直通車也算是淘寶上很常見的一個付費(fèi)推廣工具了，當(dāng)然也不是所有商家都能開好直通車的，要想使用直通車達(dá)到預(yù)期效果，就要對直通車有一定的了解，當(dāng)然也要學(xué)習(xí)一些操作技巧。今天要說的就是直通車卡位，相信很多商家都聽過但是沒有做過吧。下面來一起來了解一下淘寶直通車怎么推廣卡位?有何技巧?

直通車卡位就是通過調(diào)整淘寶直通車寶貝出價，讓寶貝在直通車的排名上下浮動，盡量把寶貝排名靠前或者到達(dá)你想要的排名，并且用最少的推廣費(fèi)用達(dá)到預(yù)期效果?？ǖ奈恢帽仨殱M足這兩個條件，符合店鋪權(quán)重的展現(xiàn)位置，滿足展現(xiàn)的同時，還要有足夠的點(diǎn)擊率。

淘寶直通車怎么推廣卡位?

其實(shí)卡位特別簡單，只是出個價而已，但是最重要的操作都是在后期。做標(biāo)品的時候，人群也是一定要做的，這個加的人群要根據(jù)自己類目大小和金額高低來決定，如果人群覆蓋人數(shù)比較高，就做三級人群，覆蓋少就做二級人群，產(chǎn)品價格高，測高消費(fèi)，價格低，測低消費(fèi)，中等全測。

不過很多時候這個卡位也并不會按照他提示的那樣在指定位置上，也就是所說的卡不上位的情況。主要原因是因?yàn)檫@個卡位是不計(jì)算人群競爭的，他給你的位置也僅供參考，所以說這個只是在一定程度上提高了自己的位置，一般來說卡上了位置點(diǎn)擊率一般都會變高。

但是這個沒有卡上位置的話，如果點(diǎn)擊率變高了，就不能絕對算是位置影響的，也有可能就是你的圖片夠優(yōu)秀，你的價格、你的營銷賣點(diǎn)來影響的。

如果是單純位置影響的話，對圖片要求就沒那么高，所以這就是卡位的一個優(yōu)點(diǎn)，對位置要求沒那么高，后期在拖價的時候是要好操作一些。

淘寶搜索卡位介紹，怎么卡關(guān)鍵詞？

大家在逛淘寶的時候都會看到有排在前面的寶貝，也有排在后面的寶貝，例如你輸入關(guān)鍵詞以后搜索也是會不一樣的排名，這個其實(shí)就是產(chǎn)品的搜索卡位，這個做好了以后自然你的店鋪瀏覽量也會增長，那么一起來看看下文的介紹以及如何卡關(guān)鍵詞吧。

卡位三要素：基礎(chǔ)銷量權(quán)重、復(fù)合增長權(quán)重、淘寶邏輯權(quán)重。其實(shí)它的意思很簡單，就是輸入關(guān)鍵詞搜索以后，將產(chǎn)品的排名卡在前面。

基礎(chǔ)銷量權(quán)重：目前淘寶統(tǒng)計(jì)的30天付款人數(shù)，我們可以簡單的歸納為30天有多少筆銷量，也就是我們的基礎(chǔ)銷量權(quán)重。

復(fù)合增長權(quán)重：簡單來講就是銷量遞增，一個周期內(nèi)自然日銷量遞增，一個是周期與周期之間的銷量遞增。【周期內(nèi)自然日遞增是指上架的第一天到下架的第七天向量遞增，周期遞增是指周期與周期之間的遞增】下面以案例來分析。

一周是7天，周期與周期的遞增就是第一周總銷量50，第二周總銷量70，第三周總期90。

淘寶邏輯權(quán)重：淘寶的宗旨就是讓買家買到最適合的產(chǎn)品。這個用一個簡單的案例來說明。A與B兩款產(chǎn)品，在周期內(nèi)訪客數(shù)量一樣，A產(chǎn)品有50人付款，B產(chǎn)品有20人付款，那么從這個結(jié)果來看，A產(chǎn)品與B產(chǎn)品相比較，那么A產(chǎn)品是比較受買家歡迎的。

從這個簡單的案例我們提煉的最主要的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率，A產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率明顯比B產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高。所以淘寶邏輯權(quán)重我們可以理解為轉(zhuǎn)化率權(quán)重。

搜索卡位怎么卡關(guān)鍵詞?

不同類目的關(guān)鍵詞數(shù)是不一樣的，不同寶貝的關(guān)鍵詞也不一樣。相信賣家都知道，消費(fèi)者都是通過搜索關(guān)鍵詞來找到所需寶貝。每個物品都有屬于自己的關(guān)鍵詞，而每一個標(biāo)題可以擁有1-3個關(guān)鍵詞，要想獲得更多的點(diǎn)擊機(jī)會，千萬不要把多個詞放在一起，先預(yù)選一些詞在預(yù)留一些詞，一定要有耐心的一個個去操縱。然后不斷篩選選擇和寶貝匹配度高、排名靠前的關(guān)鍵詞。

在選詞時選擇主打次和助攻詞，舉個例子：日系潮牌港風(fēng)ins潮流原宿韓版休閑格子男士襯衫，這里男士襯衫就是主打次，助攻詞也就是常說的精準(zhǔn)長尾詞。因?yàn)檫@樣的關(guān)鍵詞所對應(yīng)的寶貝數(shù)量不多，會大大提高搜索機(jī)率，然后在慢慢積累逐步減詞，向著核心關(guān)鍵詞去優(yōu)化。

上面呢就是總結(jié)到的一些關(guān)于淘寶搜索卡位的內(nèi)容介紹，其實(shí)在我看來，這個卡位能夠運(yùn)營好也是比較費(fèi)時間精力金錢的，畢竟卡位資金是要到位的，然后就是需要你仔細(xì)觀察很多淘寶上消費(fèi)者經(jīng)常搜索會用到的高頻率的關(guān)鍵詞。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

微淘等級在哪里看？如何提升？

危及交易安全的申訴保證書示例

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。