什么叫動銷率？為什么店鋪動銷率低？

在淘寶和天貓開過店鋪的商家們應(yīng)該都聽過店鋪動銷率這個指標(biāo)吧，一些新手商家們可能不太清楚店鋪動銷率。到底什么叫做店鋪動銷率呢?接下來的內(nèi)容中為大家進(jìn)行詳細(xì)的介紹哦。

首先可以給大家確定的是，無論是做電商的還是做實體的，都有可能接觸到這個動銷率概念，不過本文還是以電商角度來解讀動銷率，在電商里，無論是淘寶還是天貓的店鋪都會有動銷率的，而且還有店鋪動銷率和寶貝動銷率之分，以下是具體的兩個動銷率的計算方式：

店鋪動銷率是有銷量的寶貝數(shù)量除以店鋪所有寶貝的總數(shù)再乘以100%

寶貝動銷率 = 已銷售的寶貝銷量 / 寶貝的總庫存 * 100%

從計算方式中我們就能清楚這個動銷率是指什么了，一般來說，店鋪動銷率越高，那么就說明淘寶店鋪權(quán)重可能較高，因為店鋪的寶貝活躍度高，大部分的寶貝都存在或多或少的銷量，而寶貝動銷率高，則說明寶貝受市場歡迎，且權(quán)重也比較不錯。

這時候有人可能會自作聰明的說，我們可以根據(jù)動銷率來提高寶貝的庫存數(shù)，但是小編建議大家不要這么做，最好是根據(jù)實際的銷量來逐步增加庫存，不然這個指標(biāo)數(shù)據(jù)會失真，最終欺騙了自己哦。

而動銷率較低的那些寶貝，大家也不用太忽略它們，最好的做法就是及時的下架或者直接刪除，當(dāng)然這么做了不是放棄它們，而是再一次的上傳上架，不要嫌麻煩，這樣做很有可能會有意想不到的效果哦。

為什么店鋪動銷率低?

1)市場低需求

你上架了一款市場現(xiàn)在搜索人氣的少的產(chǎn)品，代表現(xiàn)在的市場對你的產(chǎn)品沒有興趣。因為搜索人氣少就說明需求的人少。

2)產(chǎn)品上架前沒有準(zhǔn)備好

一個新產(chǎn)品上架就必須給它一個助力。讓它上架這段時間內(nèi)有一定的展現(xiàn)就是讓消費者看到，檢測它是不是一個好的寶貝，而大部分的賣家都是在上架寶貝后沒有做寶貝上架計劃。我以前的文章有寫關(guān)于寶貝上架的準(zhǔn)備，有興趣的同學(xué)可以去看看。

3)定價太高

沒有去分析市場和自身情況就定價，明明是一個地攤貨的水平，卻定了一個五星級酒店的價格，網(wǎng)上買東西，誰都不傻，沒有人購買就要想為什么，到底是沒有展現(xiàn)還是沒有流量，還是點擊率不高，還是沒有賣點等等。建議大家上架產(chǎn)品選擇合適的價格區(qū)間。

對動銷率指標(biāo)的介紹就到這里了，作為一個店鋪的運營者，了解各個寶貝的銷售情況很重要，而動銷率這個指標(biāo)就能量化顯示情況了，當(dāng)然如果店鋪動銷率較差的話，就要考慮自己是否運營有問題了。

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