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    抖音小店不推廣有流量嗎?達人們怎么做能獲得流量?

    2023-03-15|22:18|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:30

    現在在抖音小店開店的商家可以說是越來越多了,既然決定在抖音小店開店,那么就需要去處理很多方面的問題,比如說抖音小店推廣方面的問題,這些都是最為基礎的操作了,抖音小店不推廣有流量嗎?

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    抖音小店不推廣有流量嗎?

    抖音帶貨有“三板斧”,直播、短視頻和抖音小店。

    直播與短視頻正處于白熱化階段,在娛樂這一主要板塊極為成熟的抖音,為了更好地融合帶貨,也將發(fā)展自家的電商板塊——抖音小店。那么在這個啟動期期間,小店將會迎來超大的流量紅利。

    但是在捉住紅利之前,商家更應該解決的是與達人之間的匹配問題,比如常見的,商家找不到合適的達人、達人找不到合適的供應鏈。一般來說,商家希望找到一個達人多帶點貨,這個達人剛好又適用于自家的產品,最好還把坑位費免了,事實上并沒有這么美好。

    頭部達人:只跟大品牌玩,兼顧性價比跟維護粉絲;

    腰部達人:有一定的推廣能力(直播/短視頻),也有一定的選品能力,主推性價比產品;

    達人們怎么做能獲得流量?

    1、底部達人:簡單淳樸,只為撈錢,薅羊毛。

    頭部主播一般只跟大品牌合作,不建議“舔狗”行為;底部達人大多搞“黑五類”,只為撈錢,薅羊毛,也不合適。因此商家及做抖音小店主要抓住腰部達人。

    行業(yè)里確實存在這樣一群人,他們幾乎每天都在播,一天播12小時以上,人數百來人,這樣的群體非常多,而且能力很強。他們主推性價比的產品,平時刷抖音就能看到。他們主要看中什么?一是性價比,標品為主,包括快消品、家居用品;二是有一定的利潤空間,拿適當的傭金,而他們是純粹地以自己的工作量堆起來的,比較實在。

    腰部達人看重什么?

    1、性價比較高的產品,標品為主(可以跑量)價格便宜,快銷品(家居日用)

    2、合理的定價區(qū)間,拿適當的傭金

    而除了抓住腰部達人,商家也需確定自己的定位,大致分為三種。

    1、產品驅動(中低端達人市場)

    達人通過自選產品到消費者,主打性價比,消費者只看產品買單;

    2、品牌驅動(頭部達人)

    主打流量為核心,以拓展品牌知名度為主;

    3、一動不動,認知不清

    產品驅動型商家。一般在中低端市場,消費者只看產品不看主播,不管主播是誰,產品售價便宜、有優(yōu)惠、有性價比,消費者才下單,屬于純粹的產品驅動流量。比方一箱24包的抽紙,9.9元包郵,消費者覺得貴,但3.8元包郵就下單了。

    關于開頭提出的問題,在以上的內容中為大家進行介紹了哦,現在在抖音小店開店的商家可以說是越來越多了,既然決定在這里開店了,那么是需要去進行推廣的,這些都是必不可少的事情。

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