淘寶開(kāi)店的商家為了店鋪的銷(xiāo)量，以及能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，大多數(shù)商家都會(huì)選擇開(kāi)直通車(chē)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)的，那么直通車(chē)溢價(jià)怎么調(diào)整?有哪些技巧?下面大家一起來(lái)了解一下相關(guān)內(nèi)容吧。

直通車(chē)溢價(jià)怎么調(diào)整?

而直通車(chē)低出價(jià)就很好理解了，就是賣(mài)家會(huì)利用比較低的價(jià)格來(lái)獲得比較高的流量，因此低出價(jià)和高溢價(jià)二者結(jié)合起來(lái)就是直通車(chē)推廣的精髓和靈魂所在了，也是所有賣(mài)家的追求之一了，那么要出現(xiàn)直通車(chē)低出價(jià)高溢價(jià)的話，有什么開(kāi)車(chē)方法嗎?

1、要設(shè)置推廣的人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車(chē)定向推廣都是用戶(hù)行為上的差異，定向不用客戶(hù)搜索，直接就會(huì)出現(xiàn)想要的寶貝，直白點(diǎn)講就是說(shuō)你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂?lái)找人，再利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來(lái)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，這樣來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車(chē)人群溢價(jià)也是有技巧的，如果說(shuō)你對(duì)你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么小編建議大家剛開(kāi)始要全開(kāi)人群溢價(jià)，也就是說(shuō)按照性別家其他條件，這樣來(lái)全開(kāi)，溢價(jià)到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車(chē)點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候看具體情況了。

3、搜索人情定為其實(shí)對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因?yàn)閁V少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會(huì)帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價(jià)做的比較好的時(shí)候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作了，具體點(diǎn)來(lái)講就是你可通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)進(jìn)行托價(jià)，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵其實(shí)就是人群溢價(jià)了，如果你做過(guò)鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實(shí)是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)分析搜索流量的人群特點(diǎn)的，這個(gè)也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)置低出價(jià)高溢價(jià)，人群分析的越是透徹，點(diǎn)擊率就會(huì)越高。

總之，直通車(chē)溢價(jià)的調(diào)整要從以上幾個(gè)方面去考慮，掌握了這些技巧后，還需要根據(jù)自己家店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，好了，今天的分享就到這里結(jié)束了，希望能對(duì)大家有所幫助!

淘寶直通車(chē)溢價(jià)在哪里調(diào)整？怎么調(diào)整合適？

開(kāi)直通車(chē)是中小賣(mài)家常用的一種推廣方式，不過(guò)，這種推廣方式比較費(fèi)錢(qián)，我們需要熟練掌握直通車(chē)溢價(jià)的方法，這樣可以在不提高溢價(jià)的前提下，盡可能地增加展現(xiàn)量。那么，我們?cè)谀睦锟梢孕薷囊鐑r(jià)呢?

一、在哪里調(diào)整?

1.登錄淘寶商家賬號(hào)，并在主頁(yè)右上方選中賣(mài)家中心。

2.在賣(mài)家中心的左側(cè)找到營(yíng)銷(xiāo)中心。

3.在營(yíng)銷(xiāo)中心里展開(kāi)找到我要推廣。

4.然后找到淘寶天貓直通車(chē)按鈕，點(diǎn)擊之后到進(jìn)入直通車(chē)界面。

5.在直通車(chē)?yán)镞x中推廣計(jì)劃--標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。(如圖)

6.如圖再選關(guān)鍵詞列表。

7.然后如圖找到圖標(biāo)點(diǎn)擊。

8.然后就彈出可以修改淘寶直通車(chē)溢價(jià)了。

二、怎么調(diào)整合適?

首先，要知道時(shí)間比例的溢價(jià)是不同時(shí)間段的所有出價(jià)都可以調(diào)整，就是你的出價(jià)是3元，那你如果把上午8點(diǎn)到11點(diǎn)半的價(jià)格選擇溢價(jià)比例是80%，那實(shí)際出價(jià)就是3元乘以80%等于2.4元。要是下午1點(diǎn)半到5點(diǎn)半你的時(shí)間溢價(jià)比例是130%的話，那這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，你的實(shí)際出價(jià)就是3元乘以130%，實(shí)際出價(jià)就是3.9元。這個(gè)就是直通車(chē)的時(shí)間溢價(jià)原理。

下面我們要說(shuō)的就是我們每個(gè)時(shí)間段溢價(jià)多少比較合適呢?首先建議大家我們關(guān)鍵詞選好之后，你拿一張紙進(jìn)行實(shí)際的統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)計(jì)一下，上午下午晚上每個(gè)時(shí)間段內(nèi)我們的出價(jià)大概是多少，而且還要連續(xù)10天這樣，把每天的各個(gè)時(shí)間段內(nèi)出價(jià)的金額進(jìn)行統(tǒng)計(jì)出來(lái)，也就是要知道我們推廣的關(guān)鍵詞，每天上午下午晚上的平均出價(jià)是多少，把這些數(shù)據(jù)先統(tǒng)計(jì)出來(lái)。

統(tǒng)計(jì)出來(lái)之后，我們可以先以我們上午或者下午或者晚上的價(jià)格，先來(lái)定關(guān)鍵詞的出價(jià)。例如我統(tǒng)計(jì)出來(lái)我的這個(gè)關(guān)鍵詞下午出價(jià)，大概是要3元才有展現(xiàn)。那你要是以3元出價(jià)的話，那說(shuō)明這個(gè)價(jià)格就是適合下午的實(shí)際出價(jià)的。但是往往上午的出價(jià)和晚上的出價(jià)都比下午要低的。所以你統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)就有用了。大概上午或者完整溢價(jià)比例多少跟你統(tǒng)計(jì)出來(lái)的價(jià)格是一樣的就行了。所以不管你以上午還是下午的出價(jià)，只要我們的溢價(jià)的價(jià)格，跟我們需要的價(jià)格一樣就行了。

所以直通車(chē)的時(shí)間段溢價(jià)好處，就是省的我們自己每個(gè)時(shí)間段來(lái)調(diào)整我們的出價(jià)。還是比較方便的，就是前期我們把數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)就好了。

在修改溢價(jià)之前，我們要先了解怎樣設(shè)置合理的溢價(jià)，因?yàn)槿绻鐑r(jià)沒(méi)有設(shè)置好，可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高而增加成本，也可能因?yàn)閮r(jià)格過(guò)低而沒(méi)有排名，所以，溢價(jià)的設(shè)置其實(shí)是非常復(fù)雜的一門(mén)課程。

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