如何定義淘寶爆款？爆款有哪些用處？

在淘寶已經(jīng)開了店鋪或者是正在開的賣家，十分清楚爆款能很快地把店鋪的人氣給帶動(dòng)起來，沖破流量的瓶頸，能提升銷售額。所以現(xiàn)在賣家都熱衷選一款或是幾款寶貝出來打造爆款。那爆款到底是怎么定義的呢?

一般來說，爆款就是淘寶中銷量比較好的，人氣高的寶貝，一般以各店鋪層次進(jìn)行評(píng)判的;而對(duì)于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。它的特征如下：

1、價(jià)格：大多數(shù)爆款的單價(jià)是在$15和$60之間，當(dāng)然$14.99也是的，這點(diǎn)，用數(shù)據(jù)說話。

2、排名：這個(gè)也不用我多說了吧。

3、關(guān)鍵詞排名：關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的，也不需要再多贅述了，現(xiàn)在一些工具也可以查到自己的關(guān)鍵詞排名或者其他人的關(guān)鍵詞排名、權(quán)重這些，越靠前當(dāng)然是越好的。

4、市場(chǎng)容量：這一點(diǎn)才是比較難弄清楚的，市場(chǎng)那么大，我們是沒辦法去查詢到絕對(duì)的市場(chǎng)容量的，用來做市場(chǎng)分析的時(shí)候，一般我們測(cè)算的都是“相對(duì)市場(chǎng)容量”。

以買家的身份將它的產(chǎn)品添加到購物車，輸入一個(gè)較大的數(shù)字，比如說999，一般庫存沒有這么多的，屆時(shí)系統(tǒng)會(huì)提醒你，這位賣家僅剩×××個(gè)庫存。

第二天的同一時(shí)間再進(jìn)行這個(gè)操作，用兩天的數(shù)字之差相減，就能知道寶貝日銷量了。

當(dāng)然，這個(gè)“土辦法”最好避開旺季或賣家做站內(nèi)廣告的情況，如果需要進(jìn)一步分析，可以將平日一周的數(shù)據(jù)平均起來，會(huì)相對(duì)好些。再分析他旺季時(shí)的銷量，也是能得出一些經(jīng)驗(yàn)的。

爆款有哪些用處?

1、從人氣方面，爆款可以帶動(dòng)人氣，可以給店鋪帶來更多的流量;同時(shí)，當(dāng)爆款通過淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。

2、從銷量來講，爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購產(chǎn)品，本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝，因此爆款會(huì)相對(duì)于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評(píng)價(jià)也少，那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

3、從庫存來講，爆款可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。什么原因呢?下面有道計(jì)算題講解一下，如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式，每款壓貨100件，那么你覺得是哪個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小一點(diǎn)?

熱賣的款式多，銷售肯定也快，庫存的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式，雖然每款數(shù)量少，但是總數(shù)多，一旦出現(xiàn)有個(gè)別款式滯銷的情況，庫存壓力瞬時(shí)就會(huì)變大。

我們也可以把爆款理解為是店鋪的鎮(zhèn)店之寶。爆款寶貝人氣高、銷量也高這是大家都知道的，不過想讓寶貝能穩(wěn)住這個(gè)“位置”的話，一定得選品質(zhì)好的寶貝來當(dāng)爆款。

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