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    淘寶新品優(yōu)化實(shí)操思路分享

    2022-03-01|10:20|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:243

    前面我們分享了新品上架的基礎(chǔ)優(yōu)化,今天我們主要來講一下新品的具體操作。首先商家們要知道第一個(gè)月是淘寶的考核點(diǎn),只有知道了考核的數(shù)據(jù)才能更合理的操作。

    淘寶新品優(yōu)化實(shí)操思路分享

    第一個(gè)下架周期,考核點(diǎn)擊率。第二個(gè)下架周期,考核跳失率,維護(hù)收藏加購,做好關(guān)聯(lián)推薦。第三個(gè)下架周期,轉(zhuǎn)化率維持好,產(chǎn)出要持續(xù)提高。第四個(gè)下架周期,反饋 評價(jià),回購,售后,綜合反饋。

    前三天上架當(dāng)天老客戶營銷或者關(guān)聯(lián)銷售破零,這個(gè)特別重要,你可以有新客戶咨詢推薦:親,我們新品上架促銷,加幾元可得?;蛘呖梢灾苯勇?lián)系老客戶說新品上新,打折扣優(yōu)惠老客戶,老客戶做試吃官,或者試穿官,幾元包郵即可。之后這三天控制銷量遞增。這個(gè)階段因?yàn)檫€沒有展現(xiàn)詞,所以有效的產(chǎn)出,會提高寶貝的展現(xiàn)。

    第四天因?yàn)榍叭斓牟僮?,?quán)重慢慢積累,關(guān)鍵詞展現(xiàn)開始出現(xiàn),此時(shí)的點(diǎn)擊率特別重要了。這個(gè)階段的點(diǎn)擊率權(quán)重絕對遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于銷量權(quán)重,點(diǎn)擊率保持在行業(yè)水平之上2倍,收藏加購率分別到10%。這樣你的寶貝在這個(gè)時(shí)間段的權(quán)重會提高的特別快。操作方法也是不難,做一張神圖或者其它方法,點(diǎn)擊率很容易起來,然后就是做收藏加購有禮活動(dòng),收藏加購的數(shù)據(jù)也就上來了。

    第五天繼續(xù)前幾天的操作,控制數(shù)據(jù),然后前幾天的訂單,能收貨的全部收獲,引導(dǎo)客戶評論,做攻心評價(jià)。這樣一個(gè)完整的銷售才算完成,此刻增加的權(quán)重才是完成的最大的。然后點(diǎn)擊率、收藏、加購數(shù)據(jù)要保持住。有了評論,對于以后數(shù)據(jù)的提升有很大幫助。當(dāng)然,如果出現(xiàn)中差評這個(gè)我們一定要注意,和客戶溝通分析原因。

    第六天隨著基礎(chǔ)銷量的積累,評論的出現(xiàn),流量的持續(xù)提升,產(chǎn)出權(quán)重開始越來越大。這里轉(zhuǎn)化率的影響也就越來越重要。真實(shí)轉(zhuǎn)化率,真實(shí)成交一定要留住,個(gè)性人群涌入,手淘首頁流量開始慢慢提高。收貨的操作繼續(xù)。

    第七天一周下來,我們基本可以看出我們寶貝是否有操作的必要了。沒有成交,流量少,產(chǎn)品布局問題。沒有成交,有流量,產(chǎn)品款式,本身的問題,沒做起來至于怎么操作呢?那只能上新鏈接了。都沒有問題,我們就可以繼續(xù)操作。

    從第二周開始,收藏加購產(chǎn)出的權(quán)重越來越高。此時(shí)一定要維護(hù)好收藏加購,讓數(shù)據(jù)在10%-20%,盡可能多的成交,高于同行平均轉(zhuǎn)化。當(dāng)然,如何你的產(chǎn)品在同行里算高價(jià)產(chǎn)品,你的轉(zhuǎn)化率可以低于行業(yè)均值,因?yàn)楫a(chǎn)出這里同重要。如果這里我們可以從價(jià)格、關(guān)聯(lián)銷售和其他服務(wù)上入手,盡可能的提高數(shù)據(jù)。不要說很難,賺錢哪有不難的?從第二周開始可以慢慢的增加直通車的投入,前期少一些,慢慢提高。

    第三周流量會越來越大,成交金額會越來越多,銷量和評論快速的積累,這里我們可以慢慢的提高價(jià)格,增加利潤。逐步提高直通車投入,提高展現(xiàn)和流量。這是我們的手淘首頁流量可能會開始爆發(fā),不過手淘首頁流量特點(diǎn)是來得快,去的快,只能錦上添花,不能雪中送炭,手淘搜索還是重中之重。

    第四周經(jīng)過前三周的操作,流量基本爆發(fā)?;A(chǔ)銷量及評論快速積累。售后數(shù)據(jù)開始凸顯,退款率、中差評、DSR我們一定要維護(hù)好。然后我們可以開始報(bào)名一些活動(dòng),進(jìn)一步的提高產(chǎn)出?;顒?dòng)大家可以登錄yingxiao.taobao.com,報(bào)名能報(bào)名的活動(dòng)。進(jìn)一步的提高產(chǎn)出。做好新品關(guān)聯(lián)銷售,開始打造新品。

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