競(jìng)價(jià)技巧有哪些？如何做好直通車(chē)競(jìng)價(jià)？

淘寶直通車(chē)是最為常用的一種推廣方式，很多剛剛開(kāi)店的新手，都會(huì)通過(guò)這個(gè)方式來(lái)增加曝光率，奠定流量基礎(chǔ)。不過(guò)，開(kāi)直通車(chē)的人非常多，需要通過(guò)競(jìng)價(jià)的模式才能獲得好的廣告位，那么，直通車(chē)競(jìng)價(jià)有什么好的技巧呢?

1、首先需要做到的是設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段折扣比例。根據(jù)現(xiàn)有的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)占比，我們將重點(diǎn)計(jì)劃投放到站內(nèi)手機(jī)端這個(gè)平臺(tái)，其它的全關(guān)閉。分時(shí)段的折扣比例可以選用行業(yè)類(lèi)目的模版，也可以根據(jù)店鋪的瀏覽訪問(wèn)人數(shù)而定。

2、PC端低價(jià)，手機(jī)端高價(jià)，形成一個(gè)價(jià)格差，從而突出手機(jī)端的重要性，以獲得更多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。現(xiàn)在的淘寶購(gòu)買(mǎi)當(dāng)中，手機(jī)端已經(jīng)占到95%以上的份額了，所以我們出價(jià)的策略就是要搶占手機(jī)端的流量。

3、規(guī)劃詞的出價(jià)占位，一般來(lái)說(shuō)核心重點(diǎn)詞建議占到前3的位置，行業(yè)熱門(mén)詞由于競(jìng)爭(zhēng)的程度很激烈，建議能有前15的位置即可。中等優(yōu)化的關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾詞，以及產(chǎn)出比達(dá)到5以上的關(guān)鍵詞，建議出價(jià)至首位。

4、定向計(jì)劃和人群溢價(jià)，這兩個(gè)選項(xiàng)建議推廣計(jì)劃日限額至少達(dá)到500元以上開(kāi)啟，通常熱門(mén)類(lèi)目的關(guān)鍵詞消耗就要達(dá)到三四百了，所以必須預(yù)留一定的金額供定向和人群溢價(jià)，否則沒(méi)有太大的意義。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品有很高的要求，必須是有幾項(xiàng)異于同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，比如價(jià)格，款式，或者是售后服務(wù)。定向和推廣計(jì)劃建議在新建計(jì)劃一周以后開(kāi)啟，因?yàn)樾枰幸欢ǖ耐茝V關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)才能達(dá)到效果。

關(guān)鍵詞出價(jià)三部曲:

a、統(tǒng)一出價(jià) 在推廣新寶貝最后一步，默認(rèn)出價(jià)環(huán)節(jié)，再給所有設(shè)置的關(guān)鍵詞和類(lèi)目統(tǒng)一出一個(gè)價(jià)，可以把訪客價(jià)值設(shè)置為默認(rèn)出價(jià)。

b、根據(jù)流量修改單個(gè)出價(jià)。修改前：對(duì)單個(gè)的關(guān)鍵詞的價(jià)格做粗布預(yù)測(cè)。修改后：進(jìn)入管理關(guān)鍵詞的選項(xiàng)，通過(guò)昨日精確數(shù)據(jù)( ①展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、花費(fèi)等數(shù)據(jù))檢查、修改。通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以知道這個(gè)詞是否有給我們帶來(lái)大量的流量，根據(jù)流量的多少來(lái)調(diào)整價(jià)格;

c、根據(jù)排名調(diào)整出價(jià)。系統(tǒng)查看目前關(guān)鍵詞的排名。先看下自己的寶貝是哪個(gè)類(lèi)目的，是否是有限展示類(lèi)目，接著，看其點(diǎn)擊的平均單價(jià)，最好將自己的價(jià)格設(shè)置得比平均價(jià)格略高。

淘寶直通車(chē)并不是價(jià)高者得，價(jià)格的高低是影響排名的一個(gè)重要因素，同時(shí)我們產(chǎn)品的質(zhì)量得分也是有很大的影響力的，大家注意上述技巧，既可以成功奪得頭籌，又可以減少價(jià)格，控制成本。淘寶店鋪推廣方法還有很多，大家在開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，也可以嘗試其他方法。

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