淘寶低價(jià)引流怎么解決？技巧分享

流量對于寶貝和店鋪來說，都十分重要，有了流量才可以有轉(zhuǎn)化的可能，所以很多賣家朋友在尋找方法提升寶貝和店鋪的流量，其中被大家選擇最多的方法，就是低價(jià)引流，那么淘寶低價(jià)引流怎么解決?淘寶低價(jià)引流的優(yōu)勢和劣勢是什么呢?

1、淘寶站內(nèi)引流

淘寶付費(fèi)的引流方式有：淘寶客，直通車，鉆石展位，硬廣以及淘寶論壇發(fā)帖和友情鏈接的建設(shè)。

2、淘寶站外引流

淘寶站外引流方式和渠道非常多，分為付費(fèi)和免費(fèi)兩種。一般付費(fèi)推廣可以是購買網(wǎng)站廣告位，進(jìn)行廣告聯(lián)盟網(wǎng)盟的投放。免費(fèi)推廣方式有問答推廣、貼吧推廣、文庫推廣、論壇推廣、QQ群推廣、郵件推廣、分類信息推廣等。

低價(jià)引流的弊端有哪些?

1、使用直通車就必須要花錢，而且如果只是一兩個(gè)關(guān)鍵詞可能很難做到全面的覆蓋率，因此就要結(jié)合多個(gè)不同的詞才會(huì)看到效果。在這樣的情況下，賣家就需要花比較高的成本才能夠獲得比較理想的流量和轉(zhuǎn)化率。

2、其實(shí)通過低價(jià)引流來的顧客質(zhì)量不是特別的高，而且大部分顧客都是沖著低價(jià)來的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，他們還是會(huì)給你差評。所以，其實(shí)利用直通車低價(jià)引流并不是很好的選擇，而且并不是說能夠吸引到流量和成交率就代表一定成功，還要觀察手續(xù)對店鋪的影響。

3、另外，直通車低價(jià)引流確實(shí)能夠幫助我們在短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，可是這個(gè)時(shí)間段的售后服務(wù)也要隨之跟上才行，不然會(huì)給顧客帶來不好的購物體驗(yàn)，對于店鋪的評分都是會(huì)有影響的。

低價(jià)推廣策略

一個(gè)店鋪要全面營銷，一般都會(huì)分為爆款、盈利款、引流款，但并不是每個(gè)款都會(huì)有實(shí)質(zhì)性的盈利，很多爆款、流量款更多的作用是為店鋪帶來流量，提高店鋪人氣，從而帶動(dòng)真正盈利款的銷售，形成整體的盈利模式。

大家在直通車推廣的時(shí)候也會(huì)分為主推、副推、測試幾個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃的目的和費(fèi)用也是不一樣的。測試是采用少量的費(fèi)用利用廣撒網(wǎng)的方式進(jìn)行推廣，以觀測其市場接受程度，評估后續(xù)是否可以加大力度推廣;副推最主要是用于在同行競爭或者季節(jié)更替時(shí)，產(chǎn)品處于不利地位的時(shí)候副推款可以迅速彌補(bǔ)主推款的更替，讓店鋪活起來;主推款即是當(dāng)季主打款，可以是爆款、流量款。

所以低價(jià)推廣策略的核心在于多計(jì)劃多款式，也就是廣撒網(wǎng)策略，雖然是多款式但一定要有重點(diǎn)和主次。在推廣期間要把握好各個(gè)計(jì)劃的關(guān)系，做好費(fèi)用管控。

1、精準(zhǔn)長尾詞要大膽出價(jià)，長尾詞的點(diǎn)擊率一旦上去了，PPC都會(huì)比較低，而且引流精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率較高，成交量也就上去了。如果資金充裕的話，可選擇表現(xiàn)較好的長尾詞，盡量做到首頁，保障足夠的流量。

2、行業(yè)熱詞、泛詞要保守出價(jià)。對于很多中小賣家來說跟大賣家強(qiáng)熱詞本來就是不劃算的，所以面對熱詞、泛詞的時(shí)候，不要一味追求流量，盲目出價(jià)只會(huì)讓PPC飆升，要保守出價(jià)，看看熱詞的表現(xiàn)，表現(xiàn)好慢慢加價(jià)也不遲。

引流分為淘內(nèi)引流和淘外引流，適合大多數(shù)店鋪的低價(jià)引流策略還是淘內(nèi)引流。這里說的低價(jià)引流并不是0成本，所以我們要做的是找到淘寶流量規(guī)律，尋求適合店鋪的方法。

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