淘寶店鋪定位的要素有哪些？有什么原則？

淘寶的門(mén)檻極低，基本上只要年齡達(dá)到就可以加入。然而，加入淘寶賣(mài)家行列之后，大家才會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正要做好淘寶非常困難。我們首先要做的是給店鋪定位，那么，有哪些要素呢?

(一)目標(biāo)性原則

市場(chǎng)日趨細(xì)分化，為零售商提供了眾多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，零售商在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中到底要利用哪一種機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足哪一部分顧客群的需要，選擇什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)，這些都直接關(guān)系到經(jīng)營(yíng)的成敗。因此目標(biāo)性原則是企業(yè)定位時(shí);必須優(yōu)先考慮的問(wèn)題，也是淘寶店鋪定位的核心內(nèi)容。

(二)贏利性原則

零售商確立定位，最終目的是為了贏得消費(fèi)者，增加銷(xiāo)售額，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，零售商的定位必須充分考慮到其所帶來(lái)的效益，特別是合理的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的多寡。

這就需要把定位策略盡可能地與經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益掛鉤，盡量選擇成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷(xiāo)售多、利潤(rùn)高的定位策略，以節(jié)約開(kāi)支、創(chuàng)造收益，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效益。

(三)可行性原則

在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，由于零售商所面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)要素千差萬(wàn)別，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的一些不可控因素的存在，要求企業(yè)必須本著務(wù)實(shí)的態(tài)度，從自身?xiàng)l件出發(fā)，確定既有自身特色又能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的定位。

仔細(xì)的分析好以上的定位，我們就可以清晰的理出三句話：

1 我選擇 xxx 類(lèi)目， 店里計(jì)劃上x(chóng)xx建產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格范圍xxxx。

2 我的目標(biāo)人群是xxx， 用戶(hù)群體是xxx， 他們的職業(yè)是xxxx。

3 我的目標(biāo)人群喜歡xx促銷(xiāo)方式，喜歡同時(shí)購(gòu)買(mǎi)xxx，購(gòu)買(mǎi)周期xx天，回購(gòu)率為xx%， 購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值。

（四）你的店鋪要有故事

現(xiàn)在的店鋪同質(zhì)化嚴(yán)重，一個(gè)顧客在面對(duì)同樣的產(chǎn)品和同樣的價(jià)格的幾個(gè)店鋪，你很難吸引他在你的店鋪購(gòu)買(mǎi)。如果你是一個(gè)有故事的店鋪，那么可以一下拉近顧客跟你的距離，再顧客不好做決定的時(shí)候你的故事會(huì)幫助顧客覺(jué)得再哪里購(gòu)買(mǎi)。

首先我們要有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，確定好市場(chǎng)之后，再要根據(jù)盈利原則來(lái)打理店鋪。就這樣定位好店鋪之后，后續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理再按照自己定好的來(lái)行進(jìn)，才能一步步讓店鋪步入正軌。

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