淘寶店鋪的推廣方式中，直通車一直是商家們所喜愛(ài)的，能夠比較直觀的看到流量和收益，而在進(jìn)行直通車的時(shí)候，有部分商家們不知道淘寶直通車投產(chǎn)比多少好，我們先現(xiàn)在一起來(lái)看看。

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3，(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))，意思就是說(shuō)投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒(méi)有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來(lái)進(jìn)行比較。

投產(chǎn)比如何優(yōu)化：

產(chǎn)出比沒(méi)有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)投入。通過(guò)上面的計(jì)算公式，我們可以從公式中的幾個(gè)值來(lái)進(jìn)行優(yōu)化。

1、提高客單價(jià)

如果后期想要開(kāi)通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價(jià)可以相對(duì)提高一點(diǎn)。上架后商品的價(jià)格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價(jià)格。

2、降低投入成本

在開(kāi)車前期，我們可以先找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后降低單筆點(diǎn)擊的金額。建議前期關(guān)鍵詞不要開(kāi)太多，應(yīng)該=注重提高質(zhì)量分比較重要，后期數(shù)據(jù)慢慢上來(lái)了，在加大投放。

通過(guò)文章的介紹，我們了解到直通車的投產(chǎn)比是銷售總金額和花費(fèi)的比值，想要知道淘寶直通車投產(chǎn)比多少好，根據(jù)不同行業(yè)不同因素是無(wú)法判斷出一個(gè)具體的數(shù)字的。

淘寶直通車投產(chǎn)比是什么意思？如何提高？

對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，想要經(jīng)營(yíng)好也是需要用到一些推廣工具的，而直通車是其中的一種，商家們?cè)趯?duì)其使用的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)一些重要的指標(biāo)，這個(gè)就是它的投產(chǎn)比，現(xiàn)在我們來(lái)具體了解下。

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進(jìn)步客單價(jià)也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)是相對(duì)固定的,首先能夠經(jīng)過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等。

2、其實(shí),只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點(diǎn),那么就是盈利了,如果低于這個(gè)值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點(diǎn)也是有計(jì)算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點(diǎn)=1÷利潤(rùn)率=1÷30%≈3.3，(利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷售價(jià))，意思就是說(shuō)投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒(méi)有盈利,可以根據(jù)這個(gè)投產(chǎn)平衡點(diǎn)來(lái)進(jìn)行比較。

怎么提高：

1、減詞--精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量

像這兩類詞根本就不需要，可以直接剔除到我們的競(jìng)價(jià)詞表。

關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞的數(shù)量，淘寶關(guān)鍵詞排名，寶貝的轉(zhuǎn)化率等各種因素影響，類目詞用精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞適合廣泛匹配，得到的關(guān)鍵詞越多，我們能跟選擇精準(zhǔn)匹配的詞也就會(huì)越多，排名在前面的詞，更適合選擇作為精準(zhǔn)匹配;寶貝轉(zhuǎn)化率越高，越要選擇廣泛匹配;其他情況根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)反向思考。

2、出價(jià)

同樣可以用加減法來(lái)調(diào)整出價(jià)

加價(jià)--提升排名核心詞匯

至于調(diào)價(jià)的幅度，建議微調(diào)，并關(guān)注實(shí)時(shí)報(bào)表調(diào)整后的數(shù)據(jù)情況，避免調(diào)整過(guò)大導(dǎo)致消耗過(guò)快，同時(shí)也要避免調(diào)整幅度太小沒(méi)有達(dá)到理想的效果。

減價(jià)--優(yōu)化投入產(chǎn)出比

投入產(chǎn)出比比較低，但是排名已經(jīng)很靠前的關(guān)鍵詞，我們可以針對(duì)這類詞進(jìn)行降價(jià)處理。

3、質(zhì)量分

我們根據(jù)直通車的官方扣費(fèi)公式可以看出，我們自己關(guān)鍵詞的質(zhì)量分越高，相應(yīng)的實(shí)際出價(jià)會(huì)越低。那么提高質(zhì)量分就可以降低我們的實(shí)際直通車推廣費(fèi)用。

對(duì)于一個(gè)寶貝來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)次數(shù)越多，點(diǎn)擊率越高，轉(zhuǎn)化率越高，相對(duì)應(yīng)的體驗(yàn)感當(dāng)然就越好。

4、人群定位

根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)類目，確定好自己的目標(biāo)人群，再結(jié)合生意參謀當(dāng)中數(shù)據(jù)分析，可以基本判斷出自己的準(zhǔn)客戶范圍，再做直通車的時(shí)候可以通過(guò)限定人群屬性，來(lái)縮小投放范圍，降低推廣費(fèi)用，同時(shí)精準(zhǔn)化的投放有利于提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

5、區(qū)域展現(xiàn)

根據(jù)直通車地域列表和生意參謀上面的訪客地域數(shù)據(jù)分析，綜合可以篩選出適合本產(chǎn)品的地域，或者說(shuō)可以看出哪一部分地域客戶更喜歡我們這一類寶貝，同樣，根據(jù)綜合得出的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化直通車的重點(diǎn)投放區(qū)域，并根據(jù)各地區(qū)的。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，直通車是一種量身定制的推廣工具，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的效果營(yíng)銷工具，能夠?yàn)橘u家實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的推廣。它的投產(chǎn)比如果比較低，可以按照文章中介紹的內(nèi)容進(jìn)行提高。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

怎么在洋碼頭避免買到假貨？買了假貨怎么辦？

雙11退定金怎么操作？有哪些預(yù)售類型？

淘寶店鋪定位怎么修改？怎么定位？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。