淘寶店鋪定位可以采用哪三種方式？怎么定位人群？

在開(kāi)店之前，我們要先給自己的店鋪定位，確定自己賣(mài)什么、走什么路線(xiàn)、要達(dá)到什么目標(biāo)。因?yàn)榈赇伓ㄎ粚?duì)于店鋪在殘酷競(jìng)爭(zhēng)中存活有著重要的作用，所以，給店鋪定位非常重要。

一、什么是店鋪定位？

淘寶店鋪定位，對(duì)于淘寶而言，是符合小而美的戰(zhàn)略，對(duì)于賣(mài)家而言是分化市場(chǎng)里面，找一片藍(lán)海，對(duì)于買(mǎi)家而言，是記憶深刻成為口碑。

例如：就像王老吉，他最早的廣告語(yǔ)叫，上火就喝王老吉，發(fā)現(xiàn)很多人不買(mǎi)，后來(lái)他在前面加錯(cuò)了一個(gè)字，怕，成了怕上火，喝王老吉，結(jié)果全國(guó)很多人都會(huì)買(mǎi)王老吉。

又或者這個(gè)例子：腦白金，他的顧客人群就是，六七十歲的老人，如果說(shuō)，你送給年輕人，年輕人肯定不會(huì)喝點(diǎn)，為什么呢?因?yàn)槿巳憾ㄎ徊徽_。

二、采用哪三種方式

1、人群定位

首先一點(diǎn)就是人群定位，淘寶推崇千人千面的展現(xiàn)規(guī)則。所以我們店鋪也需要對(duì)人群進(jìn)行定位，從而達(dá)到我們店鋪的商品只推送到精準(zhǔn)的消費(fèi)群體中。因?yàn)槲覀冎v究轉(zhuǎn)化，精準(zhǔn)人群有高轉(zhuǎn)化的特點(diǎn)，所以我們這樣做也是為了讓自己店鋪的轉(zhuǎn)化率提高，同時(shí)也解決了淘寶內(nèi)部大部分商家惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況，保證了新手賣(mài)家能夠在淘寶平臺(tái)獲得公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。而標(biāo)簽也很容易理解，比如我們的產(chǎn)品是潮流，新潮。那么進(jìn)我們店鋪的消費(fèi)者應(yīng)該也是帶有這個(gè)標(biāo)簽的人群。

2、產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是比較傳統(tǒng)的定位方式，我們做淘寶運(yùn)營(yíng)的基本上也是需要對(duì)自己產(chǎn)品的功能有所了解的，因?yàn)樘詫氝\(yùn)營(yíng)中會(huì)涉及到一項(xiàng)很重要的營(yíng)銷(xiāo)方式，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)。我們只有在知道產(chǎn)品功能過(guò)后才能更好的制定場(chǎng)景，從而對(duì)店鋪流量有掌控力。

3、店鋪裝修風(fēng)格定位

店鋪裝修是根據(jù)店鋪風(fēng)格進(jìn)行的，當(dāng)然店鋪風(fēng)格和店鋪的諸多方面有著關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)服飾，那么店鋪的風(fēng)格就應(yīng)該是輕盈有活力的。其次店鋪裝修風(fēng)格定位還有一點(diǎn)就是色調(diào)的處理，比如說(shuō)我們的產(chǎn)品顏色就是白黑的，那么店鋪色調(diào)太花哨了必然是不行的。

我們可以采用以上三種方式來(lái)給店鋪定位，確定好店鋪的放心，之后，便按照這個(gè)放心來(lái)推廣營(yíng)銷(xiāo)就行。其實(shí)，店鋪能不能做下去，產(chǎn)品的選擇和是店鋪的風(fēng)格都是十分重要的。

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