天貓618年中大促怎么玩？分為幾個(gè)階段？

我們都知道天貓的年中大促馬上就要到了，而且已經(jīng)有不少商家報(bào)名參加了，既然已經(jīng)成功報(bào)名了，那肯定就需要提前做準(zhǔn)備，那么這次天貓618年中大促到底應(yīng)該要怎么玩轉(zhuǎn)呢?

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天貓618是一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)久的過程。需要不斷蓄水，才能在618實(shí)現(xiàn)引爆。

年初的疫情給我們帶來了很大的挑戰(zhàn)和影響，消費(fèi)者的心智在發(fā)生變化，據(jù)阿里媽媽營(yíng)銷研究中心用戶體驗(yàn)研究專家翌辰表示“消費(fèi)場(chǎng)景出現(xiàn)宅、護(hù)、康、愈四大特征?！?/p>

其次在貨品籌備上建議在新品、趨勢(shì)品、IP款上大量布局，以通過爆品方法拉動(dòng)整體銷售。從去年天貓618的數(shù)據(jù)來看，超過50%的消費(fèi)者會(huì)在天貓搶購新品。

商家在618的“備貨期-預(yù)售期-品類日-狂歡日爆發(fā)”四個(gè)階段中可以利用直通車和超級(jí)推薦來提效。

直通車針對(duì)潛力新品發(fā)現(xiàn)和趨勢(shì)品類機(jī)會(huì)，推出新品報(bào)告和趨勢(shì)主題功能，幫助商家進(jìn)行優(yōu)質(zhì)貨品盤點(diǎn)。然后，直通車和超級(jí)推薦在創(chuàng)意和人群升級(jí)幫助商家提升消費(fèi)者溝通效率方面。

最后，人群運(yùn)營(yíng)中，今年淘寶還是強(qiáng)調(diào)年輕化的傾向，但是不可忽視的是，更多小鎮(zhèn)青年、城鎮(zhèn)中老人人群不斷涌到線上，讓平臺(tái)新客人群更加多元化。

分為幾個(gè)階段?

1、蓄水期

很多商家開始在四月底五月初的時(shí)候，就為618布局了，這時(shí)的操作主要是以拉新、讓新客變成潛客為主，推廣把握好節(jié)點(diǎn)逐步加大投放力度。

關(guān)鍵詞以長(zhǎng)尾詞為主，質(zhì)量分穩(wěn)定在10分，拉升權(quán)重和流量，帶動(dòng)自然流量的提升。人群可采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法，去盡可能多地在活動(dòng)前覆蓋好大量?jī)?yōu)質(zhì)人群。超級(jí)推薦配合做好推廣拉新、低價(jià)引流、以及圖文種草等等，也可以結(jié)合淘客來拉升銷量。

2、預(yù)熱期

其實(shí)對(duì)于中小賣家來說，活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間要是按照官方給出的來做，那進(jìn)度就相對(duì)晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好地避開競(jìng)爭(zhēng)、收割流量、看到活動(dòng)效果。

關(guān)鍵詞要加些大詞熱詞，看數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)?shù)負(fù)屜屡琶ケM可能多地拉流量。人群這節(jié)日人群全開，去盡可能多地觸達(dá)目標(biāo)人群，拉收藏加購數(shù)據(jù)。超級(jí)推薦做好拉新定向，提高首頁以及售中的溢價(jià)比例，重視內(nèi)容、圖文視頻，引導(dǎo)買家做加購，以及安排好收割計(jì)劃。

投放把控好，力度要在蓄水期的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。

3、爆發(fā)期

前期積累沉淀到位，基本上在正式活動(dòng)開始當(dāng)天的凌晨就會(huì)迎來大爆發(fā)。

要加大投放，重點(diǎn)做潛在客戶，并實(shí)時(shí)關(guān)注直通車、超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)排名變化，以確保流量持續(xù)高漲不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)給老客戶發(fā)短消息，給已經(jīng)有收藏加購的買家做購物車營(yíng)銷，去全面收割，拉升轉(zhuǎn)化、拉升銷量。

4、余熱期

對(duì)于之前有過收藏加購的人群以及活動(dòng)當(dāng)天未來得及購買的人群，可以配合個(gè)店內(nèi)活動(dòng)去召回，刺激消費(fèi)者激發(fā)他們的購買欲望。

余熱期的流量也是比較可觀的，轉(zhuǎn)化情況也是不錯(cuò)的，所以不要隨意去減少投放力度，拉長(zhǎng)大促活動(dòng)的時(shí)間，穩(wěn)定住我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。

其實(shí)天貓618年中大促也是天貓平臺(tái)上面非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果能夠做好這部分的流量，那自然也可以幫助各位賣家們提升自己的店鋪銷量，因此大家可以參照上面的方法去做。

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