淘寶年貨節(jié)即將到來，淘寶直播的品牌客戶可以根據(jù)推廣訴求進(jìn)行自播或自播+主播合作，通過內(nèi)容場域強(qiáng)大的粉絲粘性進(jìn)行品牌展現(xiàn)，能夠最大化進(jìn)行營銷。那么就一起來看看淘寶直播年貨節(jié)品牌營銷活動節(jié)奏及規(guī)則。

一、年貨節(jié)品牌營銷活動介紹

1、年貨節(jié)主題：年貨大上新，符合年貨主題的新品、促銷、或賀年禮包的發(fā)售;

2、適用場景：品牌擊穿/品類拼場/單品上新等;

3、活動周期：1月7日-1月25日;

4、報(bào)名時間：12月21日-1月3日;

5、審核時間：1月4日-1月7日，經(jīng)行業(yè)小二和直播小二綜合審核通過后，確定最終排期;

6、報(bào)名入口：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/uxC5v6SF8

二、商家須知

1、商家需設(shè)立明確的活動目標(biāo)，包括：觀看量/直播間成交/直播日銷量/人群曝光/店鋪?zhàn)圆コ山?頭部主播成交/roi完成比等;

2、商家需有明確的直播方案，方案包含：

(1)to C端的活動亮點(diǎn)(例如：為什么消費(fèi)者要來看這場直播);

(2)直播間的貨品策略(例如：新品、爆款、套裝、引流款、直播定制款，自播間或主播合作款的特殊權(quán)益等);

(3)直播間的玩法亮點(diǎn)(例如：直播間的特色玩法、產(chǎn)品能力、明星陣容、pgc內(nèi)容、演出show等);

(4)直播間的引流策略(例如：私域引流策略、短視頻、微淘等等);

(5)目標(biāo)達(dá)成的策略(例如：是否有主播合作等);

三、商家參與要求

1、方案中如存在主播合作，均需從平臺top50主播梯隊(duì)中挑選，新live>3名頭部主播，超級直播日>6名頭部主播，在活動執(zhí)行前，可由執(zhí)行機(jī)構(gòu)確保主播合作到位并提交合作主播名單、合作方式、合作時間節(jié)奏，并通過官方組貨流程，根據(jù)品牌商家具體情況，如無主播帶貨合作亦可;

2、為了保障活動效果，除平臺支持外，本方案中應(yīng)有明確的流量采買計(jì)劃，新live/大賞建議采買計(jì)劃不低于20萬，共同完成60萬場觀目標(biāo)，超級直播日建議采買計(jì)劃不低于50萬，共同完成120萬場觀目標(biāo);

3、確定排期的商家需在排期執(zhí)行前至少提前一周提交具體直播方案，完成V任務(wù)的下單、阿里媽媽采買計(jì)劃;

4、直播間需按照平臺統(tǒng)一要求裝飾年貨節(jié)氛圍的直播間，在活動開始前至少3天完成相關(guān)素材的制作提交，并按照官方提供的直播日長圖海報(bào)模版進(jìn)行站外傳播。

四、非商家參與要求

外部有影響力的媒體/PGC機(jī)構(gòu)/阿里經(jīng)濟(jì)體等非商家參與準(zhǔn)備須知及要求：

【合作前的準(zhǔn)備建議】

(1)參與主體需提前安排跨界聯(lián)動和站外傳播;

(2)參與方需有明確的直播方案(要求上述商家要求);

(3)需有明確的知名kol/明星(非主播)領(lǐng)銜參加，kol/明星新浪微博粉絲>300萬以上，其他平臺類比綜合評估;

(4)需提前準(zhǔn)備直播間明確的互動方案，如在直播間派發(fā)現(xiàn)金紅包作為給粉絲的拜年大禮，或有有kol/明星/行業(yè)限量款手信(簽名、定制禮品)秒殺活動;

【合作要求】

(1)參與主體需要在站內(nèi)外各自有影響力的全網(wǎng)渠道對本場直播活動進(jìn)行充分傳播，需提前至少一周，需經(jīng)直播小二驗(yàn)證有效方算完成;

(2)為了保障活動效果，除平臺支持外，本方案中應(yīng)有明確的流量采買計(jì)劃，建議采買計(jì)劃不低于20萬，共同完成60萬場觀目標(biāo);

(3)直播間需按照平臺統(tǒng)一要求裝飾年貨節(jié)氛圍的直播間，在活動開始前至少3天完成相關(guān)素材的制作提交，并按照官方提供的直播日長圖海報(bào)模版進(jìn)行站外傳播。

五、年貨節(jié)品牌營銷方案說明

營銷方案一：【新live】

1、時間：1.7-1.25 (每天僅供兩席);

2、參與方式：阿里官方V任務(wù)60萬(平臺服務(wù)費(fèi)20%)+ 年貨節(jié)定制版互動專案 5萬 ;

3、可獲得：

(1)平臺TOP級主播矩陣合作，不少于3名;

(2)獨(dú)家支持：淘寶直播精選流電視大卡和直播搜索熱榜;

(3)品牌專屬且定制設(shè)計(jì)的直播間互動玩法，并享受官方新媒體矩陣傳播和優(yōu)酷大屏專區(qū)展現(xiàn);

(4)本次獨(dú)享營銷合作實(shí)時數(shù)據(jù)大屏服務(wù)，有效期兩個月;

(可實(shí)時監(jiān)測基于淘寶直播內(nèi)容場域下，當(dāng)前品牌商家自播及合作主播帶貨的實(shí)時數(shù)據(jù))

