如何提升京東快車的轉(zhuǎn)化率?怎么運營店鋪?
2022-03-01|10:21|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:270
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在京東,運營店鋪的重要性是不言而喻的。一個店鋪如果缺乏足夠的運營手段,那么這個店鋪也將很難跟上平臺的發(fā)展腳步,只能是慢慢被淘汰掉。那么如何提升京東快車的轉(zhuǎn)化率?
如何提升京東快車的轉(zhuǎn)化率?
首先轉(zhuǎn)化率公式是總訂單除以點擊數(shù)得出的百分比就是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率直接反映出推廣的精準度,也就是說你對目標客戶的精準定位,從另外一個層面也可以講您對自己的商品及客戶都已經(jīng)非常了解,對以后商品的可持續(xù)發(fā)展會有很大的幫助,另外我們也可以簡單地理解為有多少訪客看到您的商品,而且最終這些訪客里面成交了多少訂單行,這個比例有多少。
其次就是詳情頁里面的用戶體驗問題,一定要按照訪客順著正常的思維習(xí)慣走,比如順序是提出痛點,解決痛點,再一步步引導(dǎo)訪客從提起興趣到成交,每一環(huán)節(jié)都緊緊相扣,就像是為了訪客而生的商品。
怎么運營店鋪?
1、產(chǎn)品。京東與其它電商平臺最大的區(qū)別在與自營,京東平臺給與自營店的流量扶持非常大,所以我們選品的時候盡量避開京東已經(jīng)非常成熟的自營產(chǎn)品,具體可以統(tǒng)計京東自營產(chǎn)品數(shù)量。如果你的產(chǎn)品確實無法避免與京東自營的沖突,那基本只有兩條建議給你,要么放棄要么沖量,沖到首頁,建議去了解下京東首頁的成交占比是多少。
另外一個必須要分析的數(shù)據(jù),那就是競爭對手的日銷量,像天貓有成交記錄以及各種數(shù)據(jù)軟件,日銷量可以直接調(diào)取,而京東沒有這種直觀數(shù)據(jù)軟件,只能依靠間接方式來獲取。
2、流量。京東流量構(gòu)成主要有搜索、類目、活動、老客戶、推廣等。搜索和類目排名是比較好做的,關(guān)鍵是排名有了能不能有產(chǎn)出以及我們排名的花費是否值得。
獲取流量,新店鋪、新類目、新產(chǎn)品基本都是從搜索流量開始,排名一般用兩到三周的時間就基本可以確立,類目流量,當(dāng)產(chǎn)品銷量表現(xiàn)不錯的時候可以進行付費推廣或報名參加平臺活動。當(dāng)?shù)赇伩蛻艋鶖?shù)夠大的時候,老客戶的營銷效果就逐漸顯現(xiàn)了。
提升京東快車的點擊率之后,推廣的寶貝頁面也就開始有了訪客,那么賣家朋友們接下來就要想辦法提升寶貝的轉(zhuǎn)化率,那么在不同的需求下,選擇互補或者相似的寶貝進行關(guān)聯(lián),就尤為重要。
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