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    天貓年貨節(jié)怎么添加庫存?怎么引流推廣?

    2022-03-03|19:44|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:302

    每到年底,中國人都有購買年貨的習(xí)慣,因為過年時期是不工作的,人們要出去串門走親戚。因而天貓每年會舉辦年貨節(jié),方便消費者購買年貨。那么,參加年貨節(jié)的商家怎么添加庫存呢?



    一、怎么添加庫存

    1.商家的活動商品,從申報成功開始至2021/01/20 23:29:59前,商品上架、下架狀態(tài)下,庫存增加減少均可操作;

    2.商家的活動商品,從2021/01/21 00:00:00至2021/01/28 23:59:59期間,商品上架狀態(tài),庫存可增不可減;下架狀態(tài),庫存增加減少均可操作;

    3.正式期結(jié)束后,商品庫存增加減少均可操作。

    二、年貨節(jié)怎么引流

    1.預(yù)熱期

    引流目標:提高店鋪曝光、加購加收藏、提高寶貝基礎(chǔ)銷量

    鉆展操作目標:測款、測圖、測定向

    定向策略:由于年貨節(jié)相關(guān)類目大多屬于快消類、重復(fù)購買率高,因此在預(yù)熱期可以同時覆蓋拉新人群和老客人群。

    1)訪客定向

    采用自主添加店鋪,定向自己店鋪——定向老顧客,

    定向競爭對手店鋪——拉新,搶占用戶注意力,不被其它店鋪搶走。

    2)興趣點定向

    興趣點定向流量大,相對沒有訪客精準,比較適合出低價拉新,覆蓋大流量,

    選擇1-2個與自己店鋪最相關(guān)的興趣點即可。

    資源位選擇:根據(jù)流量需求大小來逐級擴展資源位選擇

    第一優(yōu)先級:淘內(nèi)優(yōu)質(zhì)大流量資源位,PC、無線焦點圖流量包 無線_網(wǎng)上購物_手淘app流量包_手淘焦點圖、PC_流量包_網(wǎng)上購物_淘寶首頁焦點圖;

    第二優(yōu)先級:淘內(nèi)其他資源位,即“網(wǎng)上購物”下其他資源位,選擇大流量和點擊率高的;

    第三優(yōu)先級:擴展站外優(yōu)質(zhì)資源位;

    制作創(chuàng)意:兩大創(chuàng)意工具助你一臂之力

    1)創(chuàng)意cool,參考同行高點擊創(chuàng)意

    2)創(chuàng)意實驗室,2000+創(chuàng)意模板,在線快捷生成創(chuàng)意

    2.爆發(fā)期

    推廣目的:毫無疑問,就是成交!

    定向策略

    用訪客定向+達摩盤回收預(yù)熱期的觸達人群,大促期間達摩盤DMP人群策略。

    資源位策略

    大促期間購物人群集中在購物網(wǎng)站,鎖定站內(nèi)資源位進行投放。

    如果預(yù)算充足,可補充部分站外資源位。

    以上就是年貨節(jié)庫存添加的方法,活動期間,如果生意很好庫存不夠,大家可以按照上述方法來添加庫存。想要活動效果好,我們最好是多做引流,上面是引流方法介紹,供大家參考。



    2022年抖音年貨節(jié)四大特色玩法,招商通道正式開啟

    作為2022年初的重頭戲,抖音非??粗写舜位顒?,眾所周知,年貨節(jié)是行業(yè)營銷的重要節(jié)點之一,尤其是在今年特殊的市場環(huán)境下,如何把握這一節(jié)點獲取大量用戶關(guān)注、促進成交轉(zhuǎn)化顯得格外關(guān)鍵。接下來就一起來看看抖音年貨節(jié)的相關(guān)內(nèi)容吧!

    一、特色玩法+營銷工具助陣,發(fā)展年貨生意新模式

    作為2022年初的重頭戲,抖音以內(nèi)容電商為著力點,為商家、服務(wù)商、達人機構(gòu)構(gòu)建全新的年貨生意模式,以助力其獲得快速發(fā)展。

    據(jù)抖音電商活動運營高級總監(jiān)范瑞真介紹,從2022年1月4日-1月20日,抖音電商將連續(xù)進行“抖音新年購,買遍全中國”、“抖音賀新年,品類大狂歡”、“抖音新年味,搶新年貨節(jié)”三個階段的年貨節(jié)活動,以搶新年貨特色玩法、搶新工具、全民搶新和機構(gòu)服務(wù)商玩法,幫助大家玩轉(zhuǎn)抖音搶新年貨節(jié)。

    其中四大搶新年貨特色玩法,最值得關(guān)注。

    特色玩法一:年貨好禮。“年貨好禮”是本次抖音年貨節(jié)最有特色的活動,結(jié)合中國傳統(tǒng)文化IP打造主題年貨及周邊,與商家機構(gòu)共創(chuàng)新年味兒。活動期間,抖音電商鼓勵商家提報具有中國傳統(tǒng)文化IP元素、與春節(jié)年貨強相關(guān)的產(chǎn)品,同步輔以抖音年貨節(jié)主會場商品百萬級別曝光、分會場全周期曝光加持,為大家?guī)硇鲁眹浭⒀纭?/p>

    特色玩法二:上新禮。“上新禮”即品牌新上市的年貨精品,最突出的特點是“四新”與“四力”,以新技術(shù)、新功能、新設(shè)計、新體驗和品牌力、新品力、趨勢力、種草力進行考量。本次年貨節(jié)期間,抖音電商將重磅推出17名“新品/新銳推薦官”,以每天一場新品直播幫助新銳品牌年貨搶新出道。與此同時,抖音電商還會從營銷、達人、流量、成長四個層面扶持新銳品牌打造爆款新品。

