淘寶店鋪怎么定價？有哪些定價技巧？

賣家在淘寶經(jīng)營的過程中，對于產(chǎn)品的定價是一個我們需要來進行關注的因素，因為這會影響到我們的淘寶店鋪所能夠獲得的利潤多少。那么，新開的淘寶店鋪應該怎么制定價格呢？

首先，各類成本需要做好完全的歸納核算。隨著同類產(chǎn)品之間的激烈競爭，成本的控制，以及具體的成本，會覺得之后的利潤空間和價格基礎。 其次，參考淘寶平臺的市場價格。可以通過搜索核心的關鍵詞，然后根據(jù)產(chǎn)品在不同的價格區(qū)間的銷量才做好數(shù)據(jù)的整理，最后確定出一個市場價格。

最后，分析借鑒同行數(shù)據(jù)。同行的數(shù)據(jù)是可以用來進行分析和借鑒的，然后做出自己的最后選擇。首先是找到單品的成交關鍵詞和流量詞，然后將不同的關鍵詞進行銷量，價格的記錄。直接可以獲得這個關鍵詞的價格區(qū)間，通過不同的關鍵詞的區(qū)間去確定總的價格區(qū)間，這也是一種比較合理的辦法。

有哪些定價技巧？

1、跟隨大眾定價

其實我們不難發(fā)現(xiàn)，有不少商品的價格其實是差不多的，但是他們的品牌又不一樣，這很有可能就是賣家們在定價的時候選擇跟隨大眾的價格來進行定價。

2、競爭定價

為了跟同行業(yè)的一些競爭者進行競爭，不少商家會選擇打價格戰(zhàn)，那就是比同行業(yè)的一些競爭對手的價格定得便宜一些，這樣也能吸引一部分買家。

3、根據(jù)需求來定價

因為很多商品在某個季節(jié)或者是某個節(jié)日里的需求量會比較大，那么商家就會在這個時候適當給商品加價，而過了這個時間段之后，價格也就降下去了，最常見的案例就是手機。

4、組合產(chǎn)品定價

其實套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式，一般情況都會有一個價格區(qū)間，而消費者可能剛剛開始都會被低價而吸引，這樣也能夠增加產(chǎn)品的點擊率。

5、限量升級法

這個我們一般都會在每次大型的活動中能夠看到，比如說雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少，之后下單的顧客價格也會要高一些。但是不管怎么操作，商家都是不會虧本的。

商品的定價很重要，直接決定了轉化率的高低。我們在定價的時候，如果價格過高了，那么也難以吸引消費者前來購買，而如果價格過低了的話，也是會影響的我們的店鋪利潤的。

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