

(3)企業(yè)店鋪的性質(zhì)有兩種：一種是海淘店鋪，另一種是非海淘店鋪。

海淘店鋪只能選擇“非水果全品類(lèi)”，可以在拼多多平臺(tái)銷(xiāo)售除水果以外的全品類(lèi)商品，比如服飾箱包、母嬰玩具、美容個(gè)護(hù)、數(shù)碼電器、家居產(chǎn)品、食品保健類(lèi)商品等。

非海淘店鋪可以根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的商品選擇相應(yīng)的類(lèi)目，選定之后，只能上傳選定類(lèi)目的商品信息。

(4)店鋪性質(zhì)不同，主營(yíng)類(lèi)目不同，平臺(tái)收取的保證金也不同。所以在選擇店鋪性質(zhì)與主營(yíng)類(lèi)目之前，商家要認(rèn)真閱讀平臺(tái)的《保證金說(shuō)明》。

(5)企業(yè)店鋪填寫(xiě)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)、組織機(jī)構(gòu)代碼、納稅人識(shí)別碼、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼信息必須與上傳的證件信息保持一致。

如果營(yíng)業(yè)執(zhí)照三證合一，商家要在“是否三證合一”選項(xiàng)選擇

“是”，之后只需填寫(xiě)統(tǒng)一社會(huì)信用代碼即可;如果營(yíng)業(yè)執(zhí)照不是三證合一，商家就要在“是否三證合一”選項(xiàng)選擇“否”，然后在

“統(tǒng)一社會(huì)信用代碼”處填寫(xiě)營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)，之后根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照類(lèi)型依次填寫(xiě)信息。

(6)上傳的圖片大小不得超過(guò)5M;商標(biāo)注冊(cè)證明、品牌授權(quán)證明、質(zhì)檢報(bào)告可上傳多個(gè)，但數(shù)量不能超過(guò)13個(gè)。

(7)店鋪名稱(chēng)中如果有“旗艦”“官方”等字樣，商家必須提交“商標(biāo)注冊(cè)證明”。圖片可上傳多張，對(duì)于不滿(mǎn)意的圖片可點(diǎn)擊圖片右上角的“×”刪除。

(8)店鋪名稱(chēng)中如果有“旗艦、專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)”字樣，商家必須提交品牌授權(quán)證明或獨(dú)占授權(quán)證明，店鋪經(jīng)營(yíng)人必須是授權(quán)店鋪從屬人，圖片可上傳多張，對(duì)于不滿(mǎn)意的圖片可點(diǎn)擊圖片右上角的

“x”刪除。

(9)質(zhì)檢報(bào)告必須以圖片或PDF文件的形式上傳，數(shù)量可以多個(gè)。

以上就是關(guān)于拼多多新商家如何入駐？有什么要求的詳細(xì)介紹了，相信大家了解后都知道了拼多多要怎么樣才能夠入駐，拼多多里蘊(yùn)藏了很多商機(jī)，希望大家抓緊入駐把握機(jī)會(huì)！

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