    特色玩法三:重點直播間獎勵計劃。年貨節(jié)期間,抖音電商會針對符合條件、且不同規(guī)模的直播間進行定制化流量扶持,打造自己的“重點直播間”。單直播間最高可獲取百萬資源包,并有機會在年貨節(jié)核心會場展示。大家可以與行業(yè)運營咨詢,也可以在12月11日之后在后臺提報。

    特色玩法四:雙端聯(lián)動雙倍搶新。本次年貨節(jié),抖音火山將首次實現(xiàn)大促會場聯(lián)動,商家達人可在抖音、火山雙端同步短視頻、直播等內(nèi)容,獲取更多流量。

    除了玩法升級,本次抖音年貨節(jié)還在年貨粉絲券、年貨秒殺、年貨新人專區(qū)三大產(chǎn)品層面進行了升級?;顒悠陂g,粉絲券首次向達人開放,無論是商家自播還是與達人合作,都可通過發(fā)放粉絲券吸引新用戶關(guān)注,便于進行持續(xù)的粉絲運營;針對甄選出來的秒殺直播間,抖音電商將會予以主會場及秒殺頻道固定資源位露出,驅(qū)動商品高效成交轉(zhuǎn)化,同時設(shè)置7場超級秒殺直播間,打造超級秒殺狂歡盛宴;新人專區(qū)則是抖音電商首次面向新用戶的大促專享活動,以平臺補貼助力商家拉新。

    本次抖音年貨節(jié)也將聯(lián)動平臺生態(tài)伙伴,為商家、達人提供全民玩法,如中小主播開門紅排位賽、全民年度沖刺排位賽和每日活動任務(wù),并給予豐富的流量獎勵。以每日活動任務(wù)為例,年貨節(jié)期間,商家達人報名后完成分級設(shè)置的活動任務(wù)可即時獲取流量獎勵,且每層任務(wù)獎勵可疊加使用,助力商家達人增強自身品牌曝光、提高用戶關(guān)注度。

    此外,年貨節(jié)期間,抖音電商為機構(gòu)&服務(wù)商提供了多種玩法,機構(gòu)&服務(wù)商可選擇運營服務(wù)商、招商團長排位賽或機構(gòu)排位賽中的一種進行參與。

    抖音年貨節(jié)全新玩法公布之后,直播現(xiàn)場還請來了商家代表百草味品牌總監(jiān)北斗和MCN代表無憂傳媒COO李剛進行分享,他們分別就選貨、直播間玩法、平臺特色、對年貨節(jié)的展望等進行了詳細解答。

    二、產(chǎn)品升級和平臺治理規(guī)則公布,全力保障電商體驗暢通

    為便于商家更好地玩轉(zhuǎn)抖音年貨節(jié),抖音電商活動運營總監(jiān)付晨洋會上就活動期間的客服、物流、運費險、極速退款、平臺禁售等平臺規(guī)則進行了詳細解答,為品牌商家、達人機構(gòu)及服務(wù)商創(chuàng)造良性內(nèi)容電商生態(tài)。

    付晨洋表示,目前抖音電商支持“現(xiàn)貨發(fā)貨模式”和“全款預(yù)售發(fā)貨模式”,商家可根據(jù)自身庫存情況和發(fā)貨能力設(shè)置合適的發(fā)貨模式,嚴格遵守時效承諾,確??蛻糍徫矬w驗;針對售后,抖音電商推出“極速退款助手”、“退貨運費險”等功能,助力商家提升售后處理效率。

    那么抖音電商在產(chǎn)品端又如何助力商家成長呢?抖音電商產(chǎn)品總監(jiān)向應(yīng)昌介紹,“一方面不斷地完善和優(yōu)化用戶在抖音的購物路徑,從電商直播間的流量觸達,到商品的信息呈現(xiàn),再到商品詳情頁、提單購物車,最后到訂單、售后,全鏈路保障用戶購買體驗暢通;另一方面不斷地建設(shè)和豐富直播間的營銷能力,為抖音主播提供合適的營銷工具和玩法,幫助他們高效帶貨,實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化?!?/p>

    向應(yīng)昌還向大家分享了抖音電商的產(chǎn)品地圖,通過開播賣貨、營銷轉(zhuǎn)化、交易轉(zhuǎn)化和店鋪經(jīng)營四大產(chǎn)品建設(shè),助力商家更好地經(jīng)營生意。

    在產(chǎn)品功能升級方面,抖音電商圍繞優(yōu)惠券、秒殺、店鋪滿減和定時開售等營銷能力進行拓展升級,提升直播間的轉(zhuǎn)化效率;同時,抖音電商以品牌廣告產(chǎn)品升級、直播間引流形式拓展、DOU+粉絲推送等流量產(chǎn)品幫助商家、達人更好地觸達用戶。會上,向應(yīng)昌也強調(diào)了帶貨口碑分、中心化場景等對抖音商家的重要性,驅(qū)動電商高效成交。

    活動期間,抖音的“電商小助手”官方賬號還將推出6場商家通用培訓(xùn)和其他日常培訓(xùn)課程,即使是無直播經(jīng)驗的商家也能通過直播課程快速了解抖音年貨節(jié)玩法和電商經(jīng)營模式,從而更好地在抖音上開展內(nèi)容電商。據(jù)了解,截至目前,已經(jīng)有600多萬商家、達人關(guān)注該賬號,越來越多的商家從直播培訓(xùn)課程中獲益,實現(xiàn)銷量增長。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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