抖音小店巨量魯班有效果嗎?常用的投放方法有哪些? - 幕思城
2022-12-30|16:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:45
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我們來談?wù)劸蘖眶敯鄰V告效果怎么樣,我們從巨量魯班廣告素材分析情況,從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來具體分析。
一、創(chuàng)意制作原則
(1)要素:抓住用戶的注意力→使用戶產(chǎn)生興趣→進(jìn)而激發(fā)行動渴望→完成消費(fèi)(下單)
(2)原則:素材內(nèi)容緊貼產(chǎn)品,賣點(diǎn)表現(xiàn)感染買家,讓用戶不用動腦子就可以理解你的核心內(nèi)容;
(3)思路3部曲“賣什么+展示給你看+用的效果”;
(4)思路5部曲“常見的問題+賣什么+展示給你看+用的效果+原理”
二、爆品素材分類
(1)抖音化/網(wǎng)紅化:廣告形態(tài)更易被接受,觀看完成度更高,感染性更強(qiáng)(尤其是女性產(chǎn)品)
(2)產(chǎn)品多方向:針對男女受眾拍攝不同風(fēng)格的視頻,老產(chǎn)品復(fù)爆,探索新人群
(3)實(shí)拍+真人+原創(chuàng):原創(chuàng)視頻流量更好,原創(chuàng)視頻效果便捷,適用于功能性產(chǎn)品,有真人接地氣
(4)國外視頻加字幕:英文視頻影響客戶體驗。需加字幕或解說;增加產(chǎn)品“黑科技”屬性,較新奇。
技巧1、真實(shí)實(shí)拍:增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度直觀、強(qiáng)帶入感
實(shí)拍的視頻素材最原生的,真正使用推廣的產(chǎn)品,展現(xiàn)真實(shí)的使用場景,比用效果圖描述產(chǎn)品的科技技術(shù)、工作原理,有更加強(qiáng)烈的沖擊,在短時間內(nèi)吸引眼球
技巧2、試用/測評的展現(xiàn)手法:吸引眼球、增強(qiáng)沖擊力完美體現(xiàn)產(chǎn)品特性優(yōu)勢
試用/測評類的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產(chǎn)品,比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等,直觀展示產(chǎn)品的特性及優(yōu)勢,并且具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶的關(guān)注,讓人產(chǎn)生興趣。
技巧3、找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣點(diǎn):讓用戶1秒get產(chǎn)品優(yōu)勢迅速產(chǎn)生購買欲
找到產(chǎn)品最強(qiáng)賣點(diǎn)在視頻創(chuàng)意有限的時間內(nèi)做有重點(diǎn)的介紹,讓整體視頻內(nèi)容充盈有度,并且讓用戶意識到此產(chǎn)品與其他產(chǎn)品相比優(yōu)勢所在,增強(qiáng)購買欲望。如“知名品牌”“明星代言”
技巧4、抓住買家需求痛點(diǎn):從買家需求及困惑入手直擊內(nèi)心—非買不可
從買家的需求入手,真切體會到此產(chǎn)品對于買家來說的必要性,就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉(zhuǎn)化。如“汽車用品”“功能性日用品”
二、優(yōu)化方法:巨量魯班常用的投放方法有哪些?
1、投放邏輯解釋
2、常見的跑量問題
總的來說,效果還是不錯的,但是要掌握好方法。
其實(shí)對抖音小店的賣家來說,肯定也有一些運(yùn)營難題或者是困惑,但是又想要得到官方的解答,這時候就需要聯(lián)系官方的運(yùn)營,那么具體應(yīng)該怎么去聯(lián)系呢?我馬上來給各位支招。
1、當(dāng)商家在平臺經(jīng)營有了一定成績后,有聯(lián)系商家需求的行業(yè)運(yùn)營,會主動聯(lián)系商家。運(yùn)營可能會通過以下方式聯(lián)系到您,請留意:
a.電話/短信:請保持自己后臺留下的聯(lián)系方式暢通。
b.站內(nèi)信:請及時查看站內(nèi)信消息,運(yùn)營會發(fā)送社群的邀請入群鏈接。
c.將您的飛書賬號直接拉入官方群:請及時創(chuàng)建您的飛書賬號,并綁定店鋪,運(yùn)營將把符合對接條件的商家根據(jù)綁定的信息直接拉入群聊。
2、成功進(jìn)群之后,請下載飛書app,登陸后即可接收到群內(nèi)消息。
常見問答:
1、對接官方運(yùn)營的門檻是什么?
不同主營類目的商家對接官方運(yùn)營有不同的門檻,且門檻會隨著平臺經(jīng)營動態(tài)變化,目前無法準(zhǔn)確提供對接條件給到大家。建議大家保持良好的經(jīng)營指標(biāo),如GMV、體驗分、DSR等,有了努力的方向,我們一定能早日對接上自己的專屬運(yùn)營!
2、如何創(chuàng)建飛書賬號?
第一步:進(jìn)入官網(wǎng),通過手機(jī)號碼+驗證碼進(jìn)行登錄:
第二步:填寫團(tuán)隊信息
第三步:賬號創(chuàng)建成功,進(jìn)行店鋪/抖音號綁定
達(dá)人抖音端綁定路徑:抖音APP右下角【我】→右上角【≡】→創(chuàng)作者服務(wù)中心→商品櫥窗→賬號綁定
3、如何在飛書內(nèi)聯(lián)系平臺客服?
在飛書app右上角點(diǎn)擊搜索,輸入“抖音電商商家服務(wù)臺”,即進(jìn)入平臺客服的答疑入口。
了解了官方運(yùn)營的聯(lián)系方式之后,各位也能夠順利的報名參加【專屬活動資源】部分活動和資源位了。除此之外,【精品直播課程】運(yùn)營在社群內(nèi)不定期舉辦類目專屬的活動規(guī)則講解、商家成長指導(dǎo)等專屬直播課程?!竟δ軆?yōu)先體驗】有機(jī)會第一時間參與體驗平臺新功能,搶先一步把握商機(jī)。
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