(5)基于品牌營銷方案，獨(dú)享阿里媽媽流量采買策略&人群定投能力;

(6)基于本次營銷活動，回流數(shù)據(jù)銀行進(jìn)行人群沉淀資產(chǎn)分析;

營銷方案二：【超級直播日】

1、時間：1.7-1.25(每天僅供一席);

2、參與方式：阿里官方V任務(wù)160萬(平臺服務(wù)費(fèi)20%)+ 年貨節(jié)定制版互動專案 5萬 ;

3、可獲得：

(1)平臺TOP級主播矩陣合作，不少于6名;

(2)獨(dú)家支持：淘寶直播精選流彈窗、精選流電視大卡和直播搜索熱榜(錯時投放);

(3)品牌專屬且定制設(shè)計(jì)的直播間互動玩法，并享受官方新媒體矩陣傳播和優(yōu)酷大屏專區(qū)展現(xiàn);

(4)本次獨(dú)享營銷合作實(shí)時數(shù)據(jù)大屏服務(wù)，有效期三個月;

(5)基于品牌營銷方案，獨(dú)享阿里媽媽流量采買策略&人群定投能力;

(6)基于本次營銷活動，回流數(shù)據(jù)銀行進(jìn)行人群沉淀資產(chǎn)分析;

營銷方案三：【live大賞】

1、時間：1.7-1.25;

2、參與方式：阿里官方V任務(wù)50萬(平臺服務(wù)費(fèi)20%);

3、可獲得：

(1)獨(dú)家支持：淘寶直播精精選流電視大卡和直播搜索熱榜;

(2)提供社交平臺上與淘寶直播官號深度互動權(quán)益;

(3)基于品牌營銷方案，獨(dú)享阿里媽媽流量采買策略&人群定投能力;

年貨節(jié)是什么時候結(jié)束？年貨節(jié)玩法有哪些?

一年一度的年貨節(jié)又要來了，艱難的一年即將過去，新年一定要好好慶祝一下了。各種年貨也要趁年貨節(jié)開始準(zhǔn)備起來了。那么，今年的年貨節(jié)一直到什么時候結(jié)束呢？

活動時間：

1)淘寶年貨節(jié)活動預(yù)熱期：2022年1月3日00:00:00-2022年1月5日23:59:59

2)淘寶年貨節(jié)正式活動期：2022年1月6日00:00:00-2022年1月10日23:59:59

主要玩法：

基礎(chǔ)玩法：會場+外圍透標(biāo)+紅包(自定)+包郵+跨店滿200減15/滿1000減50

特殊玩法：前n時(件)n折+自運(yùn)營玩法

玩法會場：限時優(yōu)惠會場+萬券齊發(fā)會場

爆款商品：9.9元瘋搶秒殺

年貨節(jié)活動攻略

1、領(lǐng)券

在活動期間有很多大額優(yōu)惠券可以領(lǐng)取，包括各種店鋪優(yōu)惠券和品類優(yōu)惠券。例如天貓超市在活動期間可以領(lǐng)取滿199-100元、滿149-15元，還可以領(lǐng)取母嬰滿399-80元券、生鮮滿199-50元券。更有專區(qū)好物低至9.9元起。

活動優(yōu)惠涵蓋了食品生鮮、酒水、紙品家清、日用百貨、母嬰用品等等。

2、購物津貼

領(lǐng)取方式：在活動期間，可以進(jìn)入手機(jī)淘寶/手機(jī)天貓活動首頁，每人都有一次免費(fèi)領(lǐng)取津貼額度的機(jī)會，還能使用天貓積分抽取購物津貼，能抽取的津貼數(shù)無上限。

年貨節(jié)的購物津貼滿減門檻是滿300減30，使用上不封頂，而且還能與購物券一起疊加使用，十分優(yōu)惠。不僅支持單店鋪滿減支付，同時還支持一組滿減條件完全相同情況下跨店鋪類目使用，優(yōu)惠疊加順序?yàn)椋簡纹芳墐?yōu)惠工具-店鋪級優(yōu)惠工具-優(yōu)惠券(店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券)-購物津貼。

3、紅包

年貨節(jié)紅包發(fā)放時間：2022年1月2日00:00:00-2022年1月5日23:59:59

年貨節(jié)紅包使用時間：2022年1月6日00:00:00-2022年1月10日23:59:59

年貨節(jié)紅包有兩種，一種是店鋪的固定面額紅包，有商家決定多少;還有一種是天貓發(fā)放的面額為1元、2元、888元的紅包，可以在活動期間通過抽獎的方式來獲得。每個用戶每天有3次的紅包抽獎機(jī)會。

年貨節(jié)紅包為通用紅包，通用紅包是什么意思呢?就是無門檻使用的紅包，可以與任何優(yōu)惠一起疊加使用，多個紅包也能一起累積使用，最多一次疊加10個紅包，紅包也可以拆分使用。除了最高的888元紅包以外，其他面額的紅包都是隨機(jī)抽取獲得的哦。而且紅包抽獎不一定每次都是抽到現(xiàn)金紅包，也會出現(xiàn)各種優(yōu)惠券，所以這都是靠大家的運(yùn)氣來的。

年貨節(jié)到1月10日就結(jié)束啦，算算也沒有幾天了，需要趁此備年貨的朋友們要抓緊時間了。另外年貨節(jié)優(yōu)惠方式就是以上三種了，大家領(lǐng)取到優(yōu)惠券、購物津貼和紅包都是可以年貨節(jié)的時候一起疊加使用的，所以算下來在年貨節(jié)購置年貨還是很劃算的。

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