拼多多商家在做產(chǎn)品定價時，一定要多參考和分析同行和同款產(chǎn)品，甚至其他平臺的同款產(chǎn)品，同時還要考慮店鋪評分和信譽等因素來合理定價，讓店鋪能夠快速做大做強。

那么拼多多商品如何正確定價呢？下面分享三條拼多多商品定價策略！

1.核算成本，掌控利潤

如今的電商成本不再是簡單的商品進貨成本，更多的其實是運營成本，如入工、場地、推廣和售后等，人工和場地只是小成本，更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨特的優(yōu)勢，拼多多上更多的都是普通商品。對于消費者來說，他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬銷量的爆款產(chǎn)品，而不會選擇零銷量的新品。
因此，商家要關注獲客成本值，來制定商品的推廣策略。例如，某件產(chǎn)品的售價為100元，獲客成本值為30元，則商家要產(chǎn)生100單的銷量，需要付出3000元的獲客成本。有了基礎銷量后，商家即可獲得更多推廣權重。
另外，商家也可以通過多多進寶主動做一些秒殺或限量搶購等不需要基礎銷量的活動，如果這些活動的推廣成本小于獲客成本值，那么商家則可以嘗試這個渠道。如果這些活動的推廣成本大于獲客成本值，則商家可以考慮換一種方法，用更小的成本把商品的基礎銷量做起來，如搜索推廣、場景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。

2.不同商品，因地制宜

不同的店鋪階段或者商品類型，可以制定不同的定價策略。

3.活動商品，合理定價

首先，商家要清楚活動商品的作用，那就是沖銷量、搶排名。然后，商家比較選擇活動的“主戰(zhàn)場”，包括活動位置和頻道的選擇。接下來，商家要思考自己對活動效果的期望是什么，要通過活動達到多少單的銷量，這些都要在前期做好具體的計劃。最后，通過這些數(shù)據(jù)和條件，來確定活動商品的定價區(qū)間。
例如，品牌秒殺活動是一個僅針對品牌商品開放的營銷活動，擁有千萬級流量，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動的好處非常多，門檻也比較低，但也有一些基本要求，基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價”，如圖6-30所示。如果商家的商品一開始的定價就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價格，那么在報名活動時，即使定價能夠通過審核，但因為這個價格在后期很難做到大幅讓利，因此也很難吸引買家下單。

那么以上就是關于拼多多商品如何正確定價的三條拼多多商品定價策略分享，謝謝大家！

拼多多sku編碼復雜嗎？怎么做？

很多新手朋友們在上架商品的時候就會上傳失敗，對拼多多的很多功能操作還不是很了解，其實上傳失敗，多數(shù)原因是你在設置sku的時候填錯了，sku也就是我們所說的商品屬性，那我我們該怎么填寫sku編碼呢

1、SKU的內(nèi)容.編輯的內(nèi)容與商品的內(nèi)容直接關聯(lián)。填寫正確的商品尺碼，上傳對應的商品實物圖，sku中出現(xiàn)的內(nèi)容需要和商品相關的，如果不相關，如：假一賠十、買貴補差價等，平臺是判為sku違規(guī)。

2、SKU的價格。同款產(chǎn)品的規(guī)格不同價格的相差度不能過大

3、合理價格帶。發(fā)了商品的鏈接價格比如說是20元，為了吸引消費者，又發(fā)布了兩件30元的優(yōu)惠，這種操作是不不可取的，是不屬于合理的價格帶的，如果你想要設置多件的優(yōu)惠活動，你可以去【營銷工作】——【多件優(yōu)惠活動】的功能進行設置，如“滿2件減10元”。

4、不能將單件和套裝放在同一個鏈接的不同SKU中，這樣會導致價格差距大，從而導致違規(guī)。拼多多平臺上面是有明確的類目劃分的，單間和套裝分別屬于不同的類目。如果非要在同一商品下發(fā)布的話，拼多多將會視情節(jié)的嚴重程度進行限制流量、下架商品、限制發(fā)布商品等處理措施

其實sku的設置并不復雜的，就是一件商品有不同的款式，大家按照商品的信息如實填就可以了，千萬不要亂填，因為拼多多的商品發(fā)布管理機制還是挺嚴格的，如果亂填會導致商品發(fā)不出的。以上就是小編給大家分享的拼多多sku編碼相關問題，店鋪前期需要拼多多基礎推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源。